每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 袁園    

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 袁園

開門紅一直是險(xiǎn)企的重頭戲，今年亦不例外。隨著時(shí)間的推進(jìn)，多家平臺(tái)發(fā)布元旦期間保險(xiǎn)銷售數(shù)據(jù)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，元旦期間的保費(fèi)銷售情況可謂十分可觀。比如，元旦當(dāng)天，富德生命人壽銀保渠道總代理保費(fèi)達(dá)115億元。然而，多位業(yè)內(nèi)人士表示，由于時(shí)間區(qū)間過短，建議消費(fèi)者不要過度關(guān)注元旦假期險(xiǎn)企銷售數(shù)據(jù)，也不能把這個(gè)數(shù)據(jù)看作是衡量險(xiǎn)企影響力的指標(biāo)。

業(yè)內(nèi)人士表示，很多企業(yè)從2015年11月就開始準(zhǔn)備，即便開門紅數(shù)據(jù)可觀，也只能說是準(zhǔn)備工作很充分。而且，在這些數(shù)據(jù)中還有一些預(yù)交保費(fèi)，存在著不確定性。了解企業(yè)真實(shí)的開門紅業(yè)績，需要看整個(gè)一月份的統(tǒng)計(jì)情況。

華夏保險(xiǎn)破9年單日銷售紀(jì)錄

險(xiǎn)企有句行話：開門紅，全年紅。正因如此，每年初都是險(xiǎn)企集中精力開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期往往會(huì)持續(xù)一個(gè)月甚至更久。但各方最為關(guān)注的莫過于元旦期間的銷售數(shù)據(jù)，這被看作是一年的開端，同時(shí)也可為全年的業(yè)績奠定一個(gè)好的開始。

元旦假期剛結(jié)束，富德生命人壽就率先發(fā)布了元旦三天假期的銷售業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，元旦當(dāng)天，富德生命人壽銀保渠道代理保費(fèi)達(dá)115億元；2016年開年三天內(nèi)銀保單渠道保費(fèi)逼近200億元。

隨后，多家險(xiǎn)企陸續(xù)發(fā)布了元旦期間的銷售業(yè)績。華夏保險(xiǎn)元旦三天新單保費(fèi)突破86億元，其中銀保渠道超74億元，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)預(yù)收超4億元，法人保費(fèi)超8億元，超額完成預(yù)定的50億元首銷目標(biāo)，同時(shí)也刷新了公司近9年來的單日保費(fèi)紀(jì)錄；天安人壽1月1共獲得保費(fèi)19億元，其中銀保渠道18.66億元，個(gè)險(xiǎn)預(yù)收1.06億元，截至1月5日，保費(fèi)規(guī)模達(dá)到52.2億元；信誠人壽開門紅第一階段預(yù)收8.8億元；長城人壽元旦當(dāng)天獲得標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)超8800萬元；華泰保險(xiǎn)開門紅產(chǎn)品“百萬贏家”元旦期間保費(fèi)規(guī)模破億元。

除已經(jīng)發(fā)布數(shù)據(jù)的險(xiǎn)企，上市險(xiǎn)企的開門紅數(shù)據(jù)也十分可觀。中國人壽分公司的一位銷售人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，公司元旦當(dāng)天的保費(fèi)收入約有三百億元，具體數(shù)字還需總部確認(rèn)。也有媒體報(bào)道，中國人壽元旦的保費(fèi)收入已經(jīng)突破四百億元，但這些數(shù)據(jù)都未得到公司官方答復(fù)?？梢钥隙ǖ氖?，無論三百億還是四百億，中國人壽開門紅的保費(fèi)收入較上年有了大幅度的增長。

其他三大上市險(xiǎn)企（中國平安、新華保險(xiǎn)和中國太保）并未對開門紅數(shù)據(jù)作出回復(fù)。新華保險(xiǎn)工作人員表示，上市企業(yè)受披露規(guī)則的約束，業(yè)績數(shù)據(jù)暫時(shí)不能披露。從《上海證券報(bào)》報(bào)道的一組數(shù)據(jù)來看，4家上市險(xiǎn)企的元旦數(shù)據(jù)都較去年有所增長。其中，中國人壽、中國平安、中國太保2016年前四天的保費(fèi)規(guī)模強(qiáng)勁增長，同比增速分別超過60%、30%、130%，新華保險(xiǎn)由于上年過高的基數(shù)而相對遜色一些。不過，上述數(shù)據(jù)并未得到相關(guān)公司方面證實(shí)。

值得關(guān)注的是，受2015年業(yè)績完成較好影響，2016年險(xiǎn)企開門紅的準(zhǔn)備工作提前了兩個(gè)月?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者此前獲得的消息顯示，早在2015年11月中旬，多家險(xiǎn)企就已經(jīng)開始為開門紅預(yù)熱?！?015年的銷售業(yè)績較好，所以2016年開門紅的準(zhǔn)備工作開始的比較早。能在元旦期間取得可觀的數(shù)據(jù)，跟之前一個(gè)多月的備戰(zhàn)分不開?！鼻笆鲋袊藟垆N售人員表示。

不必過度關(guān)注元旦數(shù)據(jù)

值得一提的是，在部分險(xiǎn)企熱衷于曬開門紅數(shù)據(jù)及媒體爭相報(bào)道開門紅數(shù)據(jù)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士對開門紅數(shù)據(jù)的看法十分冷靜，并認(rèn)為開門紅數(shù)據(jù)有炒作動(dòng)機(jī)。

某大型險(xiǎn)企高層對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，熱衷于公布開門紅數(shù)據(jù)的企業(yè)多是為了吸引眼球，用保費(fèi)收入獲得關(guān)注和話題性。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)確實(shí)很可觀，也是企業(yè)業(yè)績發(fā)展的證明，但由于時(shí)間區(qū)間過短，不能作為企業(yè)市場占有率、業(yè)績增長和客戶認(rèn)可度的參考?！岸?，很多企業(yè)在2015年11月、12月就已經(jīng)開始造勢了，這是一個(gè)多月宣傳結(jié)果的累積，不只是元旦三天假期的工作成果。同時(shí)，一些企業(yè)為了讓元旦數(shù)據(jù)好看，會(huì)將簽單業(yè)務(wù)都集中在元旦來做，有沖單嫌疑?！?/p>

與其觀點(diǎn)相似，新華保險(xiǎn)的工作人員也認(rèn)為，元旦期間的數(shù)據(jù)不具備參考價(jià)值?！斑@個(gè)時(shí)期，預(yù)交保費(fèi)的數(shù)額占比較大，這些合同的流程還未走完，而且存在一定的變數(shù)。”從媒體公開報(bào)道可知，一些險(xiǎn)企為了讓一季度的保費(fèi)策實(shí)現(xiàn)較好增長，人力資源部門往往會(huì)制定增員模型，密切關(guān)注增員人員的活動(dòng)率（產(chǎn)能、上崗指標(biāo)等），同時(shí)也會(huì)制定相關(guān)的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)在職營銷員增員。

前述險(xiǎn)企高層表示，開門紅的數(shù)據(jù)確實(shí)對險(xiǎn)企接下來的工作有指導(dǎo)性，也利于險(xiǎn)企開展后期的工作安排，但是不能過度關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)，也不能把這個(gè)數(shù)據(jù)看作是衡量險(xiǎn)企影響力的指標(biāo)?？偟膩碚f，還是要理性看待開門紅數(shù)據(jù)。