每經(jīng)編輯 白亞靜    

每經(jīng)記者 白亞靜

多線并進的碧桂園，或許正處于一個業(yè)績低谷、但同時也將是觸底反彈的發(fā)展節(jié)點。

3月15日，碧桂園公布財報，全年股東應(yīng)占利潤為92.76億元，同比下降9.3%。派息較去年亦略有下降，末期每股派息6.47分，全年合計每股派息12.95分。

碧桂園CFO吳建斌解釋稱，雖然派息較去年同期有所下降，但公司對于派息的標(biāo)準(zhǔn)一直沒有變過，大概占核心凈利潤的30%。

他坦言，2015年的毛利率已經(jīng)是碧桂園的低點，2016年一定高于去年20.2%的水平。

事實上，碧桂園2015年的結(jié)算業(yè)績多來自2014年銷售。當(dāng)時，受三四線城市低迷市場影響，碧桂園憑著多項促銷手段，比如降價，才艱難完成當(dāng)年銷售任務(wù)。

碧桂園總裁莫斌則直接從業(yè)務(wù)變化情況力證“2016年毛利率肯定提升”。

他稱，一是在土地和市場方面做了優(yōu)化，與以前扎根三四線郊區(qū)大盤不同，現(xiàn)在碧桂園一、二、三、四線齊頭并進。

據(jù)介紹，在一線城市周邊和二線的強省會城市，碧桂園儲備了大量的土地，準(zhǔn)備打造糧倉型項目。

碧桂園數(shù)據(jù)披露，在2015年獲取的土地中，一二線項目總金額占比為75％，建筑面積占比為58%。

目前，碧桂園專門成立事業(yè)部，由聯(lián)席總裁朱榮斌負責(zé)一、二線城市，拿地相對謹(jǐn)慎。比如，前段時間，便因合作方中標(biāo)價高于授權(quán)，而退出北京地塊拍賣。

在三四線城市，碧桂園不僅不再打價格戰(zhàn)，莫斌還提出價格要比同行在同一地段的項目貴20%左右。

他分析稱，價格不盲目提高，最重要的是以銷定產(chǎn)。碧桂園做三、四線城市有優(yōu)勢，一是進行客戶群分類，二是上馬“勞斯來斯”項目產(chǎn)品線，做改善型需求。

三是內(nèi)部合伙人制度和同心共享機制。據(jù)悉，從2014年10月份到去年底共執(zhí)行168個項目，73個項目開盤，這些項目的開盤時間從6.7個月縮短至4.3個月，凈利潤率從10%提高至12%，年化自有資金收益率從30％左右提供至56%，現(xiàn)金流回正周期從10～12個月縮短至8.2個月。

莫斌表示，“堅持下去的話，碧桂園的毛利率水平會提升，公司的凈利潤和各項財務(wù)指標(biāo)都會得到相應(yīng)的改善。”

對于2016年的銷售目標(biāo)，莫斌表示，今年定的是1680億元，強調(diào)這不包括海外市場。