實(shí)習(xí)季如約而至，銀行廣發(fā)英雄帖，雖然不同銀行各有訴求，但是營(yíng)銷(xiāo)崗卻毫無(wú)疑問(wèn)占據(jù)了招聘數(shù)額榜首位置。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，近日上海區(qū)域有余20家銀行（或銀行的分行、事業(yè)部）發(fā)出實(shí)習(xí)生招聘啟事，而這也只是各地銀行實(shí)習(xí)生招聘的一個(gè)縮影。其中，來(lái)自于國(guó)有大行、全國(guó)性股份制銀行和區(qū)域銀行的大量招聘信息都指向了營(yíng)銷(xiāo)崗位，甚至于可能會(huì)指派實(shí)習(xí)生“掃樓”（陌生拜訪的一種）。而銀行提出的“回報(bào)”則是對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異實(shí)習(xí)生直通校園招聘筆試或面試的“綠色通道”以及相應(yīng)的實(shí)習(xí)證明。

此外，本報(bào)記者在暗訪中了解到，營(yíng)銷(xiāo)崗位的實(shí)習(xí)生即便將來(lái)能夠幸運(yùn)轉(zhuǎn)正，仍需肩負(fù)攬儲(chǔ)等銷(xiāo)售任務(wù)，而且動(dòng)輒是千萬(wàn)元量級(jí)。

銀行廣發(fā)英雄帖

實(shí)習(xí)生“全職優(yōu)先”

《證券日?qǐng)?bào)》記者瀏覽銀行官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，5月下旬以來(lái)，各類(lèi)商業(yè)銀行不約而同紛紛啟動(dòng)實(shí)習(xí)生招聘，面向的是2017年8月份之前畢業(yè)的境內(nèi)高校畢業(yè)生，以及在2016年1月份至2017年6月份之間畢業(yè)的境外高校歸國(guó)留學(xué)生。

從銀行提供的崗位屬性來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶經(jīng)營(yíng)、信用卡、新媒體運(yùn)營(yíng)等崗位是銀行實(shí)習(xí)生招聘的首選。

某股份制銀行成都分行招徠零售業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生（信用卡業(yè)務(wù)），在崗位說(shuō)明中明確表示，實(shí)習(xí)生主要負(fù)責(zé)大成都、綿陽(yáng)、德陽(yáng)范圍內(nèi)信用卡及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧向客戶如實(shí)宣講銀行信用卡產(chǎn)品，及總、分行相關(guān)零售產(chǎn)品的交叉延伸營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作；而POS業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生則主要負(fù)責(zé)大成都、綿陽(yáng)、德陽(yáng)范圍內(nèi)各大專(zhuān)業(yè)類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)和街邊商戶等交易類(lèi)客戶的結(jié)算服務(wù)，負(fù)責(zé)推廣TPOS、POS、移動(dòng)銀行及其他相關(guān)產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)招聘的周女士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，招聘實(shí)習(xí)生的崗位確實(shí)主要是營(yíng)銷(xiāo)崗位，歡迎有比較長(zhǎng)時(shí)間參與實(shí)習(xí)工作的學(xué)生。

而另一家國(guó)有大行的實(shí)習(xí)生招聘啟事顯示，招聘人數(shù)多達(dá)80人至100人，但實(shí)習(xí)職位僅限于大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理。

此外，一家區(qū)域銀行對(duì)于招聘實(shí)習(xí)生的崗位職責(zé)也明確要求：拓展客戶資源，建立和維護(hù)目標(biāo)客戶群的業(yè)務(wù)關(guān)系；維護(hù)客戶關(guān)系，不斷深入挖掘客戶價(jià)值，防止客戶流失。

雖然是招聘實(shí)習(xí)生，但是銀行設(shè)定的門(mén)檻卻并不低。大多數(shù)招聘都要求實(shí)習(xí)生每周到崗4天以上，且需要連續(xù)到崗三個(gè)月，能夠全職到崗的實(shí)習(xí)生則會(huì)被優(yōu)先考慮錄用。

“銀行新招聘來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生自然會(huì)有一定的關(guān)系網(wǎng)或親屬網(wǎng)，剛開(kāi)始入職時(shí)，依靠‘殺熟’業(yè)績(jī)往往還不錯(cuò)，實(shí)習(xí)三個(gè)月可以為銀行貢獻(xiàn)不少新客戶，而且對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)生的用工成本非常低”，一位國(guó)有大行分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

“在營(yíng)銷(xiāo)崗當(dāng)然也能學(xué)到知識(shí)，但是目前銀行營(yíng)銷(xiāo)崗的社會(huì)招聘大多門(mén)檻較低，有些銀行大專(zhuān)學(xué)歷就可以錄取，這也從側(cè)面說(shuō)明驗(yàn)證了相關(guān)崗位金融專(zhuān)業(yè)屬性較低”，一位此前曾在某國(guó)有大行實(shí)習(xí)的同學(xué)對(duì)本報(bào)記者表示。

銀行提出的條件嚴(yán)苛，自然也得給出拿得出手的回報(bào)。從最基本的回報(bào)來(lái)看，銀行的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能夠讓實(shí)習(xí)生在銀行的校園招聘考試中處于優(yōu)勢(shì)地位，部分銀行已經(jīng)承諾對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的實(shí)習(xí)生提供直通校園招聘筆試或部分面試的“綠色通道”，更有銀行直接表示，特別優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生可以轉(zhuǎn)正。還有部分銀行承諾，為實(shí)習(xí)生開(kāi)具專(zhuān)業(yè)的實(shí)習(xí)證明。

部分實(shí)習(xí)“特權(quán)”

對(duì)接私人銀行

雖然銀行大張旗鼓的招聘營(yíng)銷(xiāo)等崗位實(shí)習(xí)生，但并非所有的崗位都是公開(kāi)招聘的，部分相對(duì)高端的實(shí)習(xí)崗位必須對(duì)接私人銀行途徑才能進(jìn)入。

某國(guó)有大行在私人銀行業(yè)務(wù)的增值服務(wù)中承諾，“整合行內(nèi)外機(jī)構(gòu)資源，為私人銀行簽約極高凈值及專(zhuān)戶客戶的大學(xué)在讀子女提供特色暑期財(cái)能實(shí)踐營(yíng)項(xiàng)目，以“財(cái)富管理”和“能力提升”為主題，旨為學(xué)員提供其直面金融精英、設(shè)計(jì)投融資方案、建立積極的社交圈的寶貴機(jī)會(huì)”。而該行所謂的極高凈值客戶：指與銀行簽訂私人銀行服務(wù)協(xié)議，且在銀行金融資產(chǎn)為1億元人民幣（含）以上的私人銀行客戶。

為期最多三個(gè)月的實(shí)習(xí)，能夠?qū)W到的東西也比較有限，實(shí)習(xí)生的薪水又不會(huì)太誘人（甚至是接近于義務(wù)勞動(dòng)），為什么會(huì)吸引極高凈值人群子女趨之若鶩呢？

“在大型銀行實(shí)習(xí)可以獲得由銀行開(kāi)具的正規(guī)實(shí)習(xí)證明，甚至有機(jī)會(huì)獲得銀行區(qū)域行長(zhǎng)級(jí)別的高管出具的推薦信，在申請(qǐng)海外高校時(shí)這些材料的必要性和含金量是一定的”，一位留學(xué)中介的工作人員在《證券日?qǐng)?bào)》記者以潛在客戶身份咨詢(xún)時(shí)表示。

“北美或者歐洲這些國(guó)家的高校很重視申請(qǐng)者的金融機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這份實(shí)習(xí)證明可以為留學(xué)生的成功錄取加分”，一位曾有海外留學(xué)經(jīng)歷的“海歸”也對(duì)本報(bào)記者表示。

幸運(yùn)轉(zhuǎn)正只是逗號(hào)

攬儲(chǔ)、銷(xiāo)售一個(gè)都不能少

事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)成功闖關(guān)獲得營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)習(xí)資格的同學(xué)而言，一切也僅僅是剛開(kāi)始。即便是足夠優(yōu)秀并且幸運(yùn)，在隨后的校招季獲得了轉(zhuǎn)正和錄用，但是營(yíng)銷(xiāo)崗的攬儲(chǔ)和銷(xiāo)售任務(wù)也絕對(duì)是“壓力山大”。

上述負(fù)責(zé)招聘的周女士對(duì)本報(bào)記者表示，如果實(shí)習(xí)生有意未來(lái)留在該行工作或有更高的追求（晉升行員等級(jí)），攬儲(chǔ)任務(wù)一般是免不了的。“攬儲(chǔ)任務(wù)可以從兩個(gè)方面來(lái)完成，一個(gè)方面是依靠實(shí)習(xí)生自身的社會(huì)關(guān)系資源，另一個(gè)方面則是借助銀行提供的資源”，該人士進(jìn)一步表示，“營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)于攬儲(chǔ)和銷(xiāo)售是十分重視的，一般而言，日均存款任務(wù)都是千萬(wàn)元量級(jí)的。”

此前，本報(bào)記者曾經(jīng)以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份致電咨詢(xún)一家全國(guó)性股份制銀行的招聘要求并獲悉，即便同樣是客戶經(jīng)理崗位，部分應(yīng)聘者可作為合同制員工，另一部分則為勞務(wù)派遣制員工。“如果入職后拉來(lái)的日均存款可以達(dá)到2000萬(wàn)元，則可以研究申請(qǐng)成為正式銀行員工；如果日均存款能達(dá)到3000萬(wàn)元，則肯定可以成為正式員工，否則只能按照勞務(wù)派遣的形式招聘”。