每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李娜    

◎每經(jīng)記者 李娜

猛發(fā)紅包、軟文廣告，這是基金公司訂閱號(hào)在2015年的慣用手段。不過(guò)，工銀瑞信基金在其他基金公司猛打紅包牌時(shí)，則稍顯“吝嗇”——不僅話費(fèi)和流量紅包送得少，就連自家的貨幣基金也甚少贈(zèng)送。

如果要總結(jié)工銀瑞信訂閱號(hào)在2015年的打法，那么有三個(gè)標(biāo)簽?zāi)苜N切概括：瘋狂新基導(dǎo)購(gòu)員；一文改頭換面多次露臉；0元購(gòu)基。

一只新基金13天宣傳15條廣告

公募年度新產(chǎn)品亮相的節(jié)奏，不斷刷新紀(jì)錄，若盤點(diǎn)2015年新基金發(fā)行的大贏家，工銀瑞信絕對(duì)名列前茅。

理財(cái)不二牛（微信號(hào)：buerniu5188）據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，工銀瑞信在2015年共發(fā)行成立了24只新基金，除9月、11月等3個(gè)月沒(méi)有新產(chǎn)品亮相，其余每個(gè)月都有新基金成立。從發(fā)行節(jié)奏來(lái)看，6月、7月和12月是公司最繁忙的三個(gè)月，期間每個(gè)月都有5只新基金成立。如此密集的亮相節(jié)奏，工銀瑞信訂閱號(hào)也徹底淪為新基金發(fā)行宣傳的工具。

以工銀瑞信去年新產(chǎn)品工銀中高等級(jí)信用債為例，該基金公告顯示，其募集期為2015年11月2日至11月26日。工銀瑞信訂閱號(hào)從10月28日就開(kāi)始對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)告，隨后開(kāi)始密集宣傳。過(guò)程是這樣的：10月28日、10月30日、11月2日、11月3日、11月4日、11月5日、11月6日、11月11日、11月13日、11月17日、11月18日、11月24日、11月25日，該訂閱號(hào)推送文章均有工銀瑞信中高等級(jí)信用債身影，共宣傳了13天。其中，11月4日和5日，工銀瑞信訂閱號(hào)的頭條和第二條均與該基金有關(guān)。

一只新品發(fā)行，基金公司用了13天，發(fā)布了15篇相關(guān)發(fā)行廣告，如此高密度的軟文狂轟后，投資者真的有購(gòu)買的沖動(dòng)嗎？

工銀中高等級(jí)信用債的緊密宣傳剛結(jié)束，工銀文體產(chǎn)業(yè)基金立馬跟上宣傳步伐，更有工銀物流產(chǎn)業(yè)等一系列基金摩拳擦掌。那么，按照上述宣傳節(jié)奏，以工銀瑞信2015年24只新產(chǎn)品成立來(lái)計(jì)算，其訂閱號(hào)有多少天是在發(fā)布其新品廣告？又有多少條是發(fā)布軟文？這值得思考。

一條內(nèi)容反復(fù)登場(chǎng)

扮演瘋狂新產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員的同時(shí)，工銀瑞信訂閱號(hào)的內(nèi)容包裝也甚是有趣：同樣的內(nèi)容，換個(gè)標(biāo)題，連續(xù)登場(chǎng)！

去年11月份，新股發(fā)行再度重啟，關(guān)注打新基金、捕捉賺錢機(jī)遇的宣傳又甚囂塵上。工銀瑞信也開(kāi)始大力宣傳自家的相關(guān)基金，工銀豐收回報(bào)靈活配置、工銀豐盈回報(bào)靈活配置和工銀新財(cái)富靈活配置進(jìn)入宣傳名單。

理財(cái)不二牛（微信號(hào)：buerniu5188）發(fā)現(xiàn)，其訂閱號(hào)將同樣的三張圖發(fā)布數(shù)次，只是改變了標(biāo)題，一文通吃6天！11月17日，微信標(biāo)題為《離打新基金越來(lái)越近，這些基金值得的關(guān)注！》；11月26日，標(biāo)題為《IPO重啟，這些基金值得你關(guān)注》；11月27日，標(biāo)題內(nèi)容與26日完全一致；12月14日，標(biāo)題為《個(gè)人新股申購(gòu)中簽率太低？這些基金值得關(guān)注》；12月15日，標(biāo)題為《關(guān)注打新，更該關(guān)注這幾只基金！》；12月16日，標(biāo)題為《個(gè)人新股申購(gòu)難？這些基金值得關(guān)注》。

此外，即使工銀瑞信訂閱號(hào)重視其新基金發(fā)行宣傳，但內(nèi)容也大同小異，多為重復(fù)使用同一文章。在宣傳手法上，除了文字宣傳外，其還配上擬任基金經(jīng)理答疑活動(dòng)，并附送一定小面值的話費(fèi)。

投資者教育匱乏

如果問(wèn)，2015年工銀瑞信訂閱號(hào)的重磅宣傳是什么？那一定是工銀瑞信現(xiàn)金快線，用于包裝的字眼是0元購(gòu)基，用現(xiàn)金快線購(gòu)買偏股基金債券基金，可享受零費(fèi)率。

理財(cái)不二牛仔細(xì)翻閱工銀瑞信訂閱號(hào)發(fā)現(xiàn)，該訂閱號(hào)幾乎每天都以3~4條的節(jié)奏推出與工銀瑞信現(xiàn)金快線相關(guān)的信息，最后一條基本是非財(cái)經(jīng)內(nèi)容，或一些市場(chǎng)熱點(diǎn)資訊。

內(nèi)容上，該訂閱號(hào)充斥著對(duì)公司品牌、資產(chǎn)管理規(guī)模、新產(chǎn)品和業(yè)績(jī)的宣傳，除偶爾乍現(xiàn)的分級(jí)基金知識(shí)和屈指可數(shù)的理財(cái)技巧文章，很難再找到關(guān)于投資理財(cái)知識(shí)的內(nèi)容。此外，對(duì)A股市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的提示，尤其是提示分級(jí)基金下折這樣的重大風(fēng)險(xiǎn)，都很罕見(jiàn)。

即使沒(méi)有太多對(duì)投資者理財(cái)知識(shí)的普及，但滿屏的新品廣告卻讓其推送信息點(diǎn)擊率在公募基金訂閱號(hào)中并不算低，頭條常常有幾千的點(diǎn)擊率。

多位公募圈人士則表示，這主要是由于工銀瑞信為銀行系基金公司，不需要像其他基金公司一樣猛發(fā)紅包拉粉絲。