傳統(tǒng)中國制造在做外貿(mào)有一個怪現(xiàn)象，很多中國制造商聲稱在某國占70%的市場，卻基本不面向當(dāng)?shù)亓闶凵蹋阋獑査卸嗌倏蛻?，實際都是交給一個渠道商幫他做的。究其原因，是渠道商掌控了本地的價格、資產(chǎn)和法務(wù)體系，可以幫助他們解決很多問題。 這對中國制造的海外品牌建設(shè)基本沒有助益，而且埋藏了巨大隱患——一旦渠道商不要他們的貨，就意味著這些中國企業(yè)的海外市場會立刻淪陷，中國企業(yè)相當(dāng)于被渠道商“綁架”了。 大龍網(wǎng)是全球領(lǐng)先的跨境電商B2B商機平臺，是國家商務(wù)部首批跨境電商試點前四強企業(yè)之一，重點布局跨境電商B2B全套解決方案，幫助中國制造出口轉(zhuǎn)變代工為品牌輸出的模式，不再被渠道商“綁架”，就是大龍網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的思路。 中國制造“走出去”的向?qū)? 大龍網(wǎng)的跨境電商B2B模式由兩部分組成，約商App和中國精品體驗館，旨在迅速找到海外零售買家，縮短傳統(tǒng)跨境貿(mào)易流程，提供海外資產(chǎn)、法務(wù)、商檢、報關(guān)等服務(wù)。強調(diào)中國制造在貿(mào)易流程中的掌控力，實現(xiàn)在海外市場的話語權(quán)、品牌權(quán)與定價權(quán)。 通過大龍網(wǎng)的模式，傳統(tǒng)企業(yè)做外貿(mào)只需經(jīng)歷“三步走”。 第一步：線上約商App，讓國內(nèi)制造商直接對接海外采購需求。 大龍網(wǎng)約商（OSellAPP）為全球商人提供跨越文化、語言、時差的即時通訊，國內(nèi)制造企業(yè)可以跨過語言障礙，與海外采購商直接溝通交易；同時同時提供全球商人圈子最新資訊，讓中國制造企業(yè)對接海外垂直零售圈。 第二步：線下中國精品體驗館，將中國制造直接送到海外采購商家門口。 商品展示與現(xiàn)場體驗是貿(mào)易中不可或缺的部分，通過中國制造精品在大龍網(wǎng)的海外中國精品體驗館體驗的365天用不落幕的展出，實現(xiàn)與海外零售商、小批發(fā)商的零距離接觸，讓中國品牌直接亮相海外。 第三步：整合服務(wù)，幫助中國制造提升渠道掌控力。 通過大龍網(wǎng)自主研發(fā)的物聯(lián)系統(tǒng)。大龍網(wǎng)還將把參展產(chǎn)品的關(guān)注度、洽談比例等數(shù)據(jù)收集反饋給廠商，幫助根據(jù)采購商的行為推斷出產(chǎn)品需要進行哪些方面的改進。此外，大龍網(wǎng)還通過對外貿(mào)的退稅、基礎(chǔ)物流、清關(guān)等領(lǐng)域的機構(gòu)和公司建立合作，為出海的制造企業(yè)提供全套解決方案，幫助他們掃清外貿(mào)出口路障。 線上約，線下會 大龍網(wǎng)所做的通過線上線下相融合的外貿(mào)平臺，讓平臺兩端的需求有效對接。 一方面是海外市場對中國制造的需求。目前大龍網(wǎng)已經(jīng)在俄羅斯、波蘭、越南、迪拜、柬埔寨、巴西等十二個國家建立分支機構(gòu)。以波蘭為例，2012年，波蘭從全球進口198.19億美元各類電器、電子設(shè)備，其中51.43億美元是中國產(chǎn)品，比重高達26%。中國制造的海外需求極其旺盛。 另一邊是中國制造，特別是中小型制造企業(yè)走出去的需求。今年10月30日，大龍網(wǎng)在重慶大足龍水五金博物館召開了一場推介會，參會的當(dāng)?shù)匚褰鹌髽I(yè)有300多家。 如何將兩端需求聚攏到大龍網(wǎng)平臺，對于國內(nèi)大龍網(wǎng)緊抓關(guān)鍵要素——當(dāng)?shù)卣c行業(yè)協(xié)會，通過建立聯(lián)系，達成共識。在他們的幫助下，通過會銷、存量轉(zhuǎn)移、電話銷售等模式，向平臺引流。 在國外，大龍網(wǎng)采用分公司架構(gòu)，派駐海外拓展團隊，在當(dāng)?shù)貙ふ覔碛姓⑿袝?、采購商等資源的專業(yè)人才，并幫助他們組建團隊，成立海外分公司。目前，大龍網(wǎng)已經(jīng)建立起9支這樣的海外拓展團隊，分赴南亞、西歐、東歐，北美南美、北部非洲、東亞等9大區(qū)域。 未來，大龍網(wǎng)將在國外設(shè)立50個中國精品體驗館的同時，也在國內(nèi)的50個城市建館，從而形成“百城百聯(lián)”的格局。這樣就能服務(wù)更多的中小型制造企業(yè)，而這些制造企業(yè)也能尋找到更多的出口、更廣闊的海外市場。