每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 冒詩陽    

每經(jīng)記者 冒詩陽

在東風(fēng)日產(chǎn)去年銷量躍過百萬輛大關(guān)，今年上半年取得50.7萬輛同期最好成績的情況下，很多經(jīng)銷商卻并沒有分享到這一業(yè)績帶來的喜悅。

日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從山西汽車流通商會了解到，山西多家東風(fēng)日產(chǎn)4S店因惡性競爭導(dǎo)致連年虧損，不得不選擇退網(wǎng)。與此同時(shí)，相關(guān)經(jīng)銷商集團(tuán)與主機(jī)廠間的糾紛仍在繼續(xù)。

不只是山西，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，包括北京等地經(jīng)銷商，則都出現(xiàn)了“銷量非常好，但盈利非常差”的現(xiàn)象。由于過分對于銷量目標(biāo)的追求，以及新產(chǎn)品銷量不達(dá)預(yù)期，使經(jīng)銷商陷入經(jīng)營困局，也是導(dǎo)致目前雙方“攤牌”的主要原因。

東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷店消息人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，東風(fēng)日產(chǎn)北京地區(qū)經(jīng)銷商代表，近日將與新上任的東風(fēng)日產(chǎn)總經(jīng)理埃爾頓·顧索會談，尋求部分4S店“盈利危機(jī)”的解決辦法。

在東風(fēng)日產(chǎn)銷量艱難跨越百萬輛后，其產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶來的陣痛正在發(fā)酵，與豐田、本田等競品相比，東風(fēng)日產(chǎn)旗下沒有一款“拳頭”產(chǎn)品能夠?yàn)榻?jīng)銷商帶來良好的經(jīng)營收益，“賣的越多虧得越多”，已經(jīng)成為東風(fēng)日產(chǎn)部分區(qū)域經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)寫照。

“東風(fēng)日產(chǎn)有承諾，沒兌現(xiàn)”

7月19日，記者撥通山西大昌在呂梁的東風(fēng)日產(chǎn)專營店、東風(fēng)日產(chǎn)忻州晉昌專營店兩家4S店的電話，得知兩家店目前均已經(jīng)完成退網(wǎng)工作。“我們剩下的業(yè)務(wù)都合并在了大昌的豐田4S店內(nèi)。”東風(fēng)日產(chǎn)忻州晉昌專營店的一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

“我們沂州、呂梁的兩家4S店2015年一年虧損超過500萬元，開業(yè)至今虧損超過2000萬元。”7月20日，山西大昌汽車集團(tuán)的一位負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們幾年前就開始與東風(fēng)日產(chǎn)溝通，得到了很多承諾，但都沒有兌現(xiàn)。”

上述負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，山西大昌集團(tuán)高層曾在去年年中與東風(fēng)日產(chǎn)高層進(jìn)行過商談，并得到降低提車量、給予扶持政策的口頭承諾。然而，下半年提車任務(wù)不降反增。在此情況下，未能完成任務(wù)的兩家店，2015年錯(cuò)失返利，成為名副其實(shí)的“凈身出戶”，這是今年兩家店退網(wǎng)的導(dǎo)火索。

針對上述問題，截至記者發(fā)稿時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)官方暫未給予回復(fù)。

“山西銷售這些年都不太好。”一位東風(fēng)日產(chǎn)其他區(qū)域的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“這里面當(dāng)然有廠家的原因。”

據(jù)上述負(fù)責(zé)人介紹，在東風(fēng)日產(chǎn)2014年下半年到2015年上半年去經(jīng)銷商庫存的調(diào)整中，山西的銷量并不理想，庫存也沒有完全好轉(zhuǎn)。據(jù)山西大昌汽車集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，2014年末，大昌忻州東風(fēng)日產(chǎn)店單店的年末庫存高達(dá)331輛。

然而，從2015年下半年開始，東風(fēng)日產(chǎn)逐漸進(jìn)入新產(chǎn)品推出的高潮，新樓蘭、新逍客、新藍(lán)鳥等產(chǎn)品在下半年相繼上市。

沒有做好準(zhǔn)備的山西經(jīng)銷商，在新產(chǎn)品的壓力下，從2015年7、8月份開始，大昌沂州、呂梁兩家東風(fēng)日產(chǎn)4S店的提車目標(biāo)卻仍然上漲超過50%。不僅如此，在去年底東風(fēng)日產(chǎn)沖擊“百萬輛”銷量目標(biāo)的最后兩個(gè)月，兩家店得到的提車任務(wù)同比翻番。

據(jù)山西汽車流通商會的一位負(fù)責(zé)人介紹，目前大昌兩家東風(fēng)日產(chǎn)4S店的退網(wǎng)工作已經(jīng)基本完成，但經(jīng)銷商集團(tuán)與廠家間的摩擦仍在繼續(xù)。

暢銷不賺錢，因補(bǔ)貼低于往年

不只是山西，由于對新車銷量的錯(cuò)誤預(yù)期，以及對銷售利潤的“捆綁”，東風(fēng)日產(chǎn)在全國的很多經(jīng)銷商都沒能分享到半年銷量成績的喜悅。

“今年上半年北京地區(qū)東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商的銷量都非常好。”東風(fēng)日產(chǎn)北京地區(qū)一家4S店的總經(jīng)理張偉（化名）告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“但我們的收益并不好，主要原因在于今年廠家的補(bǔ)貼低于往年。”

據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)官方統(tǒng)計(jì)，今年上半年東風(fēng)日產(chǎn)累計(jì)銷量50.7萬輛，同比增幅11.5%。其中，根據(jù)乘聯(lián)會的統(tǒng)計(jì)，去年上市的A級轎車新藍(lán)鳥半年銷量4.2萬輛，緊湊級SUV新逍客半年銷量6萬輛，新產(chǎn)品成為東風(fēng)日產(chǎn)整體銷量的重要帶動(dòng)力量。

即便如此，新產(chǎn)品的這一銷量卻仍沒有達(dá)到廠家預(yù)期。

在逍客面對的A-級SUV市場，以及藍(lán)鳥面向的A級轎車市場，兩款車型所取得的銷量也并不領(lǐng)先。不僅如此，在東風(fēng)日產(chǎn)自身產(chǎn)品陣營中，同級車軒逸同期銷售14.7萬輛，藍(lán)鳥的業(yè)績不及軒逸三分之一，此外，定位A+級的奇駿前6月售出8萬輛，高于逍客，東風(fēng)日產(chǎn)新的走量車型并未完成“走量”預(yù)期。

與此同時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)今年4月上市的新車西瑪截至6月底僅售出1679輛，此外，新騏達(dá)5月底換代后，6月單月銷量為4250輛，即便與換代前去年同期在售的老款車型相比，仍出現(xiàn)15.4%的下滑。

“幾款新車的銷量都不達(dá)預(yù)期。”張偉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“但東風(fēng)日產(chǎn)為了鼓勵(lì)銷售新產(chǎn)品，很多返利和補(bǔ)貼的算法，都偏向于新產(chǎn)品，其他車型的補(bǔ)貼是降低的。”

這直接影響了經(jīng)銷商的利潤，張偉告訴記者，東風(fēng)日產(chǎn)北京地區(qū)的經(jīng)銷商雖沒有虧損，但利潤微薄，盈利狀況同比去年還出現(xiàn)了下降。

“西瑪、新騏達(dá)、藍(lán)鳥這幾款車型都是東風(fēng)日產(chǎn)年輕化戰(zhàn)略下的產(chǎn)品，定位85到90后。”東風(fēng)日產(chǎn)的一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“市場接受東風(fēng)日產(chǎn)品牌的新產(chǎn)品還需要時(shí)間。”

但在經(jīng)銷商看來，推廣品牌和產(chǎn)品年輕化戰(zhàn)略的成本不應(yīng)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。尤其是與廣汽豐田的漢蘭達(dá)、東風(fēng)本田的XR-V、新思域等盈利能力較強(qiáng)的車型相比，東風(fēng)日產(chǎn)旗下的暢銷車型利潤微薄，現(xiàn)在其全系車型的折扣率在7~9折之間，銷量的提升更多是靠打“價(jià)格戰(zhàn)”換來的，經(jīng)銷商賣車基本處于“無利可圖”的狀態(tài)。

為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，在北京地區(qū)經(jīng)銷商的聯(lián)合反應(yīng)下，東風(fēng)日產(chǎn)7月1日剛剛上任的首位“非日籍”總經(jīng)理埃爾頓·顧索，將在近日與北京地區(qū)經(jīng)銷商對補(bǔ)貼問題進(jìn)行商討。

東風(fēng)日產(chǎn)會用什么方式解決目前遇到的“渠道危機(jī)”？上述東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“我們的訴求是提高單車補(bǔ)貼，希望與主機(jī)廠的商討能得到正面的結(jié)果。”