每經(jīng)編輯 蔣佩芳    

每經(jīng)記者 蔣佩芳

6月22日，西單大悅城和螞蟻花唄達成戰(zhàn)略合作，大悅城內(nèi)超過200家商戶將全面接入螞蟻花唄。消費者在西單大悅城內(nèi)購物時，可以登陸支付寶APP，預(yù)支螞蟻花唄的額度先消費，后還款，還可以選擇分3期、6期、12期還款。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，這次合作系螞蟻花唄首次和線下大型購物中心合作，從線上消費轉(zhuǎn)向線下生活，深度嵌入線下購物場景之中。

雖是初次嘗試，但并非倉促之舉。在大環(huán)境上，先有消費信貸的龐大市場需求，后有國家對消費信貸政策性支持；在商業(yè)需求上，擁有良好線上個人信貸經(jīng)驗的螞蟻花唄有開拓場景深入線下的需求，西單大悅城等線下大型購物中心想借助金融機構(gòu)深度挖掘消費者的消費潛能。

近一年來，監(jiān)管機構(gòu)先后四次鼓勵消費信貸創(chuàng)新，重點服務(wù)中低收入人群，釋放消費潛力、促進消費升級。伴隨著電子商務(wù)對傳統(tǒng)經(jīng)濟的持續(xù)滲透，互聯(lián)網(wǎng)消費金融將成為新的產(chǎn)業(yè)支柱。

正是看到這一點，西單大悅城在今年開始引入消費金融業(yè)務(wù)。

根據(jù)西單大悅城總經(jīng)理沈新文的說法，此次系實體商業(yè)+消費金融的一次嘗試，希望和螞蟻花唄一起共同智造未來商業(yè)支付及消費場景。

據(jù)悉，螞蟻花唄是螞蟻金服推出的一款消費信貸產(chǎn)品，2015年4月正式上線，最開始主要用于天貓和淘寶的購物場景，今年以來，螞蟻花唄也在各種場景中積極探索，除了在各種購物、旅行、娛樂等消費場景中應(yīng)用，螞蟻花唄還在積極開拓醫(yī)療、教育、公共繳費等民生領(lǐng)域。

值得注意的是，相較其他支付方式，螞蟻花唄吸引了更多的新生代消費群體，而在消費者定位和使用商品品類上，都與西單大悅城極其吻合。據(jù)螞蟻花唄交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，螞蟻花唄的用戶33%是“90后”，“80后”用戶則占48.5%，而“70后”用戶是14.3%。使用螞蟻花唄購買的商品中，女裝、飾品、美妝護膚、女包、女鞋等潮流女性商品占比超過20%；零食、特產(chǎn)、飲料等食品類商品以10%的占比排第二；其后是數(shù)碼、母嬰用品等。

按照螞蟻花唄此前的數(shù)據(jù)顯示，商戶接入螞蟻花唄分期后，成交轉(zhuǎn)化提升了40%，銷售額平均提升了23%。用戶在使用螞蟻花唄后，消費能力較此前有10%左右的提升，對消費拉動起到積極作用。螞蟻花唄對于中低消費人群的刺激作用尤為明顯，在螞蟻花唄的拉動下，月均消費1000元以下的人群，消費力提升了50%。

據(jù)悉，西單大悅城和螞蟻花唄還將推出聯(lián)名會員計劃，打通線上和線下的會員信息，除了通過大數(shù)據(jù)能力實現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)運營增強消費者粘性，更重要的是，螞蟻花唄的分期付款能力能有效刺激消費，有助于實體商業(yè)實現(xiàn)消費升級。

在業(yè)界看來，此次的線上線下聯(lián)姻，是一場將線上大數(shù)據(jù)、線下多場景、消費者的未來消費預(yù)期緊密結(jié)合在金融服務(wù)平臺的演習(xí)，有效釋放消費潛能，推動消費升級。