每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 叢剛    

◎每經(jīng)記者 叢剛

5月26日，大眾進(jìn)口汽車商旅車——第六代T系列車型上市，包括新邁特威多功能商務(wù)車New Multivan和新凱路威多功能商旅車New Caravelle等五款車型，價(jià)格分別為41.88萬(wàn)~54.98萬(wàn)元和35.18萬(wàn)~38.88萬(wàn)元。

作為擁有深厚歷史積淀的大眾經(jīng)典車型，T系列車型成為很多市場(chǎng)的流行符號(hào)，但是面對(duì)中國(guó)方興未艾的高端MPV市場(chǎng)，尤其是豐田埃爾法的加價(jià)銷售、以及奔馳V級(jí)車的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，大眾第六代T系列車型如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的問(wèn)題。

大眾商旅車中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳克（Marcus Wilke-Tyczka）給出了一個(gè)清晰的答案，“我們要保持10％以上的市場(chǎng)份額?！?/p>

吳克認(rèn)為，在中國(guó)，人們對(duì)豪華MPV品質(zhì)和性能的期望越來(lái)越高，潛力巨大的T系列車型將有廣闊發(fā)展空間。

此外，對(duì)于“二孩”政策放開等因素，會(huì)給MPV市場(chǎng)，特別是高端商務(wù)車帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)等問(wèn)題，吳克還與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）進(jìn)行了深入交流。

“二孩”政策將助推MPV發(fā)展

NBD：從T5的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，企業(yè)和個(gè)人用戶各自所占的比例有多少？

吳克：根據(jù)T5的銷售情況來(lái)看，企業(yè)和個(gè)人用戶的比例各占一半，所以我們預(yù)計(jì)T6的用戶也將呈現(xiàn)相同的比例。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)判斷，即使是商務(wù)人士或者企業(yè)購(gòu)買新邁特威多功能商務(wù)車用于商務(wù)出行，在周末的時(shí)候，這款車同樣會(huì)用于個(gè)人休閑或家庭出游。

NBD：中國(guó)放開“二孩”政策，對(duì)MPV市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，邁特威這種高端商務(wù)車是否也會(huì)迎來(lái)新的機(jī)遇？

吳克：“二孩”政策確實(shí)會(huì)為新邁特威多功能商務(wù)車帶來(lái)機(jī)遇和增長(zhǎng)潛力，并將持續(xù)助推中國(guó)MPV市場(chǎng)的發(fā)展。

高端MPV市場(chǎng)也同樣如此，我相信隨著政府全面放開“二孩”政策，未來(lái)消費(fèi)者對(duì)車內(nèi)空間座椅的調(diào)配和布局將會(huì)產(chǎn)生更多樣化的需求，對(duì)車輛靈活性也會(huì)有更高的要求。全新上市的新凱路威多功能商旅車有4排9座與3排8座兩種布局，提供舒適版和舒適四驅(qū)版兩個(gè)不同版本，為滿足多樣化的市場(chǎng)需求做好了準(zhǔn)備。

NBD：我們發(fā)現(xiàn)2014年還沒有放開“二孩”政策時(shí)，中國(guó)MPV市場(chǎng)的年增幅很高，2015年的增幅反而回落了，您怎么看待未來(lái)MPV市場(chǎng)的走勢(shì)？

吳克：放開“二孩”政策將產(chǎn)生積極作用，這種作用不一定短期見效，而是隨著家庭需求的增長(zhǎng)，產(chǎn)生循序漸進(jìn)的積極影響。

關(guān)于MPV市場(chǎng)銷量增幅的變化，首先我們應(yīng)該考慮宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2014年下半年、2015年中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速放緩，使得初創(chuàng)企業(yè)以及中小型企業(yè)的融資、投資步伐都有所放緩，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)在一定程度上抑制市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。

新邁特威多功能商務(wù)車和新凱路威多功能商旅車的用戶比例是50：50，也就是個(gè)人用戶和企業(yè)用戶各占一半。未來(lái)，家庭對(duì)于MPV車型的需求會(huì)日益增長(zhǎng)，我相信MPV是非常適合中國(guó)市場(chǎng)的車型。

瞄準(zhǔn)10%市占率

NBD：T系列車型在高端MPV市場(chǎng)的份額占比是多少？與競(jìng)品車型相比，新上市的T6產(chǎn)品有著哪些優(yōu)勢(shì)？

吳克：在中國(guó)的高端MPV市場(chǎng)中，大眾商用車的份額占10%左右，我們希望在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升現(xiàn)有市場(chǎng)份額。10%是一個(gè)非常重要的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)，我們希望在未來(lái)能夠突破10%，這是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的目標(biāo)。

在高端MPV市場(chǎng)，第六代T系列車型有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它兼具安全性、靈活性和舒適度。

不僅如此，它還擁有深厚的歷史積淀。更重要的是，作為一款德國(guó)原裝進(jìn)口車型，第六代T系列車型秉承了出色的造車科技和精益求精的品質(zhì)，這些特質(zhì)將幫助它贏得經(jīng)銷商和客戶的青睞。所以，在做品牌營(yíng)銷的時(shí)候，我們會(huì)更關(guān)注這些特點(diǎn)，我相信它將成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)桿車型。

NBD：第六代T系列車型如何面對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

吳克：第六代T系列有著自己的優(yōu)勢(shì)，那就是靈活性、安全性和舒適性。而其他車型無(wú)法提供如此強(qiáng)大的多功能性和如此全面的整體服務(wù)。第六代T系列車型擁有非常靈活的空間布局。比如新邁特威多功能商務(wù)車配備12向電動(dòng)調(diào)節(jié)前排座椅，帶加熱和電動(dòng)腰部支撐，駕駛席更有記憶功能，可以保存3個(gè)不同的駕駛員座椅狀態(tài)。第二排兩個(gè)獨(dú)立后排座椅還有旋轉(zhuǎn)功能，能幫助乘客自由的劃分車內(nèi)空間。這都是其他車型所不能提供的體驗(yàn)。

每個(gè)車型都有自己的市場(chǎng)定位。對(duì)大眾商旅車而言，我們希望為客戶提供這樣一款功能全面的產(chǎn)品。第六代T系列車型完美呈現(xiàn)了我們的產(chǎn)品理念。

NBD：對(duì)于第六代T系列車型來(lái)說(shuō)，今年還有半年多的銷售時(shí)間，你們對(duì)它的銷量預(yù)期是多少？

吳克：今年會(huì)有一個(gè)更新?lián)Q代的過(guò)程，所以今年的預(yù)期和去年的預(yù)期基本持平。當(dāng)然，我們對(duì)未來(lái)的前景很樂(lè)觀。之前也提過(guò)，我們會(huì)保證10%以上的市場(chǎng)占有率。