每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇     

◎每經(jīng)記者 謝振宇  

郎酒素來(lái)以“群狼戰(zhàn)術(shù)”暨多品牌戰(zhàn)略著稱，如今，其謀求在“群狼”中打造大單品來(lái)“聚焦發(fā)展”。

昨日（1月5日），郎酒集團(tuán)銷售工作會(huì)議在成都召開，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林在會(huì)上表示，“集團(tuán)重新清理、理順了有關(guān)事業(yè)部的中長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)品、所有產(chǎn)品架構(gòu)及價(jià)格定位，并對(duì)各事業(yè)部的產(chǎn)品及價(jià)格體系做了調(diào)整和規(guī)范。”

最近，郎酒旗下老郎酒兩款主力產(chǎn)品已宣布停產(chǎn)，在原流通事業(yè)部，郎酒也剝離掉部分產(chǎn)品。白酒營(yíng)銷專家王傳才向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，郎酒已具備塑造幾款大單品的基礎(chǔ)，紅花郎的規(guī)模較大，兼香型的新郎酒約10億元的銷售規(guī)模，小貴賓郎（俗稱歪嘴郎）20億元左右，雖老郎酒還較弱，但其打造多款大單品已比較成型。

兩款產(chǎn)品停產(chǎn)被證實(shí)

“在經(jīng)歷了近三年的市場(chǎng)動(dòng)蕩、下滑后，困難中的中國(guó)郎，今天又重新站起來(lái)了，郎酒的第二次大發(fā)展機(jī)遇到了！”講話伊始，汪俊林給到場(chǎng)的公司高管及數(shù)百名銷售隊(duì)伍人員鼓勁。

目前，郎酒曾面臨的渠道庫(kù)存高企等問(wèn)題亦得到有效解決。“經(jīng)過(guò)2014、2015年，郎酒的市場(chǎng)問(wèn)題已基本解決，并探索出了集團(tuán)下一步發(fā)展的新思路、新模式。”汪俊林說(shuō)，2015年公司重新走上“較快增長(zhǎng)的快車道”，“銷售收入增長(zhǎng)了30%。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，郎酒幾大事業(yè)部的調(diào)整和產(chǎn)品變化，在汪俊林的演講中提及較多，此前業(yè)內(nèi)盛傳的老郎酒事業(yè)部?jī)煽町a(chǎn)品停產(chǎn)亦被證實(shí)。

“集團(tuán)經(jīng)過(guò)審慎研究，決定停止1898、1956兩款產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售；恢復(fù)傳統(tǒng)的郎牌郎酒的生產(chǎn)、銷售。”汪俊林說(shuō)。

“老郎酒屬于郎酒醬香型的中低端產(chǎn)品，停掉旗下產(chǎn)品可能是價(jià)格帶的問(wèn)題，在其定位的100元/瓶左右價(jià)格帶，郎酒還有兼香型白酒、小酒等產(chǎn)品，面臨價(jià)格帶重疊。”王傳才分析，另一個(gè)原因或是與其市場(chǎng)適應(yīng)差有關(guān)。

“老郎酒1898、1956的價(jià)格比較透明，加上串貨嚴(yán)重，實(shí)際經(jīng)銷商不怎么掙錢。”日前，成都一位經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這或是被調(diào)整的原因。

此外，郎酒其他事業(yè)部的產(chǎn)品也做出調(diào)整。在郎酒官網(wǎng)近日的一則公告中提及，集團(tuán)將原流通事業(yè)部調(diào)整為小郎酒事業(yè)部，專注聚焦小酒發(fā)展。“集團(tuán)規(guī)劃將原流通事業(yè)部運(yùn)營(yíng)的較多流通產(chǎn)品，清理一批，剝離一批，形成聚焦發(fā)展小郎酒的清晰產(chǎn)品線。”

紅花郎銷售增幅31.3%

在白酒行業(yè)內(nèi)，郎酒是以“群狼戰(zhàn)術(shù)”、多品牌戰(zhàn)略著稱，其擁有醬香、濃香、兼香三種香型。且每種香型下面都有很多不同的品牌。

作為郎酒多品牌中的“頭狼”，紅花郎的銷售恢復(fù)對(duì)其發(fā)展頗為重要。昨日亦舉行了紅花郎事業(yè)部的內(nèi)部銷售工作會(huì)議。會(huì)上給出的數(shù)據(jù)顯示，紅花郎2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入15.1億元，增幅為31.3%。

郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛在會(huì)上亦對(duì)紅花郎2016年銷售工作進(jìn)行安排與部署，并提出紅花郎價(jià)格體系重塑，系列產(chǎn)品定位全面升級(jí)。

“紅花郎依然是頭狼。”梅剛說(shuō)，2015年紅花郎（15年）的銷售增速超過(guò)100%，公司2016年將紅花郎（15年）作為全國(guó)主推品項(xiàng)。“希望通過(guò)1到2年時(shí)間完成主推產(chǎn)品的升級(jí)，提升消費(fèi)者對(duì)紅花郎的認(rèn)知。”

但作為郎酒核心產(chǎn)品的紅花郎（10年），目前仍面臨“恢復(fù)市場(chǎng)價(jià)格體系”等問(wèn)題。

郎酒素來(lái)以多品牌著稱，但在行業(yè)調(diào)整下，產(chǎn)品繁雜的弊病也表現(xiàn)出來(lái)。近兩年，郎酒也開始“做減法”，謀求聚焦發(fā)展。2014年以來(lái)，郎酒曾宣布不再開發(fā)新品，全力做好既有產(chǎn)品，并謀求以紅花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主導(dǎo)品項(xiàng)重點(diǎn)發(fā)力。

在酒行業(yè)內(nèi)，飛天茅臺(tái)酒、五糧液水晶瓶裝都是著名大單品。近來(lái)，瀘州老窖等酒企亦提出，產(chǎn)品線收縮、打造大單品。在業(yè)內(nèi)專家看來(lái)，郎酒聚焦發(fā)展打造大單品亦是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)。

“郎酒也在做大單品，比如紅花郎（10年）在200~300元這個(gè)區(qū)間的市場(chǎng)容量很大，品牌已被市場(chǎng)接受，經(jīng)銷商也較為看好。”前述成都經(jīng)銷商表示。