◎每經(jīng)實習(xí)記者 邱德坤

近日，周生生（00116，HK）等珠寶企業(yè)在公告中披露，2016年上半年的業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑，主要原因在于，消費者購物意欲疲弱導(dǎo)致營業(yè)額下跌。

除需求端減弱，在珠寶行業(yè)的供應(yīng)端也出現(xiàn)了變化，他們面對的問題，其實比銷售端還要更多。廣州番禺，素有“全球珠寶制造中心之一”的稱號，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外各地。30年來一直以珠寶代加工為主，這里卻一直沒能形成自主品牌。

圖騰珠寶的鐘智東，趕上了番禺珠寶加工產(chǎn)業(yè)在2008~2010年的爆發(fā)式增長期，開設(shè)了自己的廠房。但在此后，他感受到發(fā)展?jié)u顯頹勢。

面對如今銷售遇冷、成本上升的內(nèi)憂外患局面，匠梁珠寶首席運營官李東甚至認(rèn)為，傳統(tǒng)珠寶制造行業(yè)的春天不會到來了。

30年，仍無自主品牌

7月19日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來到番禺大羅塘后，兩邊一舊一新的珠寶城出現(xiàn)在記者面前，許多店面招牌的主體部分為“XX珠寶”，顯示出了這里紅火的珠寶加工產(chǎn)業(yè)。

公開資料顯示，番禺區(qū)的珠寶加工行業(yè)形成于1986年，承接了香港等地的許多珠寶制造加工產(chǎn)業(yè)。70%從香港出口的珠寶和90%的香港品牌，都是番禺制造，周大福（01929，HK）和謝瑞麟（00417，HK）等香港品牌都有在番禺設(shè)立珠寶加工廠。目前，在番禺已形成了從珠寶的原料采購到加工制造等環(huán)節(jié)為一體的珠寶上游市場。

從1993年就開始接觸珠寶加工行業(yè)的鐘智東，幾乎見證了中國珠寶制造業(yè)發(fā)展的整個過程。鐘智東估計，在番禺集聚的珠寶加工廠和商鋪，至少超過了2000家，相應(yīng)的從業(yè)人員在7~10萬人。

據(jù)美國寶石研究院2013年的調(diào)研報告顯示，由番禺加工的珠寶，現(xiàn)在占全國珠寶年產(chǎn)量的60%。出口從2011年的25.3億美元激增至2013年的41.3億美元，年增長率幾乎達(dá)到28%。

可即便如此，番禺的珠寶制造工業(yè)仍是以代加工為主，未形成自主品牌。

鐘智東介紹，目前在番禺的珠寶加工企業(yè)，大型的企業(yè)只有三和珠寶等為數(shù)不多的幾家，市場上占主體地位的，仍是員工數(shù)量在50~70人的小型珠寶代加工工廠。這些珠寶廠商會承接大廠商的訂單，但沒有自己的品牌。

代工廠的“內(nèi)憂外患”

在巔峰時期，鐘智東開設(shè)的工廠，曾經(jīng)推掉了兩三千件的“小訂單”，因為大訂單實在做不過來。但是現(xiàn)在看來，“這樣反而讓自己太過于依賴那些大客戶，在訂單的來源上，沒能形成多元化”。

廣州市番禺大羅塘珠寶首飾商會副會長黃國銘介紹，從2014年開始，番禺珠寶市場開始出現(xiàn)衰退的征兆，主要做出口的番禺珠寶市場，受到了國際經(jīng)濟(jì)的影響，人們對珠寶的需求減少。

而同時，人工成本的上升給勞動密集型的珠寶代加工產(chǎn)業(yè)，造成了很大的負(fù)擔(dān)。據(jù)了解，在2008年，技術(shù)工人的平均工資在2000元左右，但是現(xiàn)在普遍在4000元~5000元，上升了一倍多。鐘智東稱，“在珠寶的加工環(huán)節(jié)，人工成本占到了70%”。

據(jù)了解，番禺的珠寶加工行業(yè)，在經(jīng)歷了此前的爆發(fā)式增長以后，市場出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，各工廠與店鋪間的惡性競爭不斷，即使低于成本的訂單，還是會有人接。

匠梁珠寶首席運營官李東甚至認(rèn)為，傳統(tǒng)珠寶制造行業(yè)的春天不會到來了，現(xiàn)在番禺珠寶市場的競爭狀況，會讓很多傳統(tǒng)的代加工工廠關(guān)門。

“不過，我們還是會再堅持一下?！毙铝吝_(dá)珠寶的店主認(rèn)為，畢竟在珠寶加工行業(yè)干了這么多年，要轉(zhuǎn)行也不是那么容易的事情。

鐘智東介紹，目前番禺的很多工廠主都有著類似經(jīng)歷，年輕時期從學(xué)徒開始學(xué)習(xí)珠寶加工手藝，幾乎見證了中國珠寶加工行業(yè)的發(fā)展，除了對這一行的感情，珠寶加工的手藝也是他們這么多年來的安身立命之本。

轉(zhuǎn)型產(chǎn)銷結(jié)合自救

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪發(fā)現(xiàn)，在番禺大羅塘，開始不斷出現(xiàn)各種珠寶城。黃國銘說到，“目前在大羅塘地區(qū)，已經(jīng)有二十幾家珠寶城，入駐珠寶城是工廠轉(zhuǎn)型的一種方式”。

據(jù)了解，此前番禺的工廠主要是對珠寶進(jìn)行代加工，是被動的等待訂單，在訂單的來源上并不穩(wěn)定?，F(xiàn)在對外進(jìn)行銷售，可以主動尋找客戶，打出自己的品牌。

可在大羅珠寶城內(nèi)，記者發(fā)現(xiàn)，有許多的店鋪已經(jīng)掛出了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”的告示。新亮達(dá)珠寶的店主稱，自己是在2014年進(jìn)駐到大羅珠寶城，主要是想提升對外的影響力，但是并沒有達(dá)到預(yù)期，競爭太激烈了，現(xiàn)在準(zhǔn)備將剩下的半年店租轉(zhuǎn)出去。

黃國銘分析，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，之前一定要想好怎么把經(jīng)營度提高，怎么去尋找客戶?？涩F(xiàn)在很多店鋪的老板，以前都是工廠的廠長和師傅，他們轉(zhuǎn)型的步伐不是很大，就想著先把店給開了，再去找客戶，這樣在經(jīng)營上就會比較困難。

鐘智東稱，許多珠寶店鋪的店主，在年輕的時候從做學(xué)徒開始，一步步做到廠長，自身的學(xué)歷和眼光會有很大的局限。

黃國銘認(rèn)為，目前轉(zhuǎn)型較好的，還是那些有資金實力和團(tuán)隊的大企業(yè)。但這些都不是珠寶城內(nèi)的許多店鋪所能具備的。