每經編輯 吳若凡    

（本文原載于微信公眾號“邦地產”real-estate-circle）

前兩天，一張照片在朋友圈瘋傳。照片中一位房地產經紀人，手捧著裝有一摞厚厚現金的托盤，身前的牌子上寫著“業(yè)績神話，一單稅后收入100萬”字樣。

看起來，地產經紀人的收入著實令人艷羨，要知道，中介行業(yè)也是登上了2015年薪酬排行榜第二的。

但諷刺的是，就在愚人節(jié)前夕，上海某中介就爆出了經紀人猝死的事，而這已經是近年上海發(fā)生的第二起經紀人過勞死事件。而前不久，鄭州也發(fā)生了經紀人熬夜排隊猝死的事件。

此類不幸的事情，著實讓人心酸。地產中介，這是一個能夠獲得高薪，但工作量和社會地位都不太理想的行業(yè)。甚至有話稱，中介經紀的百萬年薪基本是“用命來換”的，其中幾多辛酸幾多血淚。

異常忙碌的“蟻族”

在北上廣深這樣的一線城市，大家能經?？吹揭蝗喝耍麄兇┧笤诔鞘械母鱾€角落，激情、年輕、西裝革履，他們就是房地產經紀人。

但光鮮亮麗的背后，大多普通級別的地產經紀人，收入并不光鮮。他們常常住在租金便宜的偏僻區(qū)域，幾個人甚至十來個人，擠在一套房子里住。

每天早上七點不到就起床，中午沒午休，晚上帶客戶看房到很晚，下班后還得回店錄入房源、更新信息。凌晨1、2點睡覺是常事，每天工作12-13個小時也是“標配”。沒有節(jié)假日沒有周末，沒有固定的吃飯時間，沒有固定的上下班時間。而且體力透支的同時，他們還得為開單日夜苦惱，飽受精神壓力。

可以說，經紀人群體是非常辛苦的，但也正是如此，他們鍛煉出了超強的吃苦耐勞精神。這是一個低門檻的行業(yè)，很多時候“房產經紀人”賦予一些人的，不僅僅是一份工作的稱謂，還是一份希望，他們期待通過自己的努力，改善家人的生活。

無法想象的“亞健康群體”

工作量大還不是地產經紀人最大的難處，他們最擔心的是“動蕩”，政策一有變動，那可能就是“生”和“死”的差距。

比如二手經紀人。當二手房交易“一日千里”的時候，經紀人可以拿著想象不到的高薪高提成，一朝風光無限。但有可能第二天新政出臺，市場就會產生逆轉，成交一落千丈、門店紛紛關門、中介群體失業(yè)、收入朝不保夕...

就算是政策平穩(wěn)的時期，相同的房源、相同的客源，無處不在的競爭，也是卡在地產經紀人喉嚨里的一根刺，隨時都有“窒息”的危險，他們需要時刻緊崩神經不敢松懈。

好吧，就算客戶到手，合同簽好了，但還得擔心買賣雙方任何一方毀約...

另外，單個業(yè)務員，一周可以帶看五到七組客戶，差的業(yè)務員一周可以帶看兩三套，好的業(yè)務員可以帶十幾組。平均10組帶看才能成交一單，可見要促成一單成交，工作量還是很大的。

而最終，能扛下來能開單的，只有做的最好的那50%——往往10個人中只有4個人才能開單。做得好的業(yè)務員一個月四五單，其他業(yè)務員開不了單。一家中等規(guī)模的50個人左右經紀人門店為例，能開單的只有20人左右。有的業(yè)務員可能三四個月都不開單，做得好的可能一個月開十幾單。

他們或受輕視，他們應受尊重

朝不保夕的環(huán)境、殘酷的競爭、轉瞬即逝的好運、巨大的工作壓力、毫無沒有私人時間...在很多人看來，房地產中介，是一個無法想象的行業(yè)。也是由于不休息不運動、心理壓力巨大，許多經紀人長期處于“亞健康”的狀態(tài)。而近兩年全國各地地產經紀人猝死的消息，也越來越多。

用不夸張的話說，“上海房產經紀人近10萬人，這里面起碼有一半的人在掙扎著”。沒辦法，中介行業(yè)就是如此殘酷，有時殘酷到無法想象。

我們很厭煩中介經紀人的騷擾電話，我們也討厭自己的信息被中介“偷”去，但我們可以不接受，不辱罵；我們可以不理會，不踐踏。人與人交流總需要一語尊重、一心寬容。將心比心，如此對人，如此對己。

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編輯：王婷婷 審核：楊羚強 終審：蔡戰(zhàn)波