每經(jīng)編輯 蔣佩芳    

每經(jīng)記者 蔣佩芳

從去年蘇寧云商和阿里巴巴集團(tuán)宣布戰(zhàn)略合作，到近期京東和沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，目前，零售業(yè)內(nèi)都在對互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)嘗試不同程度的探索。

6月20號，京東與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，通過整合雙方在電商和零售領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，為中國消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，而雙方的合作協(xié)議將涉及廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并覆蓋線上線下零售市場。值得注意的是，作為協(xié)議的一部分，京東還以5%的股權(quán)交換來了對方旗下第三方電商平臺1號店。

7月11日下午晚些時候，京東商城CEO沈皓瑜與沃爾瑪國際部首席行政官/沃爾瑪亞洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官貝思哲(ScottPrice)首次共同就雙方戰(zhàn)略合作事宜接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體采訪。沈皓瑜表示，沃爾瑪對于各種品類的理解，以及它的know-how（先進(jìn)技術(shù)），其實(shí)很多是軟性的。這么多年在中國的深耕，沃爾瑪?shù)囊?guī)模，山姆會員店商品的選品，1號店的品牌，所有這些對京東而言都非常具有價值。

而自三個星期之前宣布深度戰(zhàn)略合作，京東和沃爾瑪其實(shí)已經(jīng)開始緊鑼密鼓的計劃執(zhí)行安排，但雙方的合作尚未考慮國際市場，目前主要還是聚焦中國。

積極推進(jìn)多個戰(zhàn)略領(lǐng)域合作

根據(jù)當(dāng)時的協(xié)議，京東和沃爾瑪將在多個戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)行合作，具體包括四個方面：第一，京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、App。沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城；第二，“山姆會員商店”將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店。京東物流倉儲體系當(dāng)日達(dá)/次日達(dá)商品配送服務(wù)已覆蓋全國6億用戶，山姆會員商店將使用京東的倉配一體化物流服務(wù)，從而能夠在中國更大范圍地推廣其進(jìn)口商品；第三，京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度；第四，沃爾瑪在中國的實(shí)體門店將接入京東投資的眾包物流平臺“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。

貝思哲向記者坦言，“其實(shí)，今天（7月11日）上午我們還在和京東開會，三周來我們達(dá)成了一些初步意向，但是三周時間還是非常短，要看具體的執(zhí)行還要有一些耐心。至于和‘京東到家’及‘達(dá)達(dá)’的具體門店的合作，目前還沒有一個具體的答案，一旦確定這些城市和店面之后，我的團(tuán)隊會和各位分享。不出意外的話，會從華南開始。”

談到山姆會員商店何時在京東平臺開設(shè)其官方旗艦店，沈皓瑜坦言“這也是京東非常關(guān)注的事情”。

“今天（7月11）早上在會議上我們花了80%的時間來做這件事情。因?yàn)樯侥窌T商店在中國做得很好，但是從來沒有做過這個模式。應(yīng)該說他在1號店開了這個模式，你下的這個單子，其實(shí)這個貨是從店里的貨架上下來的，因?yàn)榫〇|的規(guī)模問題，所以這個可能不可行。”沈皓瑜透露，正和山姆會員商店探討一種用倉來履約的方式，即把山姆會員商店的貨放在京東倉里的履約模式，這樣的方式會復(fù)雜很多，不僅要預(yù)測銷量，還需要不同的品項(xiàng)放到不同的倉當(dāng)中，而物流也會變得復(fù)雜很多。此外，還要把山姆會員商店的會員體系和京東的打通。

毋庸置疑，京東雖做3C起家，但現(xiàn)今卻要經(jīng)營超市業(yè)務(wù)，超市品類有一個生命周期，供應(yīng)鏈管理上往往會更加復(fù)雜。那么，如何才能保證和沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈合作上有實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)呢？沈皓瑜就此指出，雙方成立了一個項(xiàng)目指導(dǎo)委員會，每周開一次會，每周也都會有新的進(jìn)展，由于供應(yīng)鏈協(xié)同目前對大家而言都太新，不會一下子看到所有的品類都在展開，可能會先選一些品類，一些供應(yīng)商做起來。

按照沈皓瑜的說法，除了供應(yīng)鏈協(xié)同，還有幾個大項(xiàng)目也在項(xiàng)目指導(dǎo)委員會上面：一是1號店的事情；另一個則是山姆會員商店在京東平臺開設(shè)其官方旗艦店的事情。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，上述項(xiàng)目指導(dǎo)委員會均由雙方派駐各自領(lǐng)導(dǎo)參加，沃爾瑪方面主要有沃爾瑪中國負(fù)責(zé)技術(shù)的CTO、貝思哲，以及山姆會員店中國的COO等；京東方面則有沈皓瑜、京東消費(fèi)品品類總裁，還有京東負(fù)責(zé)管理倉配的領(lǐng)導(dǎo)等。

京東與1號店步入“蜜月期”

無論如何，業(yè)界更多的關(guān)心則放在了京東與1號店的實(shí)質(zhì)合作上。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，7月11日恰好是1號店的8周年慶，不過京東推廣1號店的促銷信息早幾日便開始了。如果翻看京東的微信公眾號，一定會發(fā)現(xiàn)該公眾號7月5日一早推送的信息里，1號店8周年慶的促銷信息已然在列。不僅僅限于此，京東的包裹和推廣郵件中也有1號店的宣傳單，上面還寫著“1號店加入京東大家庭”。

一系列做法無不向外界傳遞著這樣的信號：京東對1號店是十分重視的。

沈皓瑜稱，1號店在商超品類非常強(qiáng)，尤其是在華東、長三角地區(qū)，在華南的表現(xiàn)也不錯。而京東的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目來說是3C產(chǎn)品包括家電。在全國都很強(qiáng)，相對來說可能北方更強(qiáng)一些，因?yàn)楣酒鹪词窃诒本?，兩家公司包括在品類、區(qū)域、定位上有非常好的互補(bǔ)。當(dāng)然兩家公司在文化上也有非常相似的地方，非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)以及正品行貨，1號店跟沃爾瑪也有多年的關(guān)系，因此也會有很多和沃爾瑪文化相類似的地方，從京東而言對沃爾瑪來說也有很多的類似，包括文化也非常相似，把最好的價格、最好的商品，最好的服務(wù)給到消費(fèi)者。

“就合作結(jié)構(gòu)而言，現(xiàn)在京東對我們1號店的網(wǎng)站管理以及平臺、商城的管理都有擁有權(quán)，沃爾瑪還繼續(xù)管理1號店的自營業(yè)務(wù)，具體情況現(xiàn)在進(jìn)行具體的闡述還為時過早。”貝思哲如是表示。

1號店主打網(wǎng)上超市，這與3C數(shù)碼起家的京東有著截然不同的品牌印象，而這樣的合縱連橫也被外界解讀為想要與阿里抗衡的布局之一。

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，京東深耕北京多年，華東市場其實(shí)是京東需要鞏固加強(qiáng)的市場。而1號店在華東地區(qū)發(fā)展多年，京東剛好能借助這點(diǎn)進(jìn)一步打開華東市場。加上京東超市與天貓超市的競爭日益激烈，因此這步顯得尤為重要。

而在中國電子商務(wù)研究中心特約研究員、良策電商創(chuàng)始人孫彥良看來，從2014年京東15座城市簽約上萬家便利店，到2015年入股永輝超市，再到收購1號店，與沃爾瑪達(dá)成戰(zhàn)略合作，線上入“駐”、線下實(shí)體與配送對接，相互交融，可見，京東正在加快高頻品類的系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)而擴(kuò)大流量和增強(qiáng)用戶粘性的同時，加大線上向線下延伸的部署力度，并進(jìn)一步增效配送服務(wù)體系。