每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 賈麗娟     

◎每經(jīng)記者 賈麗娟

經(jīng)濟下行，企業(yè)思變，正是B2B電商發(fā)展的好時機?；勐斁W(wǎng)CEO郭江把當(dāng)下稱為“B2B最好的時光”。

從2015年開始，慧聰網(wǎng)先后涉足以中模國際、皮皮易、優(yōu)螞、厘米科技、展小二為代表的B2B垂直細(xì)分領(lǐng)域，還以15億元的價格收購了中關(guān)村在線（目前擬轉(zhuǎn)讓給上海鋼聯(lián)，交易仍未落定）。

在內(nèi)部運作上，慧聰網(wǎng)不僅在今年3月推出了“慧聰家電城”這樣的實體項目，還在嘗試單個行業(yè)公司的MBO（管理層收購），比如塑料行業(yè)的“買化塑”平臺就是MBO后的產(chǎn)物。

用郭江的話來說，慧聰網(wǎng)自2015年起開始慢動作向B2B 2.0（簡單理解，1.0是信息+廣告，2.0是交易+金融）前進(jìn)，而2016年整個公司會“開動馬達(dá)往前跑”，將在管理團隊、在線支付、金融、互聯(lián)網(wǎng)式批發(fā)市場和生態(tài)環(huán)境五個方面做出變革性的變化。

《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪了慧聰網(wǎng)副總裁、CMO李韜，探討慧聰網(wǎng)這個B2B老兵的轉(zhuǎn)型之路。

NBD：為什么說“B2B 2.0是慧聰網(wǎng)20年以來最好的契機”？

李韜：目前互聯(lián)網(wǎng)對C類的改造已基本完成，自然會向上游滲透，B類的交易是大頭，同時也是產(chǎn)業(yè)鏈最復(fù)雜的地方。越復(fù)雜，能改革的地方就越多。同時隨著中國經(jīng)濟下行，這是“跌出來的機會”，通常在行業(yè)低迷的時候就會孕畜出新的模式和新的機會，這是行業(yè)的機會。

對慧聰來說，慧聰有著20多年B2B的經(jīng)驗，有企業(yè)信息、交易信息、信用信息等大量數(shù)據(jù)的累積。因為過去的技術(shù)不成熟，難以運用這樣的數(shù)據(jù)資源，隨著大數(shù)據(jù)與云計算的發(fā)展，慧聰逐漸開始挖掘自身累積的數(shù)據(jù)資源，這樣的數(shù)據(jù)資源能夠為慧聰提供信用體系搭建，能夠逐漸發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值。這是慧聰?shù)臋C會。

NBD：慧聰網(wǎng)與同行的聯(lián)系都頗為緊密，既是科通芯城的基石投資者，也是上海鋼聯(lián)子公司掛牌新三板時的戰(zhàn)略投資者。為什么做出這樣的決定呢？怎樣看待行業(yè)競爭？

李韜：互聯(lián)網(wǎng)有一個特點，就是競爭對手往往不是我們眼睛能夠看到的。從某個角落冒出來的獨角獸，很可能就會把原來的大佬嚇出一身冷汗，所以我們這個行業(yè)在這個階段更加重要的是合作，抱團。共同尋求一條B2B的復(fù)興之路。

NBD：慧聰家電城，被稱為是慧聰網(wǎng)探索2.0交易時代做的嘗試。您認(rèn)為這種模式，與蘇寧國美的實質(zhì)性區(qū)別是什么？這是否意味著慧聰網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)？

李韜：慧聰家電城最大的特點在于其盈利模式——免租金，收取交易傭金。這樣的模式是為效果買單，切實降低中小企業(yè)的電商運營成本，同時慧聰家電城4層叫電商公園，配套了一些代運營服務(wù)，能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)更快地適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的交易方式。慧聰家電城更像一個生態(tài)圈，從交易、金融、代運營、培訓(xùn)，甚至餐飲，都是配套的。

NBD：慧聰目前所做的MBO的嘗試，效果開始顯現(xiàn)了么？買化塑是慧聰事業(yè)群MBO的第一家專業(yè)公司，如今運營情況如何？未來還會有哪些行業(yè)的專業(yè)公司推出？

李韜：就拿您說的買化塑來說，這是化工行業(yè)MBO之后上線的一個化工在線交易平臺，成立半年多的時間，交易額就突破了80億元。在廣東有自己的倉儲，通過專業(yè)的分類及訂單的電子化，能夠低價、高效地實現(xiàn)交易。這也是一個典型的化工產(chǎn)品自營平臺，質(zhì)量有保證。

目前慧聰?shù)男袠I(yè)公司大部分已經(jīng)完成了MBO，未來各個行業(yè)都會有自己的交易平臺上線。