每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

互聯(lián)網(wǎng)渠道的紅利正在逐漸消失，中國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀和小米都開始走向線下。

7月11日，榮耀發(fā)布了榮耀8，作為一家互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀產(chǎn)品開始選擇在線上、線下同步發(fā)售這在以往并不多見。據(jù)榮耀總裁趙明透露，對線下市場越來越重視的榮耀，線上線下市場比例已經(jīng)六四開。

榮耀總裁趙明接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示“中國農(nóng)村市場的老百姓沒有享受到最好的手機。我們一直在探索，像榮耀這樣的手機如何能夠真正沉下去？讓更多鄉(xiāng)村市場用到更好的產(chǎn)品，希望通過輕資產(chǎn)的‘眾籌’模式進一步打開線下市場。”

互聯(lián)網(wǎng)紅利消失

今年5月10日，在時隔近一年后，榮耀才推出V系列的首款旗艦榮耀V8。這樣的節(jié)奏，在中國品牌中是少有的。趙明說：“要從ODM廠家拿一款產(chǎn)品來賣是很容易的，但我們就是把自己憋在那里?，F(xiàn)在我們推出的每一款產(chǎn)品都是我們對市場，對未來趨勢的理解。”

進入下半年，榮耀在產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏上有所加快。11日發(fā)布的旗艦機型榮耀8，產(chǎn)品配置上，亮點依舊是1200萬像素純平雙主攝像頭的組合，背部的指紋識別傳感器內(nèi)還集成“智靈鍵”，點綴了科技感。協(xié)同上個月發(fā)布的V系列產(chǎn)品榮耀V8，形成了雙旗艦產(chǎn)品線。榮耀8的產(chǎn)品價格區(qū)間為1999-2499元，在這一價格檔，榮耀的對手主要是VIVO、OPPO。

成立不到3年的榮耀無疑是最成功的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌之一，2015年銷量達到4000萬，銷售收入約60億美元，出貨量超越了VIVO、金立等傳統(tǒng)線下品牌。但是互聯(lián)網(wǎng)品牌在今年上半年遭遇線上渠道的壓力，在VIVO、OPPO、金立等線下渠道廣布的品牌廠商銷量飛升的時候，小米和榮耀增速在放緩。在談到今年的銷量預期時，趙明顯得比以往保守，“今年銷售額達到70億美元。”

對于線上渠道的壓力，小米也深有體會。雷軍近日稱，小米過去5年做了電商，未來5年渠道重點是線下門店小米之家。找來吳秀波、劉詩詩、劉昊然三位紅米手機代言人，也說明線上渠道對于小米而言已是過去，開始重點轉(zhuǎn)向線下渠道。

榮耀也首次簽下吳亦凡做代言來提升線下的品牌知名度。榮耀宣布啟動一系列圍繞吳亦凡的用戶互動活動，此前榮耀已經(jīng)贊助超級女聲，成為FISE2016年度世界極限運動巡回賽首席贊助商，目標市場明確指向年輕用戶。

“眾籌”模式，走到鄉(xiāng)村去

作為一家互聯(lián)網(wǎng)品牌，榮耀8產(chǎn)品發(fā)布同時選擇了在線上、線下同步發(fā)售，這在以往并不多見。在互聯(lián)網(wǎng)渠道紅利逐漸消失，榮耀對線下市場越來越重視，目前榮耀與華為在線上線下市場比例已經(jīng)六四開。

在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，趙明再次強調(diào)了渠道下沉。趙明表示榮耀仍然堅持是一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，仍會以線上渠道為主，線下渠道為輔的原則。但同時，線下渠道占據(jù)了70%的市場份額，榮耀也需要考慮到這部分用戶。與小米之家在主要布局在一二線縣城有所區(qū)別的，榮耀在線下的戰(zhàn)略更激進，他們希望產(chǎn)品能賣到鄉(xiāng)村去。

趙明表示，“我們走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如今在中國農(nóng)村市場缺乏好手機，這讓我很吃驚。在一二三四線城市布局的往往是大品牌，但真正走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，有很多你從來沒有聽過的品牌。去年中國市場有500多個品牌，但在一二線城市并沒有看到，很多農(nóng)村市場的老百姓沒有享受到最好的手機。我們一直在探索，像榮耀這樣的手機如何能夠真正沉下去？如何能夠幫助四六線城市，讓更多鄉(xiāng)村市場用到更好的產(chǎn)品。”

手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝接受記者采訪時表示，未來十年，中國手機最大的市場在廣闊的三、四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這也將是中國手機品牌必爭之地，但是線下市場布局難度更大，不是一年兩年能完成的。與渠道商股權(quán)綁定的VIVO和OPPO在線下占領了先機。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的線下渠道如何布局？趙明表示，互聯(lián)網(wǎng)品牌是空軍，線下陣地不足，這個時候就得靠產(chǎn)品自己長腿，結(jié)合榮耀的“眾籌模式”。

“榮耀不會復制傳統(tǒng)線下品牌模式，不會大規(guī)模建設旗艦店、招聘促銷員，和我們互聯(lián)網(wǎng)品牌的定位完全不一樣。榮耀走到線下還是輕資產(chǎn)模式，定價方式、操盤營銷等等還是以線上為基礎，‘眾籌’模式更多的是依賴我們線下合作伙伴，而不是榮耀自身全面投入和掌控，如果在零售店面里銷售著榮耀的產(chǎn)品，對于榮耀用戶滿意度維持得很好，我們會考慮給他長期的支持，有穩(wěn)定的供應，用力所能及的方式幫助我們的線下。