每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳林靜    

每經(jīng)記者 吳林靜

2016年巴塞羅那世界移動通信大會（MWC）開幕前，在同一棟大樓里，華為和中興各自召開了產(chǎn)品發(fā)布會，一個登上多家科技媒體的頭條，另一個則平淡不少。

會后，當記者對中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學忠說起這場同臺競技的結(jié)果，曾學忠謙遜地說“還是需要向人家學習”，但他同時亦表示，做企業(yè)看的是長遠，營銷之外，更重要的靠產(chǎn)品，不靠跟風，形成差異化優(yōu)勢，這才是核心競爭力。

以手機為支點布局延伸產(chǎn)品

在巴塞羅那的一棟大樓進口有兩塊宣傳板，向左是華為發(fā)布會，向右通向中興的發(fā)布會現(xiàn)場。這邊，華為宣布進軍PC市場，另一邊，中興則在繼spro2之后，推出下一代spro plus。

兩家公司轉(zhuǎn)型路上，從同臺PK的營銷效果上，曾學忠會后承認了差距，但他堅持不跟風，不會“別人做PC，我也做PC”。

“Spro Plus可以接入鍵盤，也可以有Pad進行操控?！苯邮堋睹咳战?jīng)濟新聞》記者采訪時，曾學忠堅持，“未來手機始終是我們溝通和這個時代萬物互聯(lián)的中心，我覺得我們將來的產(chǎn)品是圍繞這個來進行延伸的”。

以手機為支點，中興繼續(xù)布局延伸的產(chǎn)品，“手機是我們一切人的大腦的延伸，它會圍繞這個大腦延伸推出一系列相關(guān)的產(chǎn)品，滿足和豐富人類的溝通和生活”。

曾學忠表示，比如穿戴類產(chǎn)品、VR設(shè)備（虛擬現(xiàn)實設(shè)備）中興都在加緊研發(fā)中，其中VR是其今年重中之重的熱點。曾學忠透露，今年適當?shù)臅r候，中興將推出VR產(chǎn)品。

銷量增長從歐洲突圍

在與NBA合作2年之后，中興瞄上了歐洲的足球。北京時間2月21日晚，中興與西班牙明星球隊塞維利亞足球俱樂部簽署協(xié)議，成為其“官方技術(shù)合作伙伴”。

海外市場征戰(zhàn)十余年，中興越來越嘗到體育營銷的甜頭，2013年在美國發(fā)起的體育營銷，如今“燒”到歐洲，準備借足球擴張歐洲的中高端市場。

2015年，中興智能手機的發(fā)貨量突破了5600萬部，位列全球第六，今年將挑戰(zhàn)7000萬部的目標。尋求增量，“歐洲是中興中美歐市場新的支點”，在去年歐洲智能手機銷量同比增長400%后，中興制定了未來三年的發(fā)展規(guī)劃，其中2016年就訂下3000萬部的銷售目標。

手機終端市場已經(jīng)從增量市場向存量市場轉(zhuǎn)變。在亞非拉市場徘徊的中興，希望拿下歐洲戰(zhàn)場給業(yè)績帶來巨大增量，“高端市場蘊藏著新的機會”。1月19日，中興通訊發(fā)布2015年業(yè)績快報，首次營收突破千億，但主要貢獻并不在終端銷售商，中興方面表示這“得益于國內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)投資、國際高端路由器的規(guī)模銷售等業(yè)務收入增長”。

值得注意的是，此時進入歐洲市場，中興已不是獨自站在舞臺中央，OPPO、華為等國產(chǎn)品牌已率先進場好幾年。曾學忠表示，“后來者”中興有自己本地化的打法，希望在歐洲復刻目前在美國體育營銷的成功。

召開發(fā)布會的同時，一輛“ZTE Experience Bus”路演體驗車從巴塞羅那出發(fā)，途徑5個國家，覆蓋15個城市，中興希望，以這樣的方式讓消費者對旗下AXON、BLADE、SPRO系列產(chǎn)品有充分的體驗。與此同時，2016還將成為中興的“門店年”，海外門店數(shù)計劃從3萬家增至5萬家。

要達成在歐洲市場未來連續(xù)三年翻番的目標，曾學忠提出渠道上要“兩條腿走路”。

“歐洲不像美國，90%甚至95%都是運營商主導，也不像中國幾乎是完全開放的?！痹鴮W忠告訴記者，歐洲市場大概60%由運營商主導，中興將與歐洲頂級運營商合作，同時也在開發(fā)市場，尤其在歐洲電子賣場加大推進力度。