每經編輯 每經記者 彭斐    

每經記者 彭斐

如果時間能倒流，即便老家山東昌樂的生意再怎么不好，李昌遠（化名）也絕不會在對手云集的“金街”上開店——自從去年3月開店來，李昌遠擺放在柜臺上的寶石一直少有人問津。

李昌遠的門店，位于山東國際珠寶交易中心（二期）（以下簡稱“國際珠寶二期”）。2014年9月，這里的開業(yè)，標志著江（長江）北最大的黃金珠寶聚集區(qū)二期正式投入運營。如今，在不到1.5公里的窯頭路上，集聚著3家總面積超過10萬平方米的珠寶城。雖然這里人流有多有少，但多數(shù)商家的日子卻不好過。“租金基本是對半砍，但商戶還是走了過半。”在與記者交流時，上述珠寶城招商部人士也是毫無隱瞞。

這也成了全行業(yè)的寫照。一份券商內部報告提到，今年以來終端黃金珠寶銷售出奇的差，基本在20%~40%的下降幅度，并且到6月仍然沒有好轉跡象。

半價招商仍不易

7月19日下午2點剛過，為應對即將到來的暴雨，濟南全城都在準備提前下班，但守著200平方米店鋪的李昌遠并不著急，因為店里就他一人。從地理位置上看，李昌遠店鋪所在的國際珠寶二期，雖位于濟南的中央商務區(qū)，但用他的話講，即便在周末，進他店逛的人也不到10個。

《每日經濟新聞》記者注意到，分為東西兩區(qū)的商城，近八成的店鋪已是鐵將軍把門，而鎖上也多已落下了一層灰塵。

就在2014年9月，國際珠寶二期正式開業(yè)時，各界對窯頭路的期許，悄然升級為“南有深圳水貝，北有濟南窯頭”?！洞蟊娙請蟆?013年11月報道顯示，聚集區(qū)內黃金珠寶首飾業(yè)年交易額已超過200多億元，占國內市場份額的12%。

然而，好景不長。山東省珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會常務副秘書長辛國金說，珠寶行業(yè)從2014年開始，呈現(xiàn)了比較明顯的下滑態(tài)勢。

看著柜臺里擺放的寶石，李昌遠說：“從去年4月到這，裝修、房租，花進去了30多萬元，但現(xiàn)在的營業(yè)額都不夠。”在他店鋪周邊，同行們早已走了大半。

讓國際珠寶二期招商部尷尬的是，“租金最高的時候4塊/平方米，現(xiàn)在基本是對半砍，但招商還是有相當難度。”商城招商部負責人向《每日經濟新聞》記者說，“最高的時候是90%入場，現(xiàn)在的情況你也看到了，我們都在尋求改變行業(yè)了。”

同樣的情況，在聚集區(qū)的其他珠寶城同樣存在。入場率曾達100%的大潤（國際）黃金珠寶交易中心，用其總經理楊軍的話講，“（現(xiàn)在）也就50%”。

值得注意的是，山東暫時沒有確切的珠寶行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據，但辛國金說，目前珠寶協(xié)會的新增會員正在急劇減少，2014年僅增加七八個會員，為近幾年最少。

商人忌諱產能過剩話題

辛國金向《每日經濟新聞》記者表示，現(xiàn)在大環(huán)境對珠寶影響是非常大，從整個經營上看，大部分都不是太好。而在楊軍看來，現(xiàn)在環(huán)境不是太好，老百姓不是很舍得花錢，但黃金、珠寶又是和這些緊密聯(lián)系在一起的。

如今，為回本一籌莫展的李昌遠，過起了勒緊褲腰帶的日子，以致在老家的加工廠也不敢雇人，轉而找人代加工。在他看來，這樣日子的原因還在于珠寶本身是一個小眾的圈子，消費者就那么多，但競爭讓生意越來越難做。

《每日經濟新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，確實與國際珠寶二期緊鄰的銀座珠寶交易中心、大潤（國際）黃金珠寶交易中心，都定位在批發(fā)與品牌運作。國際珠寶二期招商部人士坦言，“（競爭）肯定有，如果當時只有一家珠寶城，我們還能撐住，但三家?guī)缀跬瑫r起步，客戶分流、體量又那么大。”

不過，類似的情況，在全國頗為普遍。辛國金表示，在2013年前后，因為珠寶行情不錯，資本不斷從其他行業(yè)向珠寶領域轉移。上述招商部人士向《每日經濟新聞》記者回憶，2013年珠寶行業(yè)火爆，各路資金都殺奔而來，包括房地產也轉入珠寶領域，甚至借高利貸往里投。

早在2011年初，中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會就指出，珠寶行業(yè)產能過剩、銷售網點過剩，一些企業(yè)的非理性擴張以及非珠寶行業(yè)企業(yè)的盲目進入加劇了行業(yè)困境。

然而，對于產能是否過剩的話題，李昌遠和他的同行們，卻不愿意過多觸碰。

原營銷體系正被顛覆？

作為山東珠寶行業(yè)的權威專家，辛國金認為，自2014年跌入低谷來，珠寶行業(yè)一直沒有好轉跡象，整個行業(yè)想要扭轉過來，估計還得幾年時間。

而據中華商業(yè)信息網統(tǒng)計數(shù)據，2016年上半年全國50家重點大型零售企業(yè)金銀珠寶類零售額增速為-20.9%，低于上年同期22個百分點。

幾乎同時，廣發(fā)證券下屬廣發(fā)商貿團隊的洪濤以署名文章稱，今年來終端黃金珠寶銷售出奇的差，基本在20%~40%的下降幅度，并且到6月仍然沒有好轉跡象。

在多位業(yè)內人士看來，行業(yè)低迷反而也是變革關鍵期，一些珠寶商家陸續(xù)嘗試涉足線上領域，或成為破舊立新的趨勢。

在珠寶行業(yè)跌入低谷的2014年，招金銀樓的天貓旗艦店首次參加“雙十一”活動，當天付款交易額突破百萬元。2015年，招金銀樓也成為煙臺電子商務示范企業(yè)。

根據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國珠寶行業(yè)報告》數(shù)據顯示，2011年，我國珠寶網絡購物市場交易規(guī)模達71.3億元，2013年達到約156.7億元。

在談到“互聯(lián)網+珠寶”模式時，北京珠寶協(xié)會會長程文虎認為，電子商務正在打破并顛覆原有的營銷體系。一旦電子商務顛覆傳統(tǒng)珠寶行業(yè)的營銷體系，終端實體店將面臨被徹底“革命”的威脅，生產廠家的話語權也將被電子商務所架空。

番禺“全球珠寶制造中心”加工商：傳統(tǒng)珠寶制造業(yè)的春天不會來了……

◎每經實習記者 邱德坤

近日，周生生（00116，HK）等珠寶企業(yè)在公告中披露，2016年上半年的業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑，主要原因在于，消費者購物意欲疲弱導致營業(yè)額下跌。

除需求端減弱，在珠寶行業(yè)的供應端也出現(xiàn)了變化，他們面對的問題，其實比銷售端還要更多。廣州番禺，素有“全球珠寶制造中心之一”的稱號，其產品遠銷海內外各地。30年來一直以珠寶代加工為主，這里卻一直沒能形成自主品牌。

圖騰珠寶的鐘智東，趕上了番禺珠寶加工產業(yè)在2008~2010年的爆發(fā)式增長期，開設了自己的廠房。但在此后，他感受到發(fā)展?jié)u顯頹勢。

面對如今銷售遇冷、成本上升的內憂外患局面，匠梁珠寶首席運營官李東甚至認為，傳統(tǒng)珠寶制造行業(yè)的春天不會到來了。

30年，仍無自主品牌

7月19日，《每日經濟新聞》記者來到番禺大羅塘后，兩邊一舊一新的珠寶城出現(xiàn)在記者面前，許多店面招牌的主體部分為“XX珠寶”，顯示出了這里紅火的珠寶加工產業(yè)。

公開資料顯示，番禺區(qū)的珠寶加工行業(yè)形成于1986年，承接了香港等地的許多珠寶制造加工產業(yè)。70%從香港出口的珠寶和90%的香港品牌，都是番禺制造，周大福（01929，HK）和謝瑞麟（00417，HK）等香港品牌都有在番禺設立珠寶加工廠。目前，在番禺已形成了從珠寶的原料采購到加工制造等環(huán)節(jié)為一體的珠寶上游市場。

從1993年就開始接觸珠寶加工行業(yè)的鐘智東，幾乎見證了中國珠寶制造業(yè)發(fā)展的整個過程。鐘智東估計，在番禺集聚的珠寶加工廠和商鋪，至少超過了2000家，相應的從業(yè)人員在7~10萬人。

據美國寶石研究院2013年的調研報告顯示，由番禺加工的珠寶，現(xiàn)在占全國珠寶年產量的60%。出口從2011年的25.3億美元激增至2013年的41.3億美元，年增長率幾乎達到28%。

可即便如此，番禺的珠寶制造工業(yè)仍是以代加工為主，未形成自主品牌。

鐘智東介紹，目前在番禺的珠寶加工企業(yè)，大型的企業(yè)只有三和珠寶等為數(shù)不多的幾家，市場上占主體地位的，仍是員工數(shù)量在50~70人的小型珠寶代加工工廠。這些珠寶廠商會承接大廠商的訂單，但沒有自己的品牌。

代工廠的“內憂外患”

在巔峰時期，鐘智東開設的工廠，曾經推掉了兩三千件的“小訂單”，因為大訂單實在做不過來。但是現(xiàn)在看來，“這樣反而讓自己太過于依賴那些大客戶，在訂單的來源上，沒能形成多元化”。

廣州市番禺大羅塘珠寶首飾商會副會長黃國銘介紹，從2014年開始，番禺珠寶市場開始出現(xiàn)衰退的征兆，主要做出口的番禺珠寶市場，受到了國際經濟的影響，人們對珠寶的需求減少。

而同時，人工成本的上升給勞動密集型的珠寶代加工產業(yè)，造成了很大的負擔。據了解，在2008年，技術工人的平均工資在2000元左右，但是現(xiàn)在普遍在4000元~5000元，上升了一倍多。鐘智東稱，“在珠寶的加工環(huán)節(jié)，人工成本占到了70%”。

據了解，番禺的珠寶加工行業(yè)，在經歷了此前的爆發(fā)式增長以后，市場出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，各工廠與店鋪間的惡性競爭不斷，即使低于成本的訂單，還是會有人接。

匠梁珠寶首席運營官李東甚至認為，傳統(tǒng)珠寶制造行業(yè)的春天不會到來了，現(xiàn)在番禺珠寶市場的競爭狀況，會讓很多傳統(tǒng)的代加工工廠關門。

“不過，我們還是會再堅持一下。”新亮達珠寶的店主認為，畢竟在珠寶加工行業(yè)干了這么多年，要轉行也不是那么容易的事情。

鐘智東介紹，目前番禺的很多工廠主都有著類似經歷，年輕時期從學徒開始學習珠寶加工手藝，幾乎見證了中國珠寶加工行業(yè)的發(fā)展，除了對這一行的感情，珠寶加工的手藝也是他們這么多年來的安身立命之本。

轉型產銷結合自救

《每日經濟新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，在番禺大羅塘，開始不斷出現(xiàn)各種珠寶城。黃國銘說到，“目前在大羅塘地區(qū)，已經有二十幾家珠寶城，入駐珠寶城是工廠轉型的一種方式”。

據了解，此前番禺的工廠主要是對珠寶進行代加工，是被動的等待訂單，在訂單的來源上并不穩(wěn)定?，F(xiàn)在對外進行銷售，可以主動尋找客戶，打出自己的品牌。

可在大羅珠寶城內，記者發(fā)現(xiàn)，有許多的店鋪已經掛出了“旺鋪轉讓”的告示。新亮達珠寶的店主稱，自己是在2014年進駐到大羅珠寶城，主要是想提升對外的影響力，但是并沒有達到預期，競爭太激烈了，現(xiàn)在準備將剩下的半年店租轉出去。

黃國銘分析，企業(yè)要轉型，之前一定要想好怎么把經營度提高，怎么去尋找客戶?？涩F(xiàn)在很多店鋪的老板，以前都是工廠的廠長和師傅，他們轉型的步伐不是很大，就想著先把店給開了，再去找客戶，這樣在經營上就會比較困難。

鐘智東稱，許多珠寶店鋪的店主，在年輕的時候從做學徒開始，一步步做到廠長，自身的學歷和眼光會有很大的局限。

黃國銘認為，目前轉型較好的，還是那些有資金實力和團隊的大企業(yè)。但這些都不是珠寶城內的許多店鋪所能具備的。

珠寶行業(yè)遇冷致凈利下滑 明牌珠寶認準“互聯(lián)網+”計劃

◎每經記者 沈溦

作為老牌珠寶商，明牌珠寶（002574，SZ）當前的經營或反映出整個行業(yè)的現(xiàn)狀。

一方面，明牌珠寶重金募投的“兩大項目營銷網絡建設項目”和“生產基地建設項目”剛剛落成就告虧損——2015年分別虧損1103萬元和721萬元，募投項目未達預期收益。

另一方面，其定增10億元轉型“互聯(lián)網+”項目未面世多久就屢遭波折，3月22日，明牌珠寶發(fā)布公告終止原非公開發(fā)行股票預案，同時終止2015年員工持股計劃方案。

對此，明牌珠寶董秘曹國其對《每日經濟新聞》記者表示，公司并沒有因此終止“互聯(lián)網+”計劃，“‘互聯(lián)網+’依然是公司未來發(fā)展方向，非公開發(fā)行終止后，公司依然在軟件設計等方面進行布局，但暫時沒法透露最完整信息。”但公司定增計劃的終止，確實影響了在推進“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略上的規(guī)模和速度。

募投項目皆虧損

上述兩項募投項目最早始于2012年，旨在拓展公司產品門類，緩解公司產能壓力，提升設計水平，提高公司競爭能力。

不過，出乎明牌珠寶預期的是，此后黃金珠寶市場的逐步低迷不僅使擴大產能的希望落空。

根據明牌珠寶方面此前給出的解釋稱，公司打造營銷網絡建設項目實現(xiàn)效益為負1103.39萬元，主要原因是由于目前銷售市場較疲軟，銷售未達預期；募投項目中直營店虧損較大，直營店固定費用支出比例較大，房租費占較高比率。

另外，生產基地建設項目去年實現(xiàn)效益為負721.60萬元，主要是因為“黃金價格出現(xiàn)震蕩下行波動”、“市場較疲軟”、“白銀制品終端市場銷售拓展較慢”，“鑲嵌飾品公司銷量有所下滑”等。

另據中華全國商業(yè)信息中心的監(jiān)測數(shù)據，2016年上半年全國50家重點大型零售企業(yè)金銀珠寶類零售額增速為-20.9%，低于上年同期22個百分點，金銀珠寶市場低靡的狀況仍未結束。

7月14日，明牌珠寶發(fā)布《2016年半年度業(yè)績預告修正公告》表示，2016年1~6月歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期增減變動幅度為45.83%至-36.81%。

對于上述變動，明牌珠寶方面表示原因在于公司2016年1~6月銷售收入未達預期，導致凈利潤低于原預計，同時，應收賬款計提資產減值準備增加。

轉型“互聯(lián)網+”屢敗屢戰(zhàn)

明牌珠寶去年底開始打造的“互聯(lián)網+”計劃也屢屢受挫。

據披露，2015年10月22日，明牌珠寶發(fā)布的《非公開發(fā)行股票預案（修訂稿）》顯示，非公開發(fā)行募集資金總額預計不超過10.55億元，扣除發(fā)行費用之后的募集資金凈額擬全部投資于公司的珠寶“互聯(lián)網+”綜合平臺項目。

根據其方案，明牌珠寶擬成立的“互聯(lián)網+”綜合平臺項目，包括珠寶O2O平臺、珠寶跨境電商平臺、珠寶互聯(lián)網金融平臺、大數(shù)據中心等4個子項目，原方案預計平臺與數(shù)據庫建設、系統(tǒng)升級、店鋪改造、體驗店設立等相關投入8.55億元。

但僅兩個月后，即12月22日，公司公告稱對定增預案進行修改，之前公告中的募投項目“3.06億元投向收購金山公司和天泰公司各51%的股權”被取消。

曹國其表示，公司并沒有因此終止“互聯(lián)網+”計劃，“‘互聯(lián)網+’依然是公司未來發(fā)展方向，非公開發(fā)行終止后，公司依然在軟件設計等方面進行布局，但暫時沒法透露最完整信息。”

濟南·銷售人

在山東國際珠寶交易中心（二期），商戶們將作為奢侈品的珠寶行情冷淡的原因，歸咎于消費欲望與附近的競爭激烈，而行業(yè)全面的產能過剩、銷售網點過剩的話題，他們不愿多提。如今，行業(yè)內正在思考，在同質化的市場中，商品在如今的環(huán)境下該賣給誰，用什么模式賣，用什么價位賣。

廣州·加工人

在廣州番禺大羅塘，很多工廠里都有著這么一批匠人，年輕時從學徒開始學習珠寶加工手藝，到如今做上廠長，他們在靠手藝安身立命間，幾乎全程見證了中國珠寶加工業(yè)的發(fā)展。如今面對內憂外患，他們依然只是代工廠，沒有品牌，也沒有更多的經營思維，當危機到來，他們打算“再堅持一下”。