每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 朱丹丹    

◎每經(jīng)記者 朱丹丹

對于不少P2P平臺而言，整合或關(guān)閉線下理財門店成為其18個月整改期工作的重中之重。

昨日（3月8日），翼龍貸董事長王思聰向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其平臺在全國只有7家線下理財?shù)?，目前已全部砍掉?/p>

一家純線下理財平臺人士則坦言，“我們也在慢慢關(guān)閉線下門店，今年上半年計劃關(guān)閉20家左右，平均關(guān)閉一個店總計損失估算是100萬元左右。”

此外，亦有平臺希望向第三方理財方向轉(zhuǎn)型，爭取申請相關(guān)牌照。有業(yè)內(nèi)人士表示，大多數(shù)平臺希望向綜合第三方財富管理方向轉(zhuǎn)型，但這需要進(jìn)行主動的資產(chǎn)管理，而不僅是代銷其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品。

平臺整改并非易事

去年12月，銀監(jiān)會發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），要求“除信用信息采集、核實、貸后跟蹤、抵質(zhì)押管理等風(fēng)險管理及網(wǎng)絡(luò)借貸有關(guān)監(jiān)管規(guī)定明確的部分必要經(jīng)營環(huán)節(jié)外，網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)不得在互聯(lián)網(wǎng)、固定電話、移動電話及其他電子渠道以外的物理場所開展業(yè)務(wù)?！?/p>

這一規(guī)定明確禁止了P2P的線下融資，但也給這些平臺預(yù)留了18個月的過渡期。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，現(xiàn)在已有不少平臺采用關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的方式，計劃或已經(jīng)對線下理財門店進(jìn)行整合或關(guān)閉。

“我們在全國只有7家線下理財?shù)?，目前已全部砍掉。”王思聰坦言，P2P平臺必須擁抱監(jiān)管，防范風(fēng)險。因此，不符合監(jiān)管規(guī)則的門店確實面臨著關(guān)閉、整合的現(xiàn)實，這對行業(yè)規(guī)范發(fā)展是好事。

而前述純線下理財平臺人士也表示，計劃今年上半年關(guān)閉20家左右理財門店，同時也在研究APP等，力爭把線下客戶導(dǎo)流到線上。北京一家有線下業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺人士透露，“主要是轉(zhuǎn)型做第三方理財，正在申請各種牌照?！?/p>

值得注意的是，對于積累大量客戶的線下理財公司或門店來說，真正要整改勢必會牽涉客戶、員工、房屋等各方面的處理，并非易事。

“與純互聯(lián)網(wǎng)平臺不同，線下P2P是重資產(chǎn)、重人力型。所以在這18個月內(nèi)，線下P2P如何轉(zhuǎn)型，以及在轉(zhuǎn)型中遇到的問題，可能沒有那么簡單?！鄙鲜黾兙€下理財平臺人士表示，“雖然目前很難，但也不能放棄這么多年積累的客戶。目前，我們的線下客戶大多年齡在40～65歲之間，且集中在小城市，基本不會也不愿意使用手機(jī)APP或者電腦。告訴這些客戶要關(guān)店，理財品可提前贖回也可到期贖回，但他們會有公司要跑路的錯覺，這樣可能引發(fā)聲譽(yù)危機(jī)?！?/p>

轉(zhuǎn)型綜合財富管理

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，大多數(shù)擁有不少線下理財門店或純線下理財公司希望向綜合第三方財富管理方向轉(zhuǎn)型。

“金融服務(wù)行業(yè)同質(zhì)化較嚴(yán)重，在不允許線下P2P理財存在的情況下，各平臺大多是想往高端、往綜合財富管理方向轉(zhuǎn)型，同步拿牌照?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，但現(xiàn)實情況是，許多P2P平臺是下沉在三四線或者更低一級的城市，這些城市并沒有太多所謂“高凈值”客戶；所以，轉(zhuǎn)型面臨的第一個難點就是關(guān)閉一部分太下沉的門店。

捷越聯(lián)合相關(guān)人士指出，最重要的是，如果轉(zhuǎn)型財富管理，就要進(jìn)行主動的資產(chǎn)管理，而不僅是代銷其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，這需要非常專業(yè)的人才，以及在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的大背景下尋找回報和資產(chǎn)質(zhì)量能平衡的產(chǎn)品。比如，綜合財富管理首先就是對人的要求，客服也需要有金融方面專業(yè)知識，需要懂跨境資產(chǎn)配置，需要了解股權(quán)投資、基金信托，而這些人員的培養(yǎng)也是耗時耗力的事情。

網(wǎng)貸315CIO李子川表示，在整改的過程中，平臺會面臨發(fā)展需求與經(jīng)營限制的矛盾，而大批量業(yè)務(wù)人員如何重新就業(yè)也仍是懸而未決的問題。解決的措施之一在于強(qiáng)化平臺與征信的關(guān)聯(lián)，強(qiáng)制性約束平臺對接有資格的征信機(jī)構(gòu)，打破市場間的信息壁壘，同時引入面向平臺的信用評分體系，減少對人頭的依賴，從而可降低平臺展業(yè)成本、增大平臺違規(guī)成本。

李子川分析，從銷售模式上講，國內(nèi)網(wǎng)貸市場對于理財用戶的獲取方式偏重于情感營銷，大眾對于理財本質(zhì)認(rèn)識尚淺，基于對理財顧問或者客戶經(jīng)理的個人信任而進(jìn)行的投資動作占到多數(shù)，容易出現(xiàn)認(rèn)知及誤導(dǎo)問題，在此制度完善是輔助措施，徹底堵住漏洞，還需從面向雙方的理財教育根源上入手。