每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王杰    

每經(jīng)記者 王杰

猴年春節(jié)之后，上海、杭州、蘇州等多地樓市迎來火爆行情。這對在主要城市都有項目布局的龍湖來說，顯然是一個極佳的銷售增長點。

根據(jù)億翰智庫前2月主要房企銷售數(shù)據(jù)，龍湖在開年銷售額已增長6成。中房指數(shù)研究院的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，常州庫存積壓已從前年的28個月下降到目前的13.7個月，無錫13.3個月，都已接近或達到合理去化周期。杭州9.4個月、武漢4.5個月、南京4個月、上海4.1個月、蘇州3個月，已經(jīng)顯示出嚴重的供不應求。

對在長三角主要城市都有布局的龍湖而言，這意味著今年的銷售毛利率，有望較過去幾年有所反彈。

1月銷售額同比增53%

房企也提前迎來小陽春。

億翰智庫的研究報告指出，由于春節(jié)原因，2016年2月，房企業(yè)績整體較1月份有所下滑，但2016年1~2月銷售金額同比至少保持40%以上增長。千億規(guī)模房企業(yè)績同比增幅達60%，繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢，但2月份銷售情況較1月份下滑超40%

在億翰智庫發(fā)布的《2016年1~2月中國典型房企銷售業(yè)績榜單TOP150》中，龍湖地產(chǎn)的銷售金額為68.1億元，銷售面積為44.6萬平米。

而公開資料顯示，龍湖地產(chǎn)2015年一二月份累計實現(xiàn)合同銷售金額人民幣42.6億元；合同銷售面積為40.4萬平方米。

以此估算，龍湖地產(chǎn)在2016年1~2月銷售金額同比增長近60%，銷售面積同比增長約10%。

2016年2月4日，龍湖地產(chǎn)發(fā)布業(yè)績快報，1月單月實現(xiàn)合同銷售額42.1億元，同比增長53%，銷售面積27.6萬平方米。

1月份，一線城市項目保持熱銷態(tài)勢。北京西宸原著推出220平方米精裝平墅產(chǎn)品，取得銷售額約3億元；上海北城天街推出46~50平方米多元化LOFT戶型，實現(xiàn)銷售200余套，銷售額超2億元，位列全市類住宅項目銷售榜第2位。

為何選擇在春節(jié)前推盤？龍湖西宸原著營銷主管于晨鵬表示，其實1月份或者說春節(jié)前，確實是一個比較好的節(jié)點，比如說買兩三千萬的房子或者更高總價的產(chǎn)品，這類客戶現(xiàn)在基本上都是陽光資產(chǎn)，或做生意，或是高級金領，或是金融類翹楚，或是IT類精英等，如果自己做生意，年前年后是他們資金回流的重要節(jié)點。像IT類的企業(yè)年終獎也是非常可觀的，在這個節(jié)點當中，高質量人群，高端人群正好是手頭比較充裕的時候，所以應勢加推新產(chǎn)品。現(xiàn)在市場中二手房的交易也是非?；鸨绕涫?015年11~12月份，基本上處于一個搶房沒房的狀態(tài)。那么二手房業(yè)主賣了房，手頭又有錢了，在今年的上半年或者一季度再次看房置換也是一個很好的時間點。

毛利目標有望突破

根據(jù)2015年半年報，龍湖地產(chǎn)綜合毛利率為26.5，其中發(fā)展物業(yè)結算毛利率為25%，同比下降5.2%。龍湖執(zhí)行總裁邵明曉當時公開表示，龍湖的目標是咬住銷售毛利25%的水平。

由于龍湖的存貨布局中，68%位于一二線城市，這一毛利率目標在這一輪的樓市回暖下有望突破。

于晨鵬表示，從目前看上半年也許是最好的銷售階段。1月份是不是最佳的買房時機？其實可以說是一個“窗口期”。從市場來看，這個時間段，推新的項目很少，1月份搶售，時間上、業(yè)績上都沒有那么大壓力，跨年以后，到3、4月份的時候，很多項目會集中入市，價格也會有一定幅度的提高，2015年有大量價格不菲的新增土地，到3、4月份的時候會有初步的聲音，到5、6月份可能會有所動作，到7、8月份也許就是一片紅海。

在城市布局上，二線城市的部分項目亮眼表現(xiàn)，將進一步為龍湖提升毛利水平增加底氣。

繼去年11月、12月相繼取得15億元、2.5億元銷售額后，廈門春江酈城1月開盤再度攬金近3億元，獲全市商品住宅銷售金額冠軍；位于杭州的春江悅茗，銷售突破百套房源，金額超過2億元。

來自廈門房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)的消息，1月24日，廈門樓市迎來了2016的第一把火——廈門龍湖·春江酈城5#樓開盤。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，開盤不到30分鐘，此次開盤的房源就被搶空。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在一論壇上看到一則2015年12月28日的龍湖旭輝春江悅茗的帖子。這則帖子貼出了一則“封盤”海報，其中提到，由于奧體板塊今日土拍，地價狂飆，土地市場出現(xiàn)重大變化，經(jīng)公司研究決定：1、12月29日起，全面封盤，上調價格2000元/㎡。2、具體開售時間以現(xiàn)場置業(yè)顧問通知為準。

但上述海報的真?zhèn)?，并沒有得到龍湖方面的確認。

2月份市場在升溫。杭州龍湖名景臺工作人員表示，周末人流明顯增多，2月底3月初的客流量幾乎是開年來的2~3倍；很多客戶也不再猶豫不決，下單更加爽快，生怕錯過這個好時機。

事實上，這波行情僅僅是剛剛啟動。隨著各地去庫存政策的相繼出臺，上半年樓市有望迎來一波大行情。

在可能會有所干預的一線城市，針對住宅物業(yè)的調控，有可能為商辦市場進一步增加需求。比如上海此前出臺政策，對新出讓商用物業(yè)有60%以上的持有要求，就在一定程度上刺激可售商辦物業(yè)的需求。而龍湖在上海的銷售，恰恰以商用物業(yè)為主。