每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周程程    

每經(jīng)記者 周程程

6月中旬，初見肆客體育的主播車宛倪時，她穿的是一件深藍(lán)色T恤，略施粉黛，與一些直播平臺中主播們精致的裝扮有些不同。

“這是巴薩奪冠衫。”車宛倪告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，平時不管是做在線視頻直播還是生活中，自己也大多是身穿球衣。

基于對足球的熱愛，車宛倪去年大學(xué)還未畢業(yè)時就兼職做足球方面的主播，如今在足球直播圈子中已經(jīng)小有名氣。

談及自己的職業(yè)，車宛倪說，“希望我喜歡的足球事業(yè)可以作為我的工作，一直養(yǎng)活我。”

與車宛倪相似，如今一些年輕貌美的女孩熱衷進(jìn)入視頻直播行業(yè)。不過與車宛倪需要具備一些專業(yè)足球知識有所不同，相比之下很多主播并沒有自己的“核心競爭力”，而在比較極端的情況下，甚至連一些直播睡覺、吃飯的主播也開始出現(xiàn)，并且某些這類網(wǎng)絡(luò)直播的觀看人數(shù)還不少。

這也讓外界頗感疑惑——他們究竟是行業(yè)攪局者，還是大眾需求催生下的新生事物？同樣受人質(zhì)疑的是，一些平臺直播觀看量注水、主播粉絲數(shù)造假等現(xiàn)象，似乎也成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密。在極低的進(jìn)入門檻下，更多的普通人也想分一杯羹。

中國就業(yè)促進(jìn)會副會長陳宇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，提供社會需要的服務(wù)與產(chǎn)品，獲得了自己賴以生存的生活資料，這就是一種職業(yè)。但是，直播睡覺、吃飯等沒有知識水平、技術(shù)含量的主播能持續(xù)多久，還是要打一個問號。

美好前景：主播收入靠粉絲打賞最高可至數(shù)十萬

“每天穩(wěn)定在公司指定的直播平臺直播3小時以上……底薪加提成月收入2萬以上。”

這是58同城上的一則主播招聘信息。從該網(wǎng)站頁面上顯示的信息來看，已有百余人投遞了簡歷。

對于普通人來說，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的門檻的確非常低，只需要一臺電腦和一個賬號即可進(jìn)行直播，而利用手機(jī)軟件，更是能夠?qū)崿F(xiàn)隨時隨地直播。

在高收入的“誘惑”下，也使得一些年輕人對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)“趨之若鶩”。這究竟是高薪的“糖衣炮彈”，還是事實確實如此？

帶著這個疑問，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者咨詢了已有多年視頻直播經(jīng)驗的齊齊互動視頻運(yùn)營方面的負(fù)責(zé)人。

上述負(fù)責(zé)人對記者表示，一般新入駐平臺的主播1個月收入5000到8000沒有太大問題。在開播兩個月后，新主播每天直播3~5小時，每個月可以達(dá)到1萬~2萬的收入；中等的主播一般粉絲數(shù)量在30萬到50萬左右，月收入可以達(dá)到10萬~20萬；而擁有50萬到100萬左右粉絲的優(yōu)質(zhì)主播，每月收入可達(dá)30萬~50萬左右。

對于高收入的來源，一家在線直播視頻公司的工作人員尹紅（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，一名主播的收入除了底薪之外，絕大多數(shù)來源于粉絲贈送的“虛擬貨幣”。

據(jù)尹紅介紹，粉絲充值現(xiàn)金換得虛擬貨幣，然后可以買禮物給喜歡的主播打賞。平臺收到虛擬貨幣后，與主播及經(jīng)紀(jì)公司分成。

“我們家不同量級的主播分成都是一樣的，為32%，經(jīng)紀(jì)公司分成18%，剩下的為平臺所有。”尹紅說。

經(jīng)紀(jì)公司參與利潤分成，也是因為較大的直播平臺往往是直接與經(jīng)紀(jì)公司合作，由后者負(fù)責(zé)招聘主播或藝人，再將合適的人選提供給直播平臺合作。

“我們平臺與600多家經(jīng)紀(jì)公司合作，由他們提供主播。”齊齊互動視頻運(yùn)營方面的負(fù)責(zé)人表示。

殘酷現(xiàn)實：薪資不穩(wěn)定新主播流失率高達(dá)20%

在主播的招聘上，經(jīng)紀(jì)公司也用盡了各種辦法。

一家經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人阿榮（化名）對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，最基本的就是在58同城等招聘網(wǎng)站，或者本地互聯(lián)網(wǎng)論壇上發(fā)招聘帖，招聘藝人、主持、主播。由于涉及分成，招聘薪資差別很大，一般顯示在4000元到10萬之間。除了網(wǎng)站以外，現(xiàn)在公交站臺、高速公路、高鐵站上等平臺也開始出現(xiàn)了招聘主播的廣告。

阿榮給記者發(fā)來的一張照片顯示，高速公路旁的一個立柱廣告牌上，以黑色加粗字體寫著“每個人都可以是明星”，右側(cè)配著一張美女圖片，下方也以加粗字體寫著“只要你有夢想，我們給你平臺”。

“‘高顏值’、‘才藝佳’、‘能說會道’是對主播的基本要求。”阿榮說，如果覺得可以就會簽一年的試用協(xié)議，每天有6個小時是工作時間，經(jīng)紀(jì)公司就此安排直播。新人的底薪是3000到5000元，成熟的主播底薪非常高。目前，該公司的簽約藝人約有5000人，月活躍主播數(shù)大約600到700人。

他表示，經(jīng)紀(jì)公司會安排一個主播同時入駐多家直播平臺。

這也意味著，主播可選擇的平臺范圍廣泛，流動性較強(qiáng)。齊齊互動視頻運(yùn)營方面負(fù)責(zé)人表示，平臺每天新入駐主播約有500到800，但是有些新主播剛進(jìn)來不適應(yīng)平臺情況，并且粉絲少，薪資不會很高，因此流失率也會高一點，占新入駐總量的20%左右。一般中等以上主播流失率不到5%。

“盡管直播平臺有專門的新主播板塊，并且會進(jìn)行新進(jìn)主播的扶持，例如將新主播排到頁面前端等等，但是新主播的流失仍然非常快。”上述運(yùn)營方面負(fù)責(zé)人表示。

此外，流動性大的特點在專注于某一具體領(lǐng)域的直播平臺表現(xiàn)得更為明顯。車宛倪表示，以肆客為例，每天都有新的足球主播進(jìn)入，每天也都有主播離開。“足球相對其他類平臺小眾一些，對專業(yè)性的要求也更高。”

盡管主播的流動性大，但業(yè)內(nèi)仍然看好這個行業(yè)。6月初，在新浪微博與IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)聯(lián)手打造的“Vstar”開啟視頻網(wǎng)紅·自媒體IP時代戰(zhàn)略合作發(fā)布會上，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，未來5~10年會是新的、網(wǎng)紅的時代，眾多網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司及其所擁有的網(wǎng)紅，再加上這些網(wǎng)紅所擁有的粉絲數(shù)量，商業(yè)價值可謂無限，預(yù)計未來3年網(wǎng)紅視頻IP市場規(guī)模有望超過2000億元。

而在市場中的一些直播平臺、經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)絡(luò)主播等，也確實穿上了光鮮的外衣。

“這個行業(yè)很賺錢。”尹紅透露說，有一家融資過億的經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)常拉主播去拍網(wǎng)劇。主播們的開播地點不少都設(shè)在別墅中，裝修得很豪華，有專門的餐廳、氧吧。

行業(yè)隱憂：有平臺掛機(jī)器人對直播量造假

在一個直播平臺，主播留下及離開的決定性因素往往是粉絲量，因為與收入直接掛鉤，這也使得維護(hù)粉絲關(guān)系成為主播日常的一項重要工作。

車宛倪表示，粉絲對主播有需求感，維護(hù)關(guān)系當(dāng)然能給主播帶來經(jīng)濟(jì)上的收益。與此同時，也會給主播帶來內(nèi)心的滿足感，能夠想要留在這個平臺，增強(qiáng)平臺的影響力。

在車宛倪看來，要想維護(hù)粉絲，最重要的是提高主播節(jié)目質(zhì)量。例如，肆客足球直播平臺上有一個東北男孩講話的東北口音很有特點，為此平臺也專門為其策劃直播“東北味”的足球直播報道。

近期，艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)合微博數(shù)據(jù)中心對微博上的3.6萬個典型網(wǎng)紅進(jìn)行了分析。數(shù)據(jù)分析顯示，截至今年5月，這些完全走紅于網(wǎng)絡(luò)的“素人”已累計覆蓋粉絲3.85億，而其粉絲規(guī)模在過去兩年里增長了近3倍。龐大的粉絲群體使網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容獲得了更好的傳播效果。

“其實平臺更希望招有粉絲基礎(chǔ)的主播，比如足球界的小網(wǎng)紅等。”車宛倪說。

齊齊互動視頻運(yùn)營方面的負(fù)責(zé)人也坦言，自帶粉絲有利于平臺品牌影響力的擴(kuò)大。

對于粉絲數(shù)量的追求，也讓一些主播想要尋求一些快速漲粉的方法?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在一些網(wǎng)購網(wǎng)站上，也出現(xiàn)了買賣粉絲的交易。

例如，一家淘寶店售賣“全民K歌”粉絲，信息顯示，優(yōu)質(zhì)粉絲10元800個，多號評論10元800條，代送鮮花10元800朵等。

此外，“映客粉絲1元2000粉，10元2萬粉絲，安全速度”，“直播人數(shù)單次2元=1000”，“點亮、漂星、上熱門”等的買賣信息也層出不窮。

“確實存在主播為了上熱榜，自己給自己刷禮物的事情。”一位不愿具名的主播對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

尹紅告訴記者，不僅主播可以在網(wǎng)購網(wǎng)站上購買粉絲，實際上，許多直播平臺自身也對在線觀看人數(shù)進(jìn)行造假。

上述主播也表示，許多平臺上都有增加虛擬人數(shù)的手段，表面上看到的人數(shù)很多，但實際上其中有多少是真實的，有多少是“機(jī)器人”，主播和粉絲都不知道。“我曾進(jìn)入一個直播平臺，系統(tǒng)自己掛機(jī)器人就進(jìn)來了，直播間內(nèi)可能并沒有那么多人在看我。”

“觀看直播的在線人數(shù)很多，但是許多資料是一樣的，評論沒幾條的，這種情況下，大多數(shù)都存在人數(shù)造假。”她說。

尹紅表示，“一些平臺在招主播時就會明說，互動越多，我們幫你掛的機(jī)器人就越多。按1比5或者1比10的比例來掛機(jī)器人。這已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)比較公開的事情了，平臺也是為了增加主播的留存，一個主播在這里只有一兩個人看，肯定也很快就走了。”

聚范直播CEO汪海濱告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，刷粉也許確實能帶來短期的“熱捧”假象，但長期來看，無論對于主播還是平臺本身，都有極大傷害。“虛假人氣必然帶來不公平的競爭，更多的優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容被虛假人氣所埋沒，用戶看不到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，會逐漸從平臺流失，而且這樣的流失是不可逆的，對品牌來說是致命傷。”