每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 梁薇    

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 梁薇

6月20日，凱翼品牌首款智能互聯(lián)SUV車型——X3在北京正式發(fā)布，最終定價(jià)為6.66萬(wàn)~9.69萬(wàn)元，低于7.09萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)格。公司同時(shí)發(fā)布了2020年前的產(chǎn)品規(guī)劃與銷售目標(biāo)，計(jì)劃到2020年推出4款新車，并同時(shí)布局新能源車型，銷量目標(biāo)為30萬(wàn)輛。

凱翼汽車總經(jīng)理鄭兆瑞向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，自6月6日開始預(yù)售以來(lái)，X3在全國(guó)已獲得3000多輛訂單，公司對(duì)正式上市后的銷售預(yù)期并不高，“守住每月5000輛”。

據(jù)了解，凱翼X3并未將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定在同樣主打互聯(lián)網(wǎng)概念的吉利博越和榮威RX5，而是選擇現(xiàn)代ix25和哈弗H2。而凱翼方面認(rèn)為，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于智能互聯(lián)、高科技配置，以及親民的價(jià)格。

僅3款車型在售

目前，凱翼除X3外，還有C3和C3R兩款車型。鄭兆瑞向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，C3所處的A0級(jí)別市場(chǎng)份額較小，凱翼作為新品牌，C3上市以來(lái)銷量并不突出，去年銷量為2.5萬(wàn)輛。在今年的6萬(wàn)輛整體銷量計(jì)劃中，C3預(yù)計(jì)銷售2萬(wàn)輛，剩余由X3和V3完成。

而凱翼未來(lái)的銷量預(yù)期方面，據(jù)了解，隨著2018年推出X5和X7車型，其整車銷售的目標(biāo)將提升為15萬(wàn)~20萬(wàn)輛；2020年前投產(chǎn)車型為V5和C5，銷量目標(biāo)定為25萬(wàn)~30萬(wàn)輛。

此外，凱翼選擇順應(yīng)SUV和新能源發(fā)展的趨勢(shì)，SUV車型X3、X5和X7均將同步規(guī)劃插電式混動(dòng)版本，MPV車型V5以及A級(jí)轎車C5也均將推出純電動(dòng)版本。

對(duì)于業(yè)界關(guān)注的眾包車型X5，鄭兆瑞表示，目前還處于研發(fā)階段，“消費(fèi)者在參與設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中，有些設(shè)計(jì)雖然好看，但在工程上難以實(shí)現(xiàn)，公司會(huì)進(jìn)行調(diào)整，之后還會(huì)與消費(fèi)者進(jìn)行反復(fù)溝通，最終選出合適的設(shè)計(jì)，但是消費(fèi)者是全程參與的?！?/p>

對(duì)標(biāo)現(xiàn)代ix25

對(duì)于當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)汽車的熱潮，鄭兆瑞表示，凱翼并不是“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是“汽車+互聯(lián)網(wǎng)”，是在將汽車做到極致的基礎(chǔ)上，加入了互聯(lián)網(wǎng)元素。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，凱翼的對(duì)手也就變成了傳統(tǒng)車企，近期推出的吉利博越、上汽榮威RX5等車型，均將互聯(lián)網(wǎng)功能作為突出賣點(diǎn)，尤其X3的“你好，小翼”語(yǔ)音喚醒功能與博越的“你好，博越”如出一轍。

凱翼方面則向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱，凱翼并未將上述兩款車型作為直接對(duì)手，“凱翼X3嚴(yán)格意義上并沒(méi)有完全對(duì)應(yīng)的競(jìng)品，公眾認(rèn)為的競(jìng)品更大程度上和車型、價(jià)格以及品牌相關(guān)，單從這個(gè)角度上我們可以認(rèn)為，凱翼X3的競(jìng)品是北京現(xiàn)代ix25、哈弗H2?！?/p>

事實(shí)上，凱翼挑選的這兩款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍車型，均處于小型SUV市場(chǎng)排名前十名之內(nèi)。今年5月，ix25銷量同比增長(zhǎng)21%，至1.01萬(wàn)輛；哈弗H2同比增長(zhǎng)12.7%，至1.2萬(wàn)輛。此外，小型SUV領(lǐng)域中銷量低于5000輛的維特拉已排在第17位，因此凱翼X3如果銷量不能突破5000輛，與兩個(gè)競(jìng)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)將很不容易。

除對(duì)手強(qiáng)大外，今年4月以來(lái)，隨著合資品牌不斷下壓，自主品牌SUV 開始遇冷，5月SUV前十車型中，自主品牌僅占三席。在此情況下，凱翼作為新生品牌所面臨的壓力不言而喻。

對(duì)此，凱翼方面表示，“單就數(shù)據(jù)來(lái)看，自主品牌SUV確實(shí)出現(xiàn)下滑，但SUV市場(chǎng)整體依然出現(xiàn)高達(dá)31%的同比上漲。下滑的原因在于自主品牌的產(chǎn)品力逐漸變?nèi)酰蠞q則是反映了大家對(duì)SUV產(chǎn)品的接受度在不斷攀升”，因此，凱翼在這種局勢(shì)中也將獲得更多的機(jī)會(huì)。

在凱翼方面看來(lái)，其主打的智能互聯(lián)市場(chǎng)是新興藍(lán)海市場(chǎng)。不過(guò)凱翼X3在這片藍(lán)海中能取得怎樣的業(yè)績(jī)，還有待進(jìn)一步觀察。