每經(jīng)記者 孟慶建

在對市場份額的爭奪上，華為一點點展示著自己的實力。7月26日，華為在深圳發(fā)布了上半年終端業(yè)務(wù)部門的主要財務(wù)數(shù)據(jù)。上半年華為智能手機(jī)出貨量6056萬部，同比增長25%；實現(xiàn)銷售收入774億元，同比增長41%。全球市場份額從2015年的9.9%增長到了11.4%，穩(wěn)居全球前三；國內(nèi)份額18.6%，排名第一。

對于接下來的發(fā)展策略，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示：“華為高端產(chǎn)品市場份額占比超過30%，繼續(xù)保持高端產(chǎn)品出貨同時，將發(fā)力2000元檔市場，配合渠道下沉，爭奪三四線城市。”

提到華為與三星之間的專利互訴案，余承東表示，“華為一慣主張保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，我們愿意為專利付費(fèi)，也保護(hù)自有專利技術(shù)。一個企業(yè)的專利擁有數(shù)和價值決定了專利訴訟的勝負(fù)，對三星的專利訴訟，華為有信心能贏，未來華為將繼續(xù)為保護(hù)專利作出行動。”

●“將來一定會超過30%”

半年6056萬部智能手機(jī)出貨量，這一數(shù)據(jù)幾乎追上了小米去年全年。

不過，記者注意到，據(jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)TrendForce公布的報告，第二季度華為手機(jī)出貨量為2900萬部，環(huán)比增長7.4%，較去年同期有所下降。

對此，余承東表示：“隨著銷售基數(shù)的增大，增長速度放緩是必然的。但有一個非常正向的信號是，華為高端手機(jī)業(yè)務(wù)增長非?？欤鲐浟空急瘸^了30%。華為P9上市三個月，銷量達(dá)到450萬部，全銷售周期有望超越1000萬部。這讓我們對未來很有信心。”

此外，余承東對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，上半年華為在國內(nèi)市場的份額提升到了18.6%。雖然穩(wěn)居第一，但這個數(shù)據(jù)還不夠光榮，諾基亞在最鼎盛時期的份額達(dá)到了40%，華為將來不一定能超過40%，但一定會超過30%。

●將參與更多產(chǎn)品線競爭

值得一提的是，海外市場依然是華為業(yè)務(wù)增長的主要動力來源。數(shù)據(jù)顯示，上半年華為智能手機(jī)海外市場銷售收入增速是國內(nèi)的1.6倍。尤其是在歐洲市場，在西班牙等5個國家，華為的市場份額超過20%；另有8個國家，這一比例超過15%；在西歐整體市場，華為智能手機(jī)的份額達(dá)了11.6%；在西歐500~600歐元價格的高端智能機(jī)市場，華為份額達(dá)到了14.3%。

余承東告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年華為智能手機(jī)的銷售目標(biāo)為1.4億部，銷售收入目標(biāo)為280億美元。

值得一提的是，線下渠道強(qiáng)大的OPPO和vivo上半年的表現(xiàn)也非常優(yōu)秀。二季度，OPPO和vivo手機(jī)出貨量環(huán)比分別增長了15%和8%。

對此，余承東表示，“華為產(chǎn)品的競爭力取得了很大進(jìn)步，但是在零售體系和銷售能力構(gòu)建上，還有非常大的空間。兩家國內(nèi)同行每家零售店數(shù)量都十倍于華為，華為希望在線下走出一條自己的路。”

余承東透露，在國內(nèi)線下零售市場，華為的“千縣計劃”正在快速推進(jìn)，目前已建成線下零售店350多家，預(yù)計2017年可完成千縣覆蓋。他表示，“目前華為在一二線城市的高端品牌市場領(lǐng)先競爭對手。華為產(chǎn)品線目前在3000元以上是主力，4000元以上產(chǎn)品會逐漸增多，但華為也不想放棄2000元以上的市場空間。我們已經(jīng)注意到在三四線城市市場，以及2000元左右的中檔產(chǎn)品市場，華為將很快參與進(jìn)來。”

目前，在2000~3000元價格檔，華為已經(jīng)有榮耀雙旗艦、麥芒系列產(chǎn)品。余承東透露，“華為將會在9月份德國IFA展上發(fā)布一款輕旗艦產(chǎn)品，也將瞄準(zhǔn)這個檔位。我們的目的非常明確，配合線下渠道的落地，在更多的產(chǎn)品線上，參與進(jìn)來爭奪市場蛋糕。”

不只在國內(nèi)市場，華為還希望在全球構(gòu)建完整的零售體系，余承東表示，目前華為全球線下零售店超過35000個，同比去年增長了116%。其中，中國11000個，亞洲不含中國區(qū)域6500個，歐洲6200個，拉美1500個。華為在2016年的目標(biāo)是，在全球增加15000個零售陣地；在服務(wù)上，建設(shè)1300多個全球服務(wù)網(wǎng)點，在未來5年內(nèi)完成5公里以內(nèi)線下服務(wù)覆蓋。

●有信心對三星勝訴

除了市場銷量，市場對華為關(guān)注最多的無疑是其與三星之間的專利互訴。今年5月和7月，華為連續(xù)兩次對三星發(fā)起專利訴訟。7月22日，三星也在多地提出了對華為的專利侵權(quán)訴訟，索賠金額與華為對三星提出的索賠金額一致。

對此，余承東表示，“華為一慣主張保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，我們愿意為專利付費(fèi)，也保護(hù)自有專利技術(shù)。一個企業(yè)的專利擁有數(shù)和價值決定了專利訴訟的勝負(fù)，華為在專利價值的含金量和數(shù)量上領(lǐng)先，對三星的專利訴訟案件，華為有信心能贏。華為未來會繼續(xù)通過調(diào)解和法律途徑向使用華為專利的企業(yè)收取專利費(fèi)用。”

不過，當(dāng)記者問及華為會不會對國內(nèi)手機(jī)企業(yè)收取專利費(fèi)用時，余承東表示，“這個我不能說，但是（企業(yè)）應(yīng)該去為專利付費(fèi)。”

余承東表示，“華為終端這兩年沒有賺到什么錢，一是因為把利潤分享給了渠道合作伙伴，另外一個原因就是將大量利潤投入到了研發(fā)中，每年投入30億美元至40億美元做研發(fā)，這讓我們在國內(nèi)沒有對手。經(jīng)過2013年和2014年的轉(zhuǎn)型，華為終端度過了生死危機(jī)。接下來全球手機(jī)進(jìn)入洗牌期，未來5~10年，國內(nèi)市場主流品牌只會剩下一兩家市場份額超過8%、10%的公司，互聯(lián)網(wǎng)品牌大多數(shù)會消失。”