原標(biāo)題：銀行代銷基金能力排行驚變：前20強(qiáng)集體“換座” 招行平安展示“深圳速度”

改變自然不可避免。但是僅僅一年的時(shí)間，銀行代銷基金的座次折騰得面目全非，還是出乎了很多人的意料。

《證券日?qǐng)?bào)》記者根據(jù)同花順數(shù)據(jù)獨(dú)家測算發(fā)現(xiàn)，截至2016年1月17日，有121家銀行開展基金代銷業(yè)務(wù)，其中數(shù)量最多的20家銀行中，僅有3家的排位與一年前（2015年1月17日）一致，其余17位都或主動(dòng)或被動(dòng)的“挪窩”；此外，前20強(qiáng)的名單也略有變化，去年排名第17位的杭州銀行被擠出前20名，而東莞農(nóng)村商業(yè)銀行則一舉由去年的第22位上升至第16位，不過“代銷一哥”的位置還是由交通銀行牢牢地把控著。

此外，“深圳速度”在此似乎也同樣適用?？偛课挥谏钲诘恼猩蹄y行和平安銀行在這一年時(shí)間里進(jìn)步速度驚人，前者如今穩(wěn)穩(wěn)地坐在了排行榜第二名的位置上，而后者新增代銷基金的數(shù)量僅次于交通銀行，在逾百家上市銀行中排名第二。

交行領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大

證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露的公募基金銷售機(jī)構(gòu)名錄顯示，有121家商業(yè)銀行具有代銷基金的資格，其中包括：18家全國性商業(yè)銀行、64家城市商業(yè)銀行、29家農(nóng)村商業(yè)銀行以及10家在華外資法人銀行。此外，另有98家券商、13家期貨公司、4家保險(xiǎn)公司、3家保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、6家證券投資咨詢機(jī)構(gòu)和76家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)具有基金銷售資質(zhì)。

從121家銀行代銷基金的數(shù)量來看，“真理確實(shí)掌握在少數(shù)人手里”。同花順數(shù)據(jù)顯示，代銷基金的銀行中，交通銀行和招商銀行代銷的基金只數(shù)超過了1500只（平安銀行由于涉及當(dāng)初的深發(fā)展和原平安銀行合并，數(shù)據(jù)存在疊加，此項(xiàng)統(tǒng)計(jì)時(shí)予以剔除），此外，建行、工行、中行、農(nóng)行、浦發(fā)、中信和民生銀行代銷的只數(shù)也超過了1000只。同時(shí)，有近半數(shù)銀行的基金代銷數(shù)量達(dá)不到100只。

整體而言，國有大行長期保持著優(yōu)勢(shì)地位。不過，同花順數(shù)據(jù)顯示，截至1月17日，五大行的基金代銷數(shù)量排名“顛覆”了傳統(tǒng)，交通銀行遙遙領(lǐng)先其他四大行，代銷1846只基金；建設(shè)銀行在五大行中排名第二，代銷數(shù)量為1498只；工商銀行代銷數(shù)量在五大行中排名第三，為1474只；中國銀行的代銷數(shù)量也超過了1400只，達(dá)1413只；而農(nóng)業(yè)銀行的代銷數(shù)量為1338只。

事實(shí)上，五大行全部在2001年就拿到了基金代銷牌照，相差時(shí)間最多不超過半年。其中，交通銀行2001年9月份拿到代銷牌照，當(dāng)月份就代銷了偏股混合型基金華安創(chuàng)新混合。

“基金公司選擇與大銀行合作，主要是相中了大行的龐大客群，以及客戶結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)作用，在基金公司或第三方電子渠道購買基金的客戶與在銀行網(wǎng)點(diǎn)買基金的客戶結(jié)構(gòu)定位不一致，屬于增量客戶；而國有大行議價(jià)能力強(qiáng)，自然也歡迎基金公司前來合作”，一位國有大行支行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“不過，銀行如何對(duì)千余只基金產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)?lsquo;導(dǎo)購’和投資者教育，則成為考驗(yàn)各家銀行中間業(yè)務(wù)能力的重要環(huán)節(jié)，畢竟基金的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)差距是比較大的，恰當(dāng)?shù)匿N售對(duì)于投資者和銀行的商譽(yù)來說都很重要。”

招行平安盡顯“深圳速度”

總部位于深圳的招商銀行和平安銀行在這一年時(shí)間里進(jìn)步速度驚人。

招商銀行目前已經(jīng)憑借1658只的代銷數(shù)量成為銀行代銷能力排行榜的榜眼，與去年同期相比，該行新增代銷321只。

2015年中報(bào)顯示，該行去年中期累計(jì)實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售額35,011億元，實(shí)現(xiàn)代理開放式基金銷售達(dá)4142億元；實(shí)現(xiàn)零售財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入111.07億元，同比增長147.76%，其中代理基金收入52.17億元，同比增長359.65%。

平安銀行近一年時(shí)間代銷基金的數(shù)量增長更為迅猛，一年內(nèi)新增代銷342只基金，僅次于交通銀行一年新增的359只，在121家銀行中排名第二。事實(shí)上，綜合金融一直是平安銀行的一張名片，銀行、保險(xiǎn)等金融業(yè)務(wù)的交叉銷售也被其演繹至爐火純青。

此外，值得一提的是，同樣屬于深圳的東莞農(nóng)商行成為了近一年時(shí)間代銷數(shù)量上升最快的“黑馬”。“我們?nèi)|莞農(nóng)商行做過調(diào)研和學(xué)習(xí)，該銀行的基金代銷能力確實(shí)很強(qiáng)，在當(dāng)?shù)鼐用裰械恼J(rèn)可度也非常高”，北方地區(qū)一家城商行的有關(guān)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“東莞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，儲(chǔ)戶的投資意愿也強(qiáng)烈，農(nóng)商行的市場份額也很高。”

35家銀行代銷量低于50只

中小銀行基金代銷的區(qū)域性特征十分明顯，“北上廣”區(qū)域的地方銀行的代銷能力優(yōu)勢(shì)也十分明顯。

數(shù)據(jù)顯示，截至1月17日，北京銀行與北京農(nóng)商銀行合計(jì)代銷逾1000只基金；上海農(nóng)商行自己的代銷數(shù)量就超過600只；廣東省的東莞銀行、東莞農(nóng)商行、順德農(nóng)商行、廣州銀行、廣州農(nóng)商行、珠海華潤銀行合計(jì)代銷也超過了1500只基金。“這種情況與基金公司的區(qū)域分布有很大關(guān)系，基金公司多數(shù)集中在“北上廣”，相應(yīng)地區(qū)的銀行可以說坐擁地利”，一位城商行有關(guān)人士對(duì)記者表示，“基金公司多數(shù)會(huì)在選擇全國性大中型銀行代銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，也選擇本地的銀行進(jìn)行代銷，畢竟基金分公司與屬地銀行往往有著千絲萬縷的關(guān)系”。

不過，并非所有中小銀行的基金代銷業(yè)務(wù)都向東莞農(nóng)商行和“北上廣”地區(qū)城商行那么順風(fēng)順?biāo)?/p>

有52家中小銀行截至目前的基金代銷數(shù)量尚不足100只，其中的35家銀行甚至代銷不足50只基金。我國南部地區(qū)某地方銀行2011年獲得代銷牌照，但是目前在同花順統(tǒng)計(jì)中的代銷數(shù)量僅為4只基金。

“由于沒有規(guī)模效益，很多沒有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地方銀行干脆冷對(duì)代銷業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而從事銷售更擅長的銀行理財(cái)產(chǎn)品，”，上述人士同時(shí)介紹稱。

微眾銀行動(dòng)作快于網(wǎng)商

比較有新意的是，首批民營銀行中的微眾銀行和網(wǎng)商銀行也已經(jīng)現(xiàn)身代銷機(jī)構(gòu)。

從同花順的數(shù)據(jù)來看，微眾銀行的動(dòng)作明顯較快，截至目前已經(jīng)代理了6只基金，產(chǎn)品來自博時(shí)、國金、嘉實(shí)和中郵基金；而網(wǎng)商銀行的代銷產(chǎn)品只有1只，為同為阿里旗下公司產(chǎn)品的天弘云商寶貨幣基金。

編輯：姚祥云 審核：劉小英 終審：靳水平