每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

"充電5分鐘，通話兩小時(shí)。"OPPO這句宣傳口號(hào)就像當(dāng)年史玉柱旗下腦白金狂轟濫炸的廣告一樣被消費(fèi)者熟知。在營(yíng)銷和公開市場(chǎng)渠道上的成功，讓OPPO成為諸多國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的效仿對(duì)象。今年一季度增長(zhǎng)173%的表現(xiàn)，讓市場(chǎng)不再小覷這家出身草根的企業(yè)。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ICInsights剛剛發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)測(cè)OPPO全年的銷量將達(dá)到7700萬(wàn)，而來(lái)自臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)鏈的消息稱，OPPO今年出貨量上看到8000萬(wàn)臺(tái)。一時(shí)間，關(guān)于"OPPO超越小米成為全球第四"的呼聲四起。

OPPO副總裁吳強(qiáng)近日比較罕見的接受了包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的專訪。一方面，他為旗艦手機(jī)82天銷售700萬(wàn)臺(tái)感到興奮。每1.1秒賣掉一部手機(jī)的表現(xiàn)，破掉了去年華為MATE7風(fēng)騷一時(shí)的記錄；另一方面，他時(shí)刻警惕著口風(fēng)，幾次強(qiáng)調(diào)"這只是階段性成功，OPPO不一定能成功，照搬OPPO模式更不能成功。"

OPPO異軍突起

在所有手機(jī)品牌中，OPPO和小米代表了線下渠道和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)極端。最新數(shù)據(jù)顯示，OPPO電商銷售比例不到總量10%。

如果參照IDC過(guò)往數(shù)據(jù)，2014年、2015年國(guó)內(nèi)品牌全球銷量第一均為小米，2014年OPPO排在"中華酷聯(lián)"之后沒有進(jìn)入前五，小米6500萬(wàn)臺(tái)出貨量幾乎是OPPO的兩倍；2015年，小米出貨量7000萬(wàn)部，OPPO達(dá)到6000萬(wàn)部。

今年一季度的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，讓OPPO真正被市場(chǎng)重視。根據(jù)IDC報(bào)告，2016年第一季度，華為榮升第一；OPPO、VIVO分列第二第三；蘋果、小米則滑落為第四第五。具體出貨量上，華為出貨1660萬(wàn)部，市場(chǎng)份額占比16.2%，同比去年增長(zhǎng)了47.6%。緊隨其后是OPPO，1580萬(wàn)部的出貨量占市場(chǎng)總出貨量15.4%的，但同比去年增長(zhǎng)173.1%。

吳強(qiáng)表示，"今年一線城市的表現(xiàn)對(duì)OPPO一季度拉動(dòng)作用比較明顯。另外，去年R7系列產(chǎn)品的熱賣奠定了比較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。35歲以下年輕人比例占到80%，說(shuō)明得到了年輕人的認(rèn)可。3月份發(fā)布的新產(chǎn)品R9系列在82天時(shí)間實(shí)銷700萬(wàn)臺(tái)。每1.1秒賣出一部，超出了我們預(yù)期。"如果更直觀地對(duì)比來(lái)看，OPPO新產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)超越了去年風(fēng)騷一時(shí)的華為MATE7。

來(lái)自臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)鏈的消息稱，OPPO今年出貨量上看到8000萬(wàn)。按照業(yè)內(nèi)人士推算，在R9銷量達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)情況下，二季度OPPO手機(jī)總的出貨應(yīng)該是已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)臺(tái)，如果按照目前的市場(chǎng)表現(xiàn)，2016年出貨量達(dá)到8000萬(wàn)臺(tái)難度不大。而從市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ICInsights剛剛發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)測(cè)OPPO全年的銷量將達(dá)到7700萬(wàn)臺(tái)。

"渠道和廣告是車輪"

談到OPPO營(yíng)銷的時(shí)候，首先想到的往往是"李易峰"、"楊洋"這樣的品牌形象代言人。有業(yè)內(nèi)人士估算，OPPO和VIVO每年在廣告營(yíng)銷上，花費(fèi)金額約為20億元人民幣。再者是渠道能力，根據(jù)吳強(qiáng)提到的最新數(shù)據(jù)，2015年OPPO將線下門店數(shù)量從14萬(wàn)家提升到20萬(wàn)家，可以說(shuō)在全球市場(chǎng)，渠道能力無(wú)出其右。

作為今年上半年在2500元-2999元價(jià)位段銷量最高的手機(jī)，OPPOR9在絕對(duì)配置上沒有突出的零部件創(chuàng)新，通過(guò)聯(lián)發(fā)科HalioP10處理器以及常規(guī)的4GB、64GB儲(chǔ)存組合已經(jīng)拿下2500元到3000元價(jià)格段市場(chǎng)第一。自然，渠道和廣告作用功不可沒。

OPPO副總裁吳強(qiáng)承認(rèn)營(yíng)銷和渠道的重要性。但他認(rèn)為渠道和營(yíng)銷就像是汽車的車輪，沒有車輪的汽車無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，但引領(lǐng)汽車向前的核心動(dòng)力則是發(fā)動(dòng)機(jī)。OPPO的發(fā)動(dòng)機(jī)是“專注做讓用戶感到驚艷的產(chǎn)品”。

"廣告、渠道是成功的必要條件，像汽車一樣，這兩個(gè)條件好比是四個(gè)輪子，但是發(fā)動(dòng)機(jī)抓住用戶核心需求的產(chǎn)品，是充分條件。在東莞的工廠，OPPO390項(xiàng)測(cè)試都超過(guò)了國(guó)家要求標(biāo)準(zhǔn)，R9上市之前測(cè)試報(bào)銷了2萬(wàn)臺(tái)工程機(jī)，這也是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。"吳強(qiáng)表示。

"OPPO不一定能成功"

隨著蘋果市場(chǎng)13年來(lái)首次下滑，手機(jī)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。按照華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東預(yù)測(cè)，"未來(lái)大部分手機(jī)品牌都會(huì)消失。"華為和三星之間的專利官司，也預(yù)示著這一行業(yè)正在進(jìn)入肉搏階段。

OPPO在線下強(qiáng)勢(shì)的渠道優(yōu)勢(shì)也面臨挑戰(zhàn)。專注于線下渠道優(yōu)勢(shì)和品牌推廣方式，正在被越來(lái)越多廠商模仿，過(guò)去兩年，眾多廠商共同喊出了"建立線下渠道"口號(hào)，部分已付諸行動(dòng)。同時(shí)，廠商們對(duì)品牌溢價(jià)的關(guān)注，加劇了OPPO的壓力。OPPO在一線城市勢(shì)能漸起，但是渠道成本和品牌認(rèn)知距離一線品牌蘋果、三星、華為還有較大差距。

在談到手機(jī)市場(chǎng)局面時(shí)，吳強(qiáng)表示，"智能手機(jī)行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)、自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，不可能有一家廠家來(lái)通吃，我覺得不可能只有一兩家，而應(yīng)該有很多家。市場(chǎng)太大了，沒有什么值得擔(dān)心的，不要偏，不要亂，不要丟棄了自己擅長(zhǎng)的或者是應(yīng)該有的東西，有品牌、特色，滿足消費(fèi)者需求的品牌一定有自己的生存空間。"

"這階段的成績(jī)是對(duì)我們前一階段工作的肯定或者是認(rèn)可，我們只是做了幾件正確的事情，它不代表未來(lái)OPPO就一定能夠成功，希望輿論不要過(guò)度捧殺OPPO；也不代表OPPO這種模式能成功，照搬過(guò)去并不一定有用。"吳強(qiáng)最后強(qiáng)調(diào)。