杜冉樂/文 近日，正合股份發(fā)布公告稱，公司定增2820萬元獲得董事會批準(zhǔn)，增發(fā)價為12.82元/股。2015年底，正合股份剛在成都舉辦了新三板掛牌慶典暨戰(zhàn)略發(fā)布會。 業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，正合股份2015年11月正式登陸新三板，這是成都本土房產(chǎn)中介的一個重大事件，開啟了成都房產(chǎn)中介的資本運作時代。 而隨著北京鏈家一舉收購成都伊誠，成都房產(chǎn)中介在資本推動下孕育著新一輪變革。 鏈家并購伊誠掀波瀾 工商資料顯示，2015年12月29日，由左暉一手創(chuàng)辦的北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)生股東變更，1位股東退出，13位新股東入局，這家囊括了鏈家最主要資產(chǎn)的公司，同時將注冊資本金從原來的1046萬提升至1591.5萬元。 《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在北京鏈家的股東名冊中，伊誠創(chuàng)始人徐萬剛首次進入，同時還有幾個新股東屬于首次進入。 而早在2015年初，鏈家宣布與成都伊誠合并，并選聘徐萬剛擔(dān)任新鏈家成都總經(jīng)理。 鏈家一位高管曾向媒體表示，此次新增的股東，基本為過去一年通過換股并入鏈家的企業(yè)，沒有牽扯融資的新股東。過去不少收購是通過高管換股的形式完成，此次變更是過去一年并購的集中表現(xiàn)，因為并購頻繁，彼此信任度又足夠，所以約定年底統(tǒng)一變更。 鏈家成都一位原高管表示，此次兩家企業(yè)全面合并后將大幅降低損耗，共享資源更多，覆蓋更廣。2016年，新鏈家在成都將新增150家門店，形成450~500家的規(guī)模，重合的店面將根據(jù)各自品質(zhì)高低做出調(diào)整。 記者了解到，截至目前，鏈家與伊誠的合并已完成，雙方已共享一個房源經(jīng)紀(jì)系統(tǒng)，掛一塊牌子。按照鏈家的戰(zhàn)略，公司將打造萬億級O2O平臺。 在成都二手房市場，原本伊誠為老大，但隨著鏈家合并伊誠，新鏈家穩(wěn)坐成都二手房市場的頭把交椅。 正合的資本意圖 2015年1月20日，正合股份在新三板公開掛牌“協(xié)議”轉(zhuǎn)讓。 截至目前，在國內(nèi)資本市場，傳統(tǒng)房地產(chǎn)服務(wù)類企業(yè)，除已在A股上市的世聯(lián)行外，再無其他上市公司。 在公開轉(zhuǎn)讓說明書中，正合股份多次提及行業(yè)龍頭世聯(lián)行。數(shù)據(jù)顯示，2014年，正合實現(xiàn)營收約210億元，顧問業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收近2000萬元，相比世聯(lián)行上市前2008年的264.77億元，被外界認(rèn)為展現(xiàn)出極強的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α? 截至目前，正合股份除成都大本營外，已布局重慶、貴陽、昆明、西安等市場，隨著擴張加速，成本也大增。 以正合股份2013年、2014年及2015年前4個月的財務(wù)數(shù)據(jù)為例，工資及銷售提成的成本占總成本的比例在90%以上，這主要源于其異地擴張及銷售人員增加。 此外，正合股份的現(xiàn)有業(yè)務(wù)構(gòu)成主要依靠地產(chǎn)代理銷售，該業(yè)務(wù)營收占總營收的90%以上，顧問費收入占比僅為個位數(shù)。 由此來看，正合股份加速資本運作，已刻不容緩。2015年底，正合股份舉行新戰(zhàn)略發(fā)布會，其董事長毛勇表示，正合將順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長之外，借助電商及金融實現(xiàn)從洞察C端個體全鏈條需求，到B端智力服務(wù)升級的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，未來將聚焦于居住置業(yè)智囊、土地價值管理、生活模式顧問、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)孵化。 2016年1月12日，正合股份對外公告稱，公司定增方案獲董事會批準(zhǔn)，此次定增股份總計220萬股，增發(fā)價12.82元/股，募資規(guī)模2820.4萬元。 截至目前，除了正合股份之外，成都房產(chǎn)中介包括吉信行方圓置業(yè)、中原地產(chǎn)、世家機構(gòu)、思源經(jīng)紀(jì)、銳理數(shù)據(jù)、中成房業(yè)等較大的新房代理機構(gòu)存在。 毛勇表示，不動產(chǎn)交易低頻率、非標(biāo)準(zhǔn)化和高標(biāo)的額特點，決定了網(wǎng)絡(luò)電商不會取代傳統(tǒng)的二手房企業(yè)，建議中小房產(chǎn)中介不要輕易放棄基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，身處困境應(yīng)當(dāng)多觀察、多思考，找準(zhǔn)方向把服務(wù)做深做好。 醞釀資管等新業(yè)務(wù) 目前，國內(nèi)房地產(chǎn)市場的交易已進入存量房交易階段，產(chǎn)生了龐大的理財投資、資產(chǎn)管理等需求，而成都在逐漸成為二線城市中的佼佼者后，這種特征也更加明顯。 2014年以來，成都樓市已開始針對當(dāng)?shù)卮媪糠拷灰走M行了專項培訓(xùn)及規(guī)范管理等規(guī)定。按照鏈家合并伊誠等戰(zhàn)略設(shè)計，未來圍繞房產(chǎn)交易環(huán)節(jié)將形成一個龐大的投融資需求，這為鏈家在其體系內(nèi)推進資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提供了可能。 正合股份等公司則已向商業(yè)地產(chǎn)等相關(guān)領(lǐng)域延伸，意在做更多增值服務(wù)。2015年7月，其與成都一家科技企業(yè)合作開發(fā)基于移動互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)資訊及交易服務(wù)的“無界軟件1.0”，與民生銀行合作包括融資、結(jié)算和現(xiàn)金管理、金融顧問等服務(wù)。 實際上，在商業(yè)地產(chǎn)市場上，房產(chǎn)中介對資產(chǎn)管理、物業(yè)服務(wù)等新業(yè)務(wù)的追逐更為顯著，包括第一太平戴維斯、仲量聯(lián)行、世邦魏理仕等已領(lǐng)先一步。 第一太平戴維斯相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，物業(yè)管理行業(yè)要改變目前的現(xiàn)狀，不僅要在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)管理和服務(wù)，還要能夠從資產(chǎn)的運營管理、商業(yè)經(jīng)營管理等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供升級服務(wù)。 該人士預(yù)測，未來5~15年，將是中國房地產(chǎn)市場資產(chǎn)存量與增量的集中放量期，也將是房地產(chǎn)資產(chǎn)管理企業(yè)的最佳成長成熟期。隨著市場的成熟，身經(jīng)百戰(zhàn)的開發(fā)商將變得更富有經(jīng)驗，他們不再只盯著拿地、賣房，而是越來越多地通過更多持有核心地段的高品質(zhì)物業(yè)，用穩(wěn)定的租金回報來有效抵御市場波動的風(fēng)險，由開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營商，資本則專注于投資。 記者了解到，以搜房網(wǎng)為代表的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，也屬于新型房產(chǎn)代理行之一，2015年下半年，在保留美國上市的部分資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，擬將旗下從事廣告營銷業(yè)務(wù)、研究業(yè)務(wù)及金融業(yè)務(wù)的子公司和相關(guān)資產(chǎn)整體剝離，作價不超過170億元，借殼A股上市公司萬里股份，還從綠地集團買下了成都“綠地之窗”項目整棟商務(wù)樓，更名為“搜房金融大廈”。