【力量究竟有多大】

網紅經濟的力量有多大？一家經營化妝品的互聯(lián)網電商道出了直觀感受：“原本我也沒有意識到‘網紅經濟’是什么，直到去年下半年，網紅店主們貢獻了我們1億元的銷量。而我們半年的總銷量也就四五億元左右。”麗子美妝副總裁周易說。網紅們實打實地分擔了這家互聯(lián)網韓妝經銷商超過1/4的銷售蛋糕。

電商平臺“蘑菇街”的簽約紅人敏恩在蘑菇街上進行“直播”，教粉絲如何化妝、如何搭配衣服，就能夠吸引上千人同時在線，推薦的產品得到粉絲的瘋狂推崇和購買。“品牌與網紅合作帶來的銷量不比花天價找明星代言來得低。”敏恩表示，成為網絡紅人后，許多粉絲會問她衣服是哪里買的，她就自己開了一家網店，日最高銷量可達上千單。

蘑菇街及美麗說市場營銷中心負責人范懿銘表示，單蘑菇街和美麗說兩大女性時尚平臺上就有2萬名注冊紅人，能夠匹配女性消費者對品牌信息獲取，社交口碑和最終購買等一系列消費行為，形成垂直的營銷閉環(huán)。

【如今更多靠內涵】

浩騰媒體中國區(qū)CEO汪慧玲認為，傳統(tǒng)的營銷中意見領袖是名人明星，而網紅更為草根但擁有大量忠實粉絲，隨著技術手段的進步，對于品牌的銷量和影響可以得到大數據跟蹤印證。許多廠商廣告主都在適應這種變化并迅速作出反應。早期網紅“靠臉吃飯”，依靠美妝華服成為網紅，依托淘寶微店等電商在網上售賣商品。如今則涌現出更多“內涵網紅”，通過自己原創(chuàng)的寫作或視頻等內容提升影響力，最終接廣告變現。

阿里CEO張勇曾在2016年互聯(lián)網大會上表示，目前網紅淘寶店數百家，粉絲數量達5000萬。據國金證券測算，以網紅雪梨的淘寶店鋪為例，所售商品平均單價200元，年均購買4次，粉絲轉化率25％。測算得出，僅網紅淘寶電商市場規(guī)模就超百億元。另外，papi醬等網紅直接融資獲得風險投資和廣告收入也不容小覷。

“如果說2015年是網紅經濟的元年，那么2016年網紅經濟的風口已經到來。今年以來，各大網紅孵化器大受資本市場追捧。”國金證券分析師魏立表示，網紅負責顏值擔當，網紅孵化器則負責其他所有環(huán)節(jié)，包括前期培養(yǎng)、粉絲運營等，如培育了網紅“張大奕”的如涵科技已融資過億元。

【形成商業(yè)新模式】

“網紅經濟正在倒逼產業(yè)變革尤其是紡織服裝行業(yè)。”銀河證券研究員馬莉說，社交流量變現銷量這一新商業(yè)模式正在逐步形成中，傳統(tǒng)服裝供應鏈體系無法滿足新模式的需要并正在制約新模式的效率，這將倒逼產業(yè)變革。從供應商的角度來看，在大規(guī)模生產商品之前，網紅可以通過向粉絲收集意見測試不同風格服裝的市場反應。這將提升庫存管理，并減少浪費。

不過業(yè)內人士也提醒，隨著4月文化部將多家網絡直播平臺涉嫌提供宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪、危害社會公德內容的互聯(lián)網文化產品列入查處名單，網紅經濟也將帶上“緊箍咒”。盡管網紅經濟正值風口，網紅中的內容生產先頭部隊吸引資本紛紛出動，但同時需要適度掌控好風向，對風險進行前瞻性的把控。