每經(jīng)編輯 陳鵬麗    

2010年，一名商販將玩具以12元一斤的價格賣出。類似噱頭早已有之

每經(jīng)記者 陳鵬麗

近日，有媒體報道稱，珠三角地區(qū)不斷有大型玩具廠倒閉，大批玩具積壓無法出售，促使當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)“以斤論價”的貨倉式商場，這些商場以玩具的重量來估價，比如芭比娃娃7元/斤，喜羊羊6元/斤。

那么，這種現(xiàn)象背后真是國內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)“玩”不下去了嗎？《每日經(jīng)濟新聞》記者通過多方采訪了解到，所謂“論斤甩賣”的促銷活動并不是傳統(tǒng)玩具企業(yè)直接參與的活動，該模式是由汕頭市澄海區(qū)的玩具廠2012年首創(chuàng)并一直沿用至今。這些玩具廠一般稱作庫存玩具廠，主要承接傳統(tǒng)制造工廠的樣品玩具、庫存玩具、工廠毀單產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單，回收該類玩具產(chǎn)品后批發(fā)給零售商。

多家玩具企業(yè)負責(zé)人告訴記者，公司不可能參與這種促銷活動。不過，記者了解到，對于今年國內(nèi)玩具企業(yè)而言，內(nèi)銷外銷都面臨較大壓力。廣東省玩具協(xié)會預(yù)計，今年下半年，國內(nèi)玩具市場總體不會出現(xiàn)“強勢反彈”。

玩具“論斤賣”未成規(guī)模

廣東省玩具協(xié)會相關(guān)負責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，據(jù)他們了解，“論斤計價”的銷售模式幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)，是商家一種吸引人的噱頭。在行業(yè)內(nèi)沒有形成規(guī)模效應(yīng)，也不具有代表性，“我們沒有就此深入研究。”

實際上，這種“論斤賣”的銷售模式并不是由傳統(tǒng)玩具工廠直接參與的，其主導(dǎo)者主要是一些被稱為“庫存玩具廠”的公司。

澄海一家?guī)齑嫱婢邚S的相關(guān)工作人員王先生表示，這種“論斤賣”的模式他們已經(jīng)用了幾年。“論斤賣”的玩具產(chǎn)品主要包括遙控汽車、電動玩具、芭比娃娃等，“公司90%庫存都是按斤算價，較高端玩具比如四軸飛行器、遙控飛機等就按件算價。”

據(jù)王先生及公司其他工作人員透露，該公司的貨源主要來源于展廳玩具產(chǎn)品、工廠尾貨、工廠毀單等，“所謂毀單，比如一個客戶跟工廠下了1000件或者幾百件訂單，然后他們?nèi)∠擞唵?，這些產(chǎn)品就處理到我們這邊來。展廳要上新品，前幾個月撤下來的也放到我們這。尾貨也有，工廠生產(chǎn)有多余的產(chǎn)品也需要處理。”

記者以采購商身份聯(lián)系王先生，他告訴記者，公司的貨在市場上的售價，一般比相似款式的玩具價格要低一些，“貨源可保證99%的質(zhì)量。新品沒有論斤算價，庫存（品）才有。”

對于這種“論斤算價”的模式，王先生表示，傳統(tǒng)工廠不會做，如果這樣做，“他們會虧吐血。”

澄海另一家?guī)齑嫱婢邚S的負責(zé)人吳先生告訴記者，公司貨源中，知名玩具品牌的貨源相對較少，公司自產(chǎn)的玩具一般是承接出口訂單制造，但回收的玩具處理品一般是內(nèi)銷。其坦言，公司的玩具貨源有翻新品也有全新品，翻新就是換個包裝。在產(chǎn)品成色方面，這些貨源產(chǎn)品會存在褪色的情況。

據(jù)吳先生介紹，在澄海，像這類庫存玩具廠商大概有100多家，“我們很少碰到傳統(tǒng)廠家這樣做（論斤計價）的。”

“暫時沒有這種情況，我們主要做高品質(zhì)玩具的出口市場。”新三板掛牌公司天衡股份相關(guān)負責(zé)人告訴記者。

澄海一家當(dāng)?shù)刂婢咂放茝S商的相關(guān)負責(zé)人余女士也告訴記者，“這是個別現(xiàn)象，我們廠沒有接到這些信息。”

內(nèi)銷外銷均承壓

上述兩家?guī)齑嫱婢邚S的相關(guān)工作人員均告訴記者，公司有來自珠三角倒閉玩具廠的貨源，但主要貨源還是來自中小玩具廠商的毀單產(chǎn)品。

雖然“論斤甩賣”的模式與玩具行業(yè)整體局勢關(guān)聯(lián)不大。但《每日經(jīng)濟新聞》記者也了解到，對于國內(nèi)多數(shù)玩具廠商而言，今年玩具內(nèi)銷外銷均承壓。

“今年整個澄海的銷售情況不是很好，這是真的。”新三板掛牌公司嘉達早教董秘辦工作人員朱先生向記者坦言，“就是訂單少了。以往都是先開模，制造出產(chǎn)品之后，客戶來采購。如開一些展會，每年都會有幾款火爆的產(chǎn)品。但是今年來看展會的外商較少，這兩年日子都不好過,內(nèi)銷和外銷都比較乏力，”

朱先生進一步表示，去年公司出口業(yè)務(wù)略微下滑，這跟全球經(jīng)濟形勢有關(guān)，同時也跟人工成本和匯率帶來的壓力有關(guān)，不少外商將訂單轉(zhuǎn)移往國外生產(chǎn)，或者到國外采購。

“日子不好過，我們一方面維持現(xiàn)狀，一方面趕緊尋求轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型的方向有了，相關(guān)定增也在做，資金到位后，公司最終往新的方向推進，往早教內(nèi)容上轉(zhuǎn)型。”朱先生告訴記者。

對于下半年玩具市場的行情，業(yè)內(nèi)人士認為，雖然有幾個節(jié)點的銷售旺季，但受全球經(jīng)濟下行的大環(huán)境影響，玩具市場總體不會出現(xiàn)“強勢反彈”，或許保持平穩(wěn)呈現(xiàn)“溫吞”之勢。

據(jù)了解，今年上半年，全球玩具市場需求保持上揚勢頭，1~3月，全國玩具出口47.77億美元，同比增長17.61%。

不過，廣東省玩具協(xié)會方面認為，反觀國內(nèi)市場卻相對平淡，二孩全面開放的政策紅利兌現(xiàn)尚待時日。