6月17日，全球五大乳企之一荷蘭皇家菲仕蘭宣布與蘇寧云商合作，雙方在未來一年內(nèi)將在農(nóng)村電商與精準(zhǔn)扶貧兩方面展開合作。荷蘭皇家菲仕蘭首席執(zhí)行官魯樂夫和蘇寧云商副董事長孫為民等雙方高層出席合作儀式。

據(jù)了解，本次關(guān)于農(nóng)村電商和精準(zhǔn)扶貧的合作備忘錄是由蘇寧、菲仕蘭和中國扶貧基金會三家共同簽署。協(xié)議約定，未來，將借助蘇寧全渠道O2O優(yōu)勢，繼續(xù)加大現(xiàn)有嬰幼兒奶粉產(chǎn)品品類的推廣，同時逐步引入符合農(nóng)村消費者需求的乳制品，并將在貧困地區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康科普教育和農(nóng)村婦女職業(yè)技能培訓(xùn)等。

開拓農(nóng)村市場

作為全球五大乳企之一，菲仕蘭進入中國市場只有二三十年，但憑借其在電商方面的敏銳觸角和領(lǐng)先行動，其拳頭產(chǎn)品“美素佳兒”品牌嬰幼兒配方奶粉贏得中國媽媽的喜愛，同類產(chǎn)品市場份額排名前五，其中電商銷售占40%。菲仕蘭和蘇寧具有良好的合作基礎(chǔ)，過往五年“美素佳兒”在蘇寧紅孩子的銷售額均為兩位數(shù)增長。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年中國電商銷售額超過3萬億元，遠(yuǎn)高于美國。得益于網(wǎng)民數(shù)量高速增長、智能手機快速普及以及互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)滲透，中國已成為全球最大的網(wǎng)購市場。迅猛發(fā)展的中國電子商務(wù)正從快速發(fā)展期逐漸過渡到成熟穩(wěn)定期，而農(nóng)村電商正成為備受矚目的藍(lán)海。

并且隨著中國二胎政策的放開，乳業(yè)市場迎來巨大紅利，農(nóng)村市場更是占據(jù)此次紅利的重要份額。為此，菲仕蘭和蘇寧云商的牽手深化合作，意在共拓農(nóng)村市場這片藍(lán)海，以農(nóng)村母嬰為重點服務(wù)群體，計劃把更多荷蘭優(yōu)秀的乳制品和營養(yǎng)膳食知識帶到三到六線城市，讓農(nóng)村消費者也能科學(xué)地享用健康營養(yǎng)品。雙方明確將繼續(xù)加大對現(xiàn)有嬰幼兒奶粉產(chǎn)品品類在蘇寧全渠道的合作，通過蘇寧易購直營店加深對農(nóng)村市場的覆蓋。

此外，菲仕蘭還將配合蘇寧易購直營店的拓展，引進適合農(nóng)村市場的荷蘭自產(chǎn)其它乳制品，如常溫奶、乳飲料等新品類，滿足農(nóng)村老百姓日益增長的對優(yōu)質(zhì)乳制品的需求。雙方?jīng)Q定，將在蘇寧2016年計劃新增1500個直營店所在縣城中選取20個試點縣城貧困村，捐贈孕婦奶粉、嬰幼兒奶粉、牛奶等，并將開辦20場“媽媽班”，提供有關(guān)母嬰營養(yǎng)和護理、兒童膳食等科普教育，通過線上課程視頻和電子書共享等覆蓋蘇寧易購直營店的農(nóng)村消費者，并安排20名專業(yè)營養(yǎng)顧問在蘇寧易購直營店進行流動服務(wù)，提供營養(yǎng)咨詢服務(wù)等。

對此，業(yè)內(nèi)人士表示，目前洋奶粉品牌在中國消費者中有很高的信任度，這也讓洋奶粉在中國市場上的占有率一直維持在高位，特別是在東部沿海城市，洋奶粉幾乎占據(jù)了八成以上的市場。隨著二胎政策的放開，農(nóng)村市場將成為乳業(yè)企業(yè)爭奪的重點，菲仕蘭聯(lián)手蘇寧開拓農(nóng)村市場，這是占得先機，將為公司在中國進一步擴大市場占有率。

探索精準(zhǔn)扶貧

值得一提的是，由菲仕蘭、蘇寧和中國扶貧基金會聯(lián)合發(fā)起的“愛心月嫂”公益項目也在當(dāng)天正式啟動。菲仕蘭向中國扶貧基金會捐贈100萬元人民幣，用于支持貧困地區(qū)農(nóng)村婦女的職業(yè)技能培訓(xùn)，計劃今年將來自安徽、河南、河北和甘肅四省共100名貧困農(nóng)村婦女培養(yǎng)成愛心月嫂，對她們進行孕產(chǎn)、母嬰營養(yǎng)和護理、嬰兒早教等方面的集中培訓(xùn)，幫助農(nóng)村貧困婦女勞動致富，同時滿足“二胎”政策之下的城市生育潮的服務(wù)需求。

除了線下培訓(xùn)，菲仕蘭還將開發(fā)20節(jié)母嬰護理線上課程，通過開放免費的網(wǎng)絡(luò)平臺，完善現(xiàn)有母嬰護理師在線培訓(xùn)課程，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，預(yù)計將使50萬人次的家政從業(yè)女性提升職業(yè)技能的同時，也讓家政服務(wù)公司及用戶受益。

對此，荷蘭皇家菲仕蘭首席執(zhí)行官魯樂夫（Roelof Joosten）說，“菲仕蘭發(fā)源于荷蘭的農(nóng)村，2萬名農(nóng)場主是我們的股東，我們對農(nóng)村和農(nóng)民有深厚的感情。我們注意到中國農(nóng)村在營養(yǎng)科普、育兒知識、婦女職業(yè)技能培訓(xùn)等方面還有很多改善的空間，我們熱切希望能和蘇寧、中國扶貧基金會等合作伙伴一起，幫助貧困地區(qū)農(nóng)村的婦女和兒童，為他們送去優(yōu)質(zhì)的乳制品和實用的知識與技能?！?/p>

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