作為川酒“六朵金花”之一，沱牌舍得（600702）的控股股東四川沱牌舍得集團有限公司（以下簡稱沱牌集團）此番戰(zhàn)略重組可謂一波三折，如今終于圓滿完成。

2016年6月30日下午，沱牌集團股權轉(zhuǎn)讓及增資擴股項目股權交割儀式在西南聯(lián)合產(chǎn)權交易所正式舉行，遂寧市委書記、市長趙世勇，沱牌集團董事長李家順、天洋控股集團董事局主席周政等悉數(shù)出席。證券時報記者注意到，此次沱牌集團重組創(chuàng)下了四川省國企混改最高增值額，隨著股權轉(zhuǎn)讓交割的完成，也標志著天洋控股將正式入主沱牌集團。

川國企混改典型案例

早在2015年1月份，便由射洪縣政府主導對沱牌集團進行戰(zhàn)略重組，并公開掛牌轉(zhuǎn)讓國有股權并增資擴股。在首次掛牌中，沱牌集團通過西南聯(lián)合交易所轉(zhuǎn)讓控股權，以12.19億元的價格將38.78%股權掛牌轉(zhuǎn)讓及增資擴股。

不過，直到2015年3月份第二次延期公告期滿，仍未征集到意向受讓方，上述股權掛牌轉(zhuǎn)讓被迫中止。時隔4個月后，沱牌集團再度發(fā)布掛牌轉(zhuǎn)讓公告。與首次轉(zhuǎn)讓相比，直接轉(zhuǎn)讓股權數(shù)量未變，但受讓價格卻從12.19億元上漲到20.32億元；但對接盤方的限制條件則明顯降低，對受讓方的總資產(chǎn)要求從不低于100億元降低到不低于40億元，2012年~2014年連續(xù)盈利。

同年8月19日，沱牌舍得公告透露了中標人，意向受讓方按照網(wǎng)絡競價方式進行了公開競價，最終確定天洋控股作為沱牌集團國有股權轉(zhuǎn)讓及增資擴股的受讓方。據(jù)悉，沱牌集團股權競價共有四家企業(yè)參與，起始價為每股12.5元，報價次數(shù)合計達到203次。

證券時報記者注意到，天洋控股以每股23.51元的最高價格競得沱牌集團股權，總價38.22億元，溢價率超過88%。在此次股權轉(zhuǎn)讓及增資擴股完成后，天洋控股將獲得沱牌集團70%股權，而射洪縣人民政府依然持有沱牌集團30%股權。

實際上，此次沱牌集團戰(zhàn)略重組意義重大，是四川省國有企業(yè)混合所有制改革的一宗典型案例。值得注意的是，標的成交價較掛牌底價溢價88%，較評估金額溢價213%，也創(chuàng)下目前四川省國企混改的最高增值額紀錄。

在儀式現(xiàn)場，沱牌相關人士告訴記者，此次項目交割儀式標志著沱牌集團戰(zhàn)略重組項目正式進入最后的交割階段。與此同時，各方將開始辦理沱牌集團工商變更，資產(chǎn)的清算和移交，以及召開公司新一屆股東大會，組建新的董事會、監(jiān)事會和管理層。待股權交割相關工作完成后，沱牌集團戰(zhàn)略重組將正式完成，預計7月上旬混改就將基本結(jié)束了。

今年銷售目標30億

作為沱牌集團最為主要的資產(chǎn)，上市公司沱牌舍得的經(jīng)營業(yè)績對集團至關重要，證券時報·蓮花財經(jīng)記者在其廠區(qū)注意到，2016年實現(xiàn)營業(yè)收入30億元的橫幅尤為醒目。

講到業(yè)績目標，對于新入主的天洋控股壓力巨大，在與射洪縣政府的協(xié)議中約定，投資人必須承諾做大沱牌舍得酒業(yè)，2018年沱牌集團銷售收入力爭實現(xiàn)50億元，稅收10億元；2020年銷售收入實現(xiàn)100億元，稅收20億元。然而現(xiàn)實也是殘酷的，以沱牌舍得為例，2015年該上市公司完成營業(yè)收入為11.56億元，同比下降20%，實現(xiàn)凈利潤713萬元，同比減少47%。

對此，上述沱牌集團人士表示，50億元和100億元的收入目標是政府對受讓方的期望值和條件，最終是落實到了雙方的正式協(xié)議。實際上，天洋控股也是比較著急，在去年11月就要求改善營銷。因而公司對營銷的調(diào)整去年已開始，沱牌集團管理層也希望天洋提前介入，把最薄弱的營銷環(huán)節(jié)改進?；旄牟荒苡绊憳I(yè)務，2014年~2015年的收入不是很理想，和推進混改過程中一線人員的觀望心態(tài)是有關系的。

據(jù)悉，此前天洋控股執(zhí)行董事劉力已經(jīng)以聘任的形式進入沱牌舍得，并于2016年2月曾以沱牌舍得營銷公司總經(jīng)理的身份出現(xiàn)在銷售動員大會上。上述人士進一步透露，橫幅中的營收30億元目標是集團公司的，為沱牌舍得定下的年收入目標為20億元。劉力進入以后做了很詳細的調(diào)研和溝通，這樣的目標是有依據(jù)、切實可行的，真正把激勵手段落實到位是能完成目標的，主要靠走量，不靠價格提升。

他告訴記者，天洋控股對營銷做了一些改革，激勵機制上、人員做了一些大的調(diào)整，提升了積極性。目前，沱牌舍得已經(jīng)在逐步梳理產(chǎn)品線、調(diào)整產(chǎn)品價格，今年沱牌將聚焦舍得、陶醉、特曲、天曲4個產(chǎn)品，其他的逐步淡化和淘汰掉。在整個市場中，舍得和沱牌系列庫存還是比較合理的，1個月左右。

需要提醒的是，進入2016年以來，沱牌舍得在業(yè)績上也有大幅回升，一季度完成營業(yè)收入為4.26億元，同比增長35%；公司凈利潤為1218萬元，同比增長179%。