近日，一則關(guān)于某外資旗下漱口水品牌意欲退出境內(nèi)市場(chǎng)的消息頗受關(guān)注。盡管此后，涉事公司在接受媒體采訪時(shí)否認(rèn)了退出一說，但由此牽引出的國(guó)內(nèi)漱口水行業(yè)的現(xiàn)狀又成為另一熱點(diǎn)話題。

基于中國(guó)消費(fèi)的不斷升級(jí)及消費(fèi)者對(duì)口腔健康的重視，口腔護(hù)理領(lǐng)域已然成為消費(fèi)品市場(chǎng)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。但就品牌而言，外資仍舊占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，尤其在漱口水這一細(xì)分領(lǐng)域上表現(xiàn)更為突出。

不過，國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)并開始發(fā)力。6月12日上海茶佳健康科技有限公司創(chuàng)始人趙丹青表示，旗下對(duì)標(biāo)國(guó)際的漱口水品牌茶佳已開始于線上線下布局。“去年國(guó)內(nèi)漱口水的市場(chǎng)份額有10億元，我們的目標(biāo)是兩年內(nèi)做到1個(gè)億?！?/p>

市場(chǎng)前景廣闊

調(diào)研機(jī)構(gòu)英敏特此前的一份研究報(bào)告顯示，中國(guó)口腔清潔用品市場(chǎng)全球排名第二，市場(chǎng)零售額在2012年相當(dāng)于美國(guó)的一半。不過，其人均年消費(fèi)額僅有2.7美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他口腔清潔用品消費(fèi)大國(guó)，只有美國(guó)人均支出的13%，是日本的18%?；诖耍跇I(yè)界看來，隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，中國(guó)市場(chǎng)的口腔清潔用品具備相當(dāng)增長(zhǎng)潛力，其中漱口水就是一大代表。

據(jù)一位行業(yè)人士透露，歐美國(guó)家的口腔護(hù)理方面，漱口水的市場(chǎng)份額基本和牙膏打平，但在5年前，兩者于中國(guó)市場(chǎng)的份額占比幾近于1：99?！艾F(xiàn)在情況略有好轉(zhuǎn)，在很多一線城市，以年輕白領(lǐng)為主的消費(fèi)群體已經(jīng)在接受漱口水的使用?！?/p>

無疑，漱口水于國(guó)內(nèi)的發(fā)展?jié)摿κ谴嬖诘?，但行業(yè)還存在另一個(gè)問題：市場(chǎng)多被包括美國(guó)、日本等在內(nèi)的外國(guó)品牌占據(jù)。在天貓上搜索漱口水，可供選擇的品牌約有數(shù)百種，但其中屬于本土品牌且具備相當(dāng)知名度的則是屈指可數(shù)。

“國(guó)內(nèi)一些牙膏品牌也在附帶做一些漱口水產(chǎn)品，但基本處于觀望狀態(tài)，對(duì)于口腔護(hù)理企業(yè)來說，牙膏的市場(chǎng)規(guī)模比較大，其多以布局牙膏為主?！壁w丹青這樣表示。

翻閱過往資料，事實(shí)上不乏本土企業(yè)有宣布過意欲進(jìn)軍漱口水這一細(xì)分領(lǐng)域。以牙膏銷售大戶云南某品牌為例，2014年其與投資者互動(dòng)時(shí)即有表示正在研發(fā)漱口水產(chǎn)品，此后其并未有進(jìn)一步信息公布。

在趙丹青看來，之所以出現(xiàn)這種情況，原因還是在于外資品牌在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)布局，在具備國(guó)際市場(chǎng)的歷史以及海外市場(chǎng)的知名度后，這些洋品牌幾乎占據(jù)了大部分的線下渠道。

要做本土品牌排頭兵

基于漱口水行業(yè)外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位的現(xiàn)狀以及行業(yè)的發(fā)展前景，趙丹青將目光看向了漱口水領(lǐng)域。

作為創(chuàng)始人的趙丹青還有另一個(gè)身份：新三板公司興諾科技董事長(zhǎng)，在此之前，他在紡織品領(lǐng)域創(chuàng)立了康綸纖維品牌，并在日用品領(lǐng)域打造出綠盾PM2.5口罩。他坦言，在茶佳的研發(fā)以及市場(chǎng)推廣等方面，其借鑒了此前與日用品快消領(lǐng)域的一些經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)了解，這一漱口水國(guó)產(chǎn)品牌中的“黑馬”——茶佳是以茶多酚提取物為核心成分的漱口水，與國(guó)外的同類產(chǎn)品相比，其主要特點(diǎn)為：低酒精成分，茶元素，口感清新不刺激。

“我們也是看中了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，所以要發(fā)展漱口水品牌?！壁w丹青表示，除了在口腔護(hù)理上的功能，其也意識(shí)到了漱口水在的社交功能——為交談的多方提供一個(gè)清新自然的口氣氛圍。他說，未來漱口水來自社交的需要甚至?xí)^口腔護(hù)理的需要。

趙丹青指出：“現(xiàn)在北上廣深等一線城市，使用漱口水的比例正在上升。尤其在一些白領(lǐng)圈層，在這個(gè)圈子里社交是剛需?！?/p>

“在日用消費(fèi)品領(lǐng)域，放眼望去，比漱口水未來市場(chǎng)增長(zhǎng)空間更大的產(chǎn)品基本找不到了?！壁w丹青說，茶佳的目標(biāo)是成為這個(gè)品類里面中國(guó)的第一品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)在京東、飛牛網(wǎng)等線上渠道以及藥房、便利店等線下渠道布局。未來其將走O2O模式，線上下共同發(fā)展。在銷售上，其短期目標(biāo)是在兩年內(nèi)做到1億元。

據(jù)悉，在去年底成功進(jìn)行A輪的千萬融資后，其接下去還將會(huì)在融資上有進(jìn)一步的動(dòng)作，“很多投資者對(duì)我們很感興趣”。