每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 朱丹丹    

◎每經(jīng)記者 朱丹丹

近日，國(guó)內(nèi)不少P2P網(wǎng)貸平臺(tái)公布了2015年業(yè)績(jī)報(bào)告。盡管多數(shù)平臺(tái)交易量實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，但宣布實(shí)現(xiàn)盈利者卻少之又少，不少平臺(tái)甚至沒(méi)有披露盈利情況。

在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)的10家平臺(tái)中，僅1家P2P平臺(tái)披露了盈利情況，宣布實(shí)現(xiàn)盈利。本期新金融周刊，從各平臺(tái)參差不齊的數(shù)據(jù)中梳理和對(duì)比其盈利、成交量等情況，為您揭示當(dāng)前P2P行業(yè)的現(xiàn)狀，并以宜人貸為樣本進(jìn)一步剖析P2P盈利困局的破解之道。

雖然累計(jì)成交金額快速增長(zhǎng)，但目前整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)似乎仍普遍處于虧損狀態(tài)，盈利的平臺(tái)少之又少。

除了在紐交所上市的宜人貸需要按照規(guī)定披露年報(bào)以外，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理紅嶺創(chuàng)投、PPmoney、開(kāi)鑫貸、有利網(wǎng)、積木盒子、中瑞財(cái)富、拍拍貸、人人貸、廣州e貸、理財(cái)范等10家未上市的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的2015年年報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，明確披露盈利情況的平臺(tái)僅1家，即開(kāi)鑫貸宣布盈利600萬(wàn)元，其他9家并未在年報(bào)中披露是否盈利。

“目前，網(wǎng)貸行業(yè)仍普遍處于虧損狀態(tài)，2014年、2015年，不少平臺(tái)為快速提高曝光率，增加獲客或進(jìn)行融資，都主動(dòng)或被迫開(kāi)啟了‘燒錢(qián)模式’，廣告費(fèi)用成了主要支出，更是將單位獲客成本推高到500～1000元。”開(kāi)鑫貸總經(jīng)理周治翰坦言。

此外，多位業(yè)內(nèi)人士亦分析指出，控制成本，找準(zhǔn)自身定位，提升資產(chǎn)端精準(zhǔn)的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)能力，探索為融資方、投資人、合作伙伴等提供的增值服務(wù)等都是破解盈利困局的有力方式。

●開(kāi)鑫貸盈利超過(guò)600萬(wàn)

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在已披露2015年年報(bào)的10家P2P平臺(tái)中發(fā)現(xiàn)，去年平臺(tái)成交量增長(zhǎng)喜人，比如，截至2015年12月31日，有利網(wǎng)的累計(jì)成交金額達(dá)到196億元，較2014年末增長(zhǎng)213%；2015年拍拍貸全年累計(jì)成交56.25億元，較2014年同比增長(zhǎng)339.11%等等。

不過(guò)，相較于喜人的成交量，網(wǎng)貸平臺(tái)似乎對(duì)盈利情況三緘其口。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這10家平臺(tái)中僅有開(kāi)鑫貸在年報(bào)中宣布實(shí)現(xiàn)盈利逾600萬(wàn)元。

對(duì)此，周治翰解釋說(shuō)，其平臺(tái)盈利的核心在于，堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)化，沒(méi)有設(shè)置線下門(mén)店，縮短了融資鏈條，降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和融資成本。其次，繼承了國(guó)開(kāi)行批發(fā)性風(fēng)控理念，用較低的成本實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)投資人的風(fēng)險(xiǎn)起到了分層緩釋的作用。此外，平臺(tái)上絕大部分產(chǎn)品，都是與各專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)和金融服務(wù)機(jī)構(gòu)合作推出的。

值得注意的是，雖然有利網(wǎng)年報(bào)中沒(méi)有提及盈利情況，但有利網(wǎng)CEO吳逸然表示，“有利網(wǎng)在2015年8月已經(jīng)開(kāi)始盈利。”燒錢(qián)模式對(duì)于早期的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以快速獲得客戶，形成規(guī)模效應(yīng)，對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，有一定幫助但不是最重要的。重要的是企業(yè)需要找到一種持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，是否盈利則是檢驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的最好方式。盈利才是對(duì)投資人、股東、團(tuán)隊(duì)等的負(fù)責(zé)。

“按照我們現(xiàn)在的預(yù)估，大概在2～3年左右可以實(shí)現(xiàn)盈利。”中瑞財(cái)富首席運(yùn)營(yíng)官任海濤稱，對(duì)于盈利問(wèn)題，其平臺(tái)的股東并沒(méi)有給特別大的壓力。不過(guò)，等平臺(tái)服務(wù)的企業(yè)達(dá)到一定量級(jí)，在線供應(yīng)鏈金融融資服務(wù)能夠體系化地推廣，批量化地運(yùn)作，盈利不是件困難的事情。

九斗魚(yú)CEO郭鵬亦向記者分析指出，盈利是一家平臺(tái)市場(chǎng)響應(yīng)、細(xì)分模式、成本管理和風(fēng)險(xiǎn)控制等能力的綜合體現(xiàn)。P2P行業(yè)只有回歸理性與規(guī)范，才能獲得合理的盈利水平。同時(shí)，盈利對(duì)平臺(tái)的重要性不亞于風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，平臺(tái)只有能持續(xù)保持盈利或有盈利的趨勢(shì)，才能為投融資雙方用戶提供穩(wěn)定的金融服務(wù)。

●小平臺(tái)紛紛開(kāi)啟“燒錢(qián)”模式

事實(shí)上，作為純中介平臺(tái)而言，盈利難一直是網(wǎng)貸行業(yè)的困局。

“國(guó)內(nèi)P2P行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利確實(shí)存在一定的矛盾點(diǎn)。在融資方和投資人中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，是平臺(tái)一直在努力做的事情。”任海濤坦言。

郭鵬也表示，目前大平臺(tái)正在跑馬圈地，小平臺(tái)力圖提高品牌曝光率，大家紛紛開(kāi)啟“燒錢(qián)模式”。甚至有些平臺(tái)一味以高利率迎合用戶，犧牲了平臺(tái)的盈利空間。

那么，網(wǎng)貸盈利困局究竟如何破解？

“首先是控制成本，P2P主要的成本來(lái)自于運(yùn)營(yíng)成本、不良資產(chǎn)成本和利率成本。這需要平臺(tái)注重產(chǎn)品、品牌以及風(fēng)控。如果在風(fēng)控技術(shù)上有所創(chuàng)新和提高，將會(huì)很大程度上降低平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本和不良資產(chǎn)成本。”郭鵬表示，其次，拿出非同質(zhì)化的產(chǎn)品，或是尋找到某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的切入點(diǎn)，對(duì)于提高平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力非常關(guān)鍵。此外，平臺(tái)還可以為客戶提供增值服務(wù)，如財(cái)富管理。

任海濤則向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析指出，目前看來(lái)，隨著監(jiān)管政策的逐漸明晰，P2P平臺(tái)的定位和職責(zé)將更加清晰。在合法合規(guī)的范圍內(nèi)，提升產(chǎn)品體驗(yàn)和風(fēng)控能力，通過(guò)服務(wù)能力的提升吸引更多用戶，提高服務(wù)覆蓋面，可以幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)盈利。此外，探索為融資方、投資人、合作伙伴等提供的增值服務(wù)，通過(guò)品牌公關(guān)、商務(wù)合作等方式提升平臺(tái)知名度，降低平臺(tái)獲客成本，也是破解盈利困局的有力方式。

吳逸然則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)要做大，需要兩方面核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是募集資金的能力，要有低成本、規(guī)?；⒎€(wěn)定的資金端供給，這個(gè)靠的就是良好的用戶體驗(yàn)，以及品牌、營(yíng)銷、流量端的高效運(yùn)營(yíng)能力。另一個(gè)就在于資產(chǎn)端精準(zhǔn)的識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，給資產(chǎn)定價(jià)的能力，本質(zhì)上這個(gè)能力的背后主要靠人才。