每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳瞬 于垚峰    

◎每經(jīng)記者 吳瞬 于垚峰

宣稱要打造水果生鮮界“阿里巴巴”的水果營(yíng)行正遭遇前所未有的危機(jī)。12月16日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，目前水果營(yíng)行深圳總部已無(wú)人上班，據(jù)總部員工稱，公司已幾個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資。水果營(yíng)行一經(jīng)理級(jí)別人員透露，他們懷疑公司原法定代表人謝國(guó)輝已經(jīng)“跑路”。

隨后，記者進(jìn)入由水果營(yíng)行投資者、供應(yīng)商召開(kāi)的維權(quán)會(huì)議中，據(jù)多位投資者透露，水果營(yíng)行董事長(zhǎng)謝國(guó)輝早已經(jīng)將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，其名下已無(wú)任何資產(chǎn)。投資者初步估計(jì)，共有500多位投資者加上供應(yīng)商、會(huì)員等，可能涉及近10億元資金。

而水果營(yíng)行另一位創(chuàng)始人易德雖然仍舊待在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，但其表示自己也在跟謝國(guó)輝方面聯(lián)系，暫時(shí)沒(méi)有更多信息。

目前，公司絕大部分門(mén)店已經(jīng)關(guān)閉，眾多會(huì)員正在尋求贖回先前充值的資金。

掀起關(guān)店潮

12月16日上午，記者前往水果營(yíng)行聯(lián)步店，該店離水果營(yíng)行深圳總部不到一公里，記者現(xiàn)場(chǎng)看到，門(mén)店大門(mén)緊閉，內(nèi)部看起來(lái)十分陰暗，隱約可看到貨柜上仍有不少水果，現(xiàn)場(chǎng)一塊指示牌上寫(xiě)著：“因門(mén)店會(huì)員出現(xiàn)搶購(gòu)事件，本店調(diào)整暫停營(yíng)業(yè)”。

在記者觀察期間，一位陳姓女士前來(lái)該店索要先前充值的2000多元。她表示，她是從水果營(yíng)行在深圳其他幾家門(mén)店過(guò)來(lái)的，其他門(mén)店均已關(guān)閉，而她當(dāng)初看水果營(yíng)行水果品質(zhì)上乘，在服務(wù)員說(shuō)充值2000送400元的誘導(dǎo)下進(jìn)行了充值，目前消費(fèi)金額不過(guò)數(shù)百元。

據(jù)了解，陳女士的情況并不是個(gè)例，水果營(yíng)行主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是會(huì)員卡預(yù)付，采取充值打折的方式發(fā)展會(huì)員。

15日，記者在南昌發(fā)現(xiàn)，市區(qū)內(nèi)的9家水果營(yíng)行門(mén)店全部關(guān)閉，其江西分公司同樣人去樓空。

當(dāng)天上午，家住萬(wàn)達(dá)星城的部分大爺大媽們來(lái)到南昌市西區(qū)街道上的水果營(yíng)行店門(mén)口，這里面有不少就是會(huì)員，他們手握著充值卡，不斷地透過(guò)上鎖的玻璃門(mén)，向里面張望，看看這個(gè)水果店里面還留下了多少東西，大多感慨自己貪圖小便宜，最終吃了大虧。

據(jù)記者了解，水果營(yíng)行目前在廣州、合肥、杭州等多地門(mén)店幾乎均已陷入關(guān)店潮，不少地方的充值會(huì)員在此前也出現(xiàn)了大規(guī)模的搶購(gòu)情況。

而在12月3日，水果營(yíng)行還曾發(fā)出公告稱，公司仍在正常經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，水果營(yíng)行也承認(rèn)資金方面出現(xiàn)問(wèn)題。“由于資金周轉(zhuǎn)短期問(wèn)題，出現(xiàn)部分分公司員工工資與供應(yīng)商貨款近段時(shí)間無(wú)法按時(shí)支付的情況。目前資金正陸續(xù)到位，現(xiàn)已逐步支付員工工資和供應(yīng)商貨款。針對(duì)會(huì)員受謠言影響集中搶購(gòu)問(wèn)題，已加大果品采購(gòu)量和果品供應(yīng)速度，確保盡快滿足會(huì)員購(gòu)買(mǎi)需求。”

資金危機(jī)已持續(xù)幾個(gè)月

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在水果營(yíng)行總部遇到各種各樣上門(mén)“討債”人士，相關(guān)債務(wù)涉及水果營(yíng)行經(jīng)營(yíng)的方方面面，包括員工工資、供應(yīng)商貨款、合作運(yùn)輸商、酒店機(jī)票費(fèi)用等，而供應(yīng)商貨款更是離奇，不僅僅是水果供應(yīng)商，甚至還包括服裝、貨柜、印刷等各項(xiàng)費(fèi)用。據(jù)悉，相關(guān)資金從今年9月即開(kāi)始拖欠。

記者在水果營(yíng)行總部辦公室看到，不僅無(wú)人上班，多位員工均在翻找自己的勞動(dòng)合同及檔案。一位不愿透露姓名經(jīng)理級(jí)別的員工表示，公司目前欠他5萬(wàn)多元工資，而他手下的300多個(gè)員工同樣拿不到錢(qián)，他們正在搜集相關(guān)資料向勞動(dòng)部門(mén)投訴。

水果營(yíng)行江西分公司的員工工資也出現(xiàn)了拖欠的情況。據(jù)一位已經(jīng)離職的員工介紹，他11月份離職的時(shí)候，10月份的工資都還沒(méi)有結(jié)算。

一位王姓運(yùn)輸車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)仍然堅(jiān)守在水果營(yíng)行總部門(mén)口，他告訴記者，水果營(yíng)行拖欠他們車(chē)隊(duì)一共二十多萬(wàn)元運(yùn)輸費(fèi)用，拖欠另一家運(yùn)輸車(chē)隊(duì)十多萬(wàn)元，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人電話全部打不通。他提供的資料顯示，水果營(yíng)行與他車(chē)隊(duì)是在今年3月簽訂的托運(yùn)協(xié)議，運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)在次月結(jié)清，但今年9月時(shí)就突然表示將延期支付。

更為尷尬的是，水果營(yíng)行甚至連近幾個(gè)月的酒店、機(jī)票費(fèi)用都支付不起。一位李姓女士提供了一份水果營(yíng)行在今年11月30日簽訂的付款承諾書(shū)，水果營(yíng)行表示將會(huì)在12月15日前將8到9月份28萬(wàn)余元的機(jī)票費(fèi)用付清。同時(shí)，記者現(xiàn)場(chǎng)還拿到了多份水果營(yíng)行出具的付款承諾書(shū)，項(xiàng)目可謂五花八門(mén)，多家酒店也找上門(mén)來(lái)，房費(fèi)少則幾萬(wàn)元多則十幾萬(wàn)元。

同時(shí)，來(lái)自深圳、廣州等地的水果供應(yīng)商表示，水果營(yíng)行拖欠他們的貨款少則二三十萬(wàn)元，多則五六十萬(wàn)元，“眼看臨近年關(guān)，已經(jīng)沒(méi)辦法跟家里人交代，看目前的狀況，想要回資金已是比較困難。”

老板疑已跑路

水果營(yíng)行工商資料顯示，12月8日時(shí)，其法定代表人和董事長(zhǎng)已經(jīng)更換，不再是謝國(guó)輝。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參與投資水果營(yíng)行的投資者稱，他們只認(rèn)謝國(guó)輝是公司老板，當(dāng)初投資一方面是看好水果營(yíng)行的O2O模式，另一方面也是信任謝國(guó)輝本人，同時(shí)他們透露目前謝國(guó)輝已經(jīng)“跑路”到香港。水果營(yíng)行官網(wǎng)顯示，謝國(guó)輝在1988年成立聯(lián)和國(guó)際集團(tuán)，至2014年，集團(tuán)凈資產(chǎn)達(dá)120多億元，其本人還有深圳市政協(xié)委員等多個(gè)頭銜。

據(jù)了解，水果營(yíng)行在各地采用加盟制，一家店一個(gè)店主，單店投資額100萬(wàn)到120萬(wàn)元。一位來(lái)自江西的投資者表示，他個(gè)人花200萬(wàn)元投資了2家店，而與他同行的甚至有人借高利貸參與投資。

上述江西投資者表示，今年10月26日水果營(yíng)行還舉行了一次邀請(qǐng)汪峰參與的演唱會(huì)，公司在9月還承諾會(huì)包攬投資者前往深圳的一切開(kāi)銷(xiāo)，但在10月突然改口，要求投資者全部自費(fèi)。當(dāng)時(shí)，他們就已經(jīng)察覺(jué)到公司的資金可能出現(xiàn)問(wèn)題，但謝國(guó)輝向他們保證演唱會(huì)結(jié)束之后，一切都會(huì)正常，相關(guān)資金也會(huì)回籠。

一位韓姓投資者代表則表示，在11月時(shí)，謝國(guó)輝方面曾向投資者說(shuō)明，其已將名下的多項(xiàng)資產(chǎn)包括位于深圳的房產(chǎn)抵押，緩解公司的壓力。謝國(guó)輝當(dāng)面告訴他們：“我這里這么多小玩意（書(shū)畫(huà)文物），隨隨便便賣(mài)一個(gè)都值好幾億，你們投的那幾億完全不是問(wèn)題。”

因此，韓姓投資者表示，11月份，他們只能繼續(xù)相信謝國(guó)輝。在謝國(guó)輝等人的要求下，不少投資者再次投入所謂“自救資金”緩解公司壓力，數(shù)額在幾十萬(wàn)元不等。11月12日，還有投資者與水果營(yíng)行簽訂投資協(xié)議。

記者觀察

水果營(yíng)行虧損發(fā)展會(huì)員 運(yùn)營(yíng)模式恐難持續(xù)

◎每經(jīng)記者 吳瞬 于垚峰

水果營(yíng)行是一家從事水果O2O的電子商務(wù)企業(yè)，采用互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)O2O的模式。官網(wǎng)顯示，公司計(jì)劃未來(lái)3年打造2家上市公司，10000家水果營(yíng)行門(mén)店。

公司采用門(mén)店加盟和會(huì)員預(yù)付費(fèi)模式，前期籌集的資金預(yù)計(jì)在5億到10億元之間。一投資者表示，這么一家至少短時(shí)間內(nèi)“幾乎不可能缺錢(qián)”的公司，面臨資金斷裂簡(jiǎn)直匪夷所思。記者深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)公司一直在虧損發(fā)展會(huì)員，同時(shí)每個(gè)月需要向投資者支付巨額利益分成，其運(yùn)作模式早已暗含風(fēng)險(xiǎn)。

合伙人、會(huì)員制下快速擴(kuò)張

水果營(yíng)行官網(wǎng)顯示，截至目前，公司已在深圳、廣州、上海、杭州、廈門(mén)、成都等20余個(gè)城市開(kāi)設(shè)近300余家線下體驗(yàn)店鋪。

同時(shí)，水果營(yíng)行通過(guò)采用會(huì)員預(yù)付費(fèi)和門(mén)店加盟的模式實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)在全國(guó)飛速擴(kuò)張?？蛻粜柙陂T(mén)店中進(jìn)行充值購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡，之后通過(guò)刷卡消費(fèi)；而門(mén)店加盟則是指水果營(yíng)行通過(guò)招募投資者投資線下門(mén)店，單店投入在100萬(wàn)到120萬(wàn)元。這一模式意味著，水果營(yíng)行在不動(dòng)用自身資金的情況下，就可實(shí)現(xiàn)在全國(guó)的規(guī)?；瘮U(kuò)張。

一位投資者提供的一份單店投資協(xié)議顯示，投資者投入100萬(wàn)元，可獲10萬(wàn)股原始分紅股的配股權(quán)。同時(shí)，自投資的門(mén)店完款45天起，投資者每個(gè)月可以分享該門(mén)店10%的銷(xiāo)售額，直到200萬(wàn)元為止。補(bǔ)充協(xié)議則顯示，如果投資的單店當(dāng)月銷(xiāo)售額不足30萬(wàn)元時(shí)，仍按照30萬(wàn)元銷(xiāo)售額的10%分給投資者，若連續(xù)3個(gè)月單店銷(xiāo)售額都不足30萬(wàn)元，水果營(yíng)行可以為投資者換店。該協(xié)議最后還表示，補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容僅內(nèi)部有效，不對(duì)外公開(kāi)。

事實(shí)上，根據(jù)水果營(yíng)行與投資者的協(xié)議，投資者每年至少可獲得36%收益，最慢三年就可收回成本，而后續(xù)再凈賺100萬(wàn)元的同時(shí)還可獲得10萬(wàn)股原始分紅股的配股。正是這一盈利預(yù)期，全國(guó)各地的投資者可謂趨之若鶩。一江西的童姓投資者表示，他在親戚的勸說(shuō)下花200萬(wàn)元投資了2家門(mén)店，他們江西片區(qū)總共今年已投資了30多家門(mén)店金額高達(dá)3000多萬(wàn)元，而正式開(kāi)業(yè)的僅有10余家，“也就說(shuō)在江西片區(qū)，水果營(yíng)行手中至少還有2000萬(wàn)元，而且之前的店面成本根本不需要100萬(wàn)之多，肯定還有結(jié)余，公司也不可能缺錢(qián)”。

據(jù)另一投資者代表透露，目前水果營(yíng)行籌集的資金可以開(kāi)加盟店500家以上，而開(kāi)業(yè)的只有260多家，加上投資者、供應(yīng)商、會(huì)員的資金，公司手中僅這些現(xiàn)金可能就高達(dá)10億元。

虧損經(jīng)營(yíng)發(fā)展會(huì)員

實(shí)際操作中，遠(yuǎn)沒(méi)有投資者想象的那么美好。南昌本地一家水果店老板朱先生告訴記者，水果營(yíng)行剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格，還是服務(wù)水準(zhǔn)，都要比周邊的一些水果店做得好 ，讓他感到了壓力。特別是水果營(yíng)行推出的會(huì)員卡制度，充值就送相應(yīng)的錢(qián)，對(duì)小區(qū)的大爺大媽們來(lái)說(shuō)，有不小的誘惑力。

不過(guò)，朱先生覺(jué)得水果營(yíng)行一定開(kāi)不長(zhǎng)久，因?yàn)樽龅亩际翘澅举I(mǎi)賣(mài)。“我們開(kāi)業(yè)的時(shí)候，搞活動(dòng)一般都是一兩天，吸引人氣，但是水果營(yíng)行的充值送錢(qián)，就相當(dāng)于天天搞活動(dòng)。”朱先生說(shuō)，水果營(yíng)行充值2000送400的活動(dòng)相當(dāng)于打了8折，正常情況下，水果有五成的毛利，按照這樣計(jì)算，水果營(yíng)行的毛利只有三成。

水果營(yíng)行南昌門(mén)店基本上都是在市內(nèi)相對(duì)高檔的小區(qū)，地段也比較好，因此這些地方的租金也更貴。水果營(yíng)行萬(wàn)達(dá)星城店，租金就要6000元一個(gè)月，與其相鄰一條馬路的一個(gè)水果店，只有不到水果營(yíng)行一半的面積，租金更便宜，只要2000多元。

在另一位水果業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，房租不是水果營(yíng)行關(guān)閉的主要因素。水果營(yíng)行門(mén)店出現(xiàn)虧損，主要是因?yàn)殚T(mén)店的人力成本太高。“一個(gè)門(mén)店都有四五個(gè)人，現(xiàn)在一個(gè)人的成本都在3000元以上，因此一個(gè)門(mén)店的人力成本在15000元以上，這個(gè)有點(diǎn)高。”

水果營(yíng)行一位離職員工向記者表示，作為店員，他平時(shí)除了給客房送貨上門(mén)之外，就是在小區(qū)內(nèi)發(fā)展會(huì)員，讓會(huì)員多多預(yù)付，這個(gè)也算在工作任務(wù)之內(nèi)的。“其實(shí)我們這些員工的主要任務(wù)，還是在周邊發(fā)展?jié)撛诘臅?huì)員，至于水果賣(mài)了多少公司并沒(méi)有要求。”

也就是說(shuō)，水果營(yíng)行整個(gè)商業(yè)模式需要建立在門(mén)店能夠?qū)崿F(xiàn)較高的利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，否則店開(kāi)越多，虧損就越多。因?yàn)殚T(mén)店不盈利，無(wú)法每個(gè)月向投資者支付巨額的利益分成，同時(shí)線下會(huì)員發(fā)展越多，折扣之下，水果銷(xiāo)售的窟窿可能越大。

16日下午，水果營(yíng)行負(fù)責(zé)人易德一直聲稱正在聯(lián)系董事長(zhǎng)謝國(guó)輝，但始終未能聯(lián)系上。據(jù)悉，深圳當(dāng)?shù)卣块T(mén)已經(jīng)介入，易德正在接受相關(guān)部門(mén)問(wèn)詢和做筆錄。