每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳耀霖    

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 陳耀霖

在政策紅利的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)硝煙四起，資本暗中涌動(dòng)，爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)外IP欲從中分一杯羹。俱樂(lè)部方面，蘇寧、萬(wàn)達(dá)分別出手入股國(guó)米、馬競(jìng)；上游資源方面，萬(wàn)達(dá)10.5億歐元牽頭并購(gòu)瑞士盈方，暴風(fēng)體育今年中旬買下國(guó)際體育媒體公司MP&Silva，更被稱為暴風(fēng)集團(tuán)進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)的最后一塊“敲門磚”。

相比之下，阿里體育似乎真的就是個(gè)“遲到者”——直到2015年9月，阿里體育集團(tuán)才宣布成立，在優(yōu)質(zhì)IP被瓜分所剩無(wú)幾的情況下，阿里體育的舉動(dòng)很多時(shí)候被認(rèn)為是進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)遲，只能在冷門賽事上“做文章”的無(wú)奈之舉。

7月25日，阿里體育宣布與國(guó)際拳擊聯(lián)合會(huì)共同投資超過(guò)33億元人民幣成立合資公司，聯(lián)合推廣、運(yùn)營(yíng)拳擊運(yùn)動(dòng)和比賽。拳擊這項(xiàng)貴為“金字塔尖”的賽事運(yùn)動(dòng)，在普通人眼里，也著實(shí)“偏門”。

另一方面，盡管未來(lái)中國(guó)拳擊市場(chǎng)被認(rèn)為商機(jī)巨大，卻也有觀點(diǎn)指出“中國(guó)搏擊市場(chǎng)仍無(wú)盈利模式”。因?yàn)?，目前世界上商業(yè)搏擊比賽市場(chǎng)的盈利模式在中國(guó)都不具備，票房靠不住，贊助不好拉，博彩未放開(kāi)，收費(fèi)少人看，這些都是中國(guó)商業(yè)搏擊比賽在盈利前景上必須解決的問(wèn)題。

然而，資本逐利是天性，無(wú)論是哪種資本進(jìn)入，都要面臨如何盈利的終極問(wèn)題，更何況還是投入幾十億元真金白銀的阿里體育。

“在講盈利之前，一定先要把阿里體育的定位講清楚。”在外界頗為好奇之時(shí)，負(fù)責(zé)拳擊項(xiàng)目的阿里體育副總裁李峰接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）的專訪。“我們跟國(guó)際拳聯(lián)等協(xié)會(huì)合作，是聯(lián)合推廣和運(yùn)營(yíng)，相當(dāng)于搭建一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。阿里不生產(chǎn)任何東西，只提供技術(shù)服務(wù)，真正的賣方是那些市場(chǎng)供應(yīng)者。”看上去，阿里自身的平臺(tái)基因也根植于阿里體育。

對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)“遲到者”這一稱謂，李峰倒是坦然，“像阿里巴巴這樣的企業(yè)，是不會(huì)輕易去嘗試的。”他說(shuō)，“不會(huì)輕易地為了搶先而去進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)。”當(dāng)下，在構(gòu)建體育版圖的路上，阿里“內(nèi)部已經(jīng)討論蠻長(zhǎng)時(shí)間，也已與一些商家達(dá)成了共識(shí)，然后才放心大膽地去做”。

李峰說(shuō)，阿里體育短期內(nèi)沒(méi)有盈利要求，相比起花錢買優(yōu)質(zhì)資源，他們的決策層更愿意花幾年時(shí)間在市場(chǎng)上去打基礎(chǔ)，“阿里體育的定位是做基于體育經(jīng)濟(jì)的大平臺(tái)，最終目的是將體育領(lǐng)域的愛(ài)好者、服務(wù)者、產(chǎn)品提供者全部裝入進(jìn)來(lái)”。

但這個(gè)平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)盈利，還需要等來(lái)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)真正的繁榮和發(fā)展。

●談與拳聯(lián)合作：共同為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)提供技術(shù)服務(wù)

NBD:阿里體育一直在拳擊領(lǐng)域動(dòng)作不斷。不過(guò)很多人認(rèn)為，拳擊運(yùn)動(dòng)在中國(guó)相對(duì)冷門小眾。阿里體育為何選擇進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域？拳擊運(yùn)動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)究竟如何？

李峰：關(guān)于小眾或大眾，每個(gè)人有不同定義和判斷。從我們的角度看，要判斷一個(gè)運(yùn)動(dòng)大眾還是小眾，無(wú)外乎三個(gè)層面：廣泛性、參與度、觀賞性。

廣泛性就是全球有多少個(gè)國(guó)家和地區(qū)在關(guān)注這個(gè)運(yùn)動(dòng)。有一些運(yùn)動(dòng)很火爆，但廣泛性不夠，比如美國(guó)的NFL。所以當(dāng)國(guó)際拳聯(lián)告訴我們，全世界已經(jīng)有200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為“會(huì)員”時(shí)，我們認(rèn)為這就滿足了第一個(gè)條件。

拳擊無(wú)論是在奧運(yùn)會(huì)、還是世錦賽，參賽國(guó)、拿金牌國(guó)家和地區(qū)的分布，都是一個(gè)比較分散的狀態(tài)。以這次奧運(yùn)會(huì)為例，全世界總共有60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)參加，上一屆獎(jiǎng)牌的分布，也是在幾十個(gè)國(guó)家。這就說(shuō)明拳擊運(yùn)動(dòng)的參與度也很廣泛。

第三個(gè)方面，從普通老百姓的角度來(lái)說(shuō)，參與就是觀看與業(yè)余鍛煉。拳擊這個(gè)項(xiàng)目，大眾記憶里的泰森、梅威瑟的比賽，都是全球轟動(dòng)。另外，中國(guó)越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始喜歡去搏擊館、打搏擊操，參與度非常高。這也符合現(xiàn)在阿里體育的戰(zhàn)略——投資年輕人喜歡的運(yùn)動(dòng)。

最后，從消費(fèi)的數(shù)據(jù)上來(lái)看，過(guò)去一年，在阿里平臺(tái)上，中國(guó)跟拳擊相關(guān)的產(chǎn)品銷售額達(dá)到了5個(gè)億元，消費(fèi)者超過(guò)了300萬(wàn)。這個(gè)是實(shí)實(shí)在在消費(fèi)者“花了錢”的。這些讓我們認(rèn)為，拳擊已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)蠻大眾的運(yùn)動(dòng)。

NBD：但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“中國(guó)搏擊市場(chǎng)仍無(wú)盈利模式”,以后要怎樣去實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？

李峰：在講這個(gè)之前，一定要先把阿里體育的定位講清楚。我們跟國(guó)際拳聯(lián)等協(xié)會(huì)合作，是跟他們聯(lián)合推廣和運(yùn)營(yíng)。相當(dāng)于一起搭建一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。上面無(wú)論是賣的商品、賣的服務(wù)——培訓(xùn)、旅游、比賽，拳套沙袋等衍生品，這些所有的東西都不是阿里提供的。阿里不生產(chǎn)任何東西，只是跟拳聯(lián)共同為這個(gè)平臺(tái)來(lái)提供技術(shù)服務(wù)，真正的賣方是那些供貨者。

舉一個(gè)例子，比如拳擊手套，它有很多規(guī)格。消費(fèi)者要了解什么樣的才是適合、安全，需要標(biāo)準(zhǔn)。這時(shí)候，我們作為平臺(tái)和國(guó)際拳聯(lián)共同來(lái)推出一些符合標(biāo)準(zhǔn)的、健康的拳套，包括拳擊臺(tái)。而這些標(biāo)準(zhǔn)，以往都是給國(guó)家層面、給專業(yè)的運(yùn)動(dòng)員去用的，協(xié)會(huì)們也并沒(méi)有想到給普通消費(fèi)者去用。

我們與協(xié)會(huì)成立合資公司的目的，就是搭建一個(gè)平臺(tái)。阿里體育的商業(yè)模式，就是所謂“賦能”。把我們跟拳擊協(xié)會(huì)共同的專業(yè)知識(shí)，去賦能——給無(wú)論是設(shè)備生產(chǎn)廠商、還是服務(wù)提供廠商，還是教練、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓大家一起來(lái)做。最終讓消費(fèi)者在平臺(tái)上能夠比較放心、安全地去購(gòu)買。這個(gè)是我們的商業(yè)模式。

●談商業(yè)模式：欲打造“體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)”

NBD：阿里體育一直說(shuō)要做“中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)”，這個(gè)概念很大，什么叫基礎(chǔ)平臺(tái)？怎么做？

李峰：我的理解，基礎(chǔ)平臺(tái)類似于交易市場(chǎng)。我們來(lái)搭建這個(gè)交易市場(chǎng)，里面的支付、數(shù)據(jù)、物流，是我們提供的一個(gè)基礎(chǔ)保障。在這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，體育的愛(ài)好者和服務(wù)者、產(chǎn)品提供者，直接可以在市場(chǎng)上進(jìn)行交易，這個(gè)是基礎(chǔ)平臺(tái)的定義。

這個(gè)東西要做好，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。阿里體育為什么要跟協(xié)會(huì)合作？因?yàn)檫@個(gè)交易市場(chǎng)，一定要規(guī)范管理。就像我們?nèi)ゲ耸袌?chǎng)買菜，如果這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有定價(jià)、經(jīng)營(yíng)規(guī)范管理，這個(gè)市場(chǎng)很難做大。各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)的協(xié)會(huì)，肯定是這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在全世界最高的管理機(jī)構(gòu)，比如國(guó)際拳聯(lián)、國(guó)際足聯(lián)等，通過(guò)合作，我們可以給這個(gè)市場(chǎng)提供技術(shù)和規(guī)范化的指導(dǎo)，讓市場(chǎng)更規(guī)范。

NBD：聽(tīng)上去，阿里體育也像是要專注做平臺(tái)，感覺(jué)有很強(qiáng)的阿里巴巴基因。

李峰：任何企業(yè)在去做他的戰(zhàn)略或者規(guī)劃的時(shí)候，首先會(huì)想到兩個(gè)方面：一，自身優(yōu)勢(shì)和資源；二，市場(chǎng)的需求。從這兩個(gè)角度看，我們是充分利用阿里巴巴整體的平臺(tái)性，整個(gè)阿里巴巴就是做平臺(tái)的嘛，不光是電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，還有阿里云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的平臺(tái)。這是我們本身就擅長(zhǎng)的，不需要阿里體育再去創(chuàng)新，直接利用、打通就可以。

舉個(gè)例子，比如羽毛球相關(guān)的東西一天有900萬(wàn)元的銷售額，原來(lái)大家都不知道這個(gè)，現(xiàn)在只要把羽毛球相關(guān)的消費(fèi)屬性調(diào)出來(lái)看，這些“會(huì)員”就全部跳出來(lái)了，不需要再一個(gè)一個(gè)去發(fā)展（消費(fèi)者）了。這就是如何通過(guò)技術(shù)服務(wù)跟消費(fèi)者的互動(dòng)，直接把它轉(zhuǎn)化我們做平臺(tái)能力的一個(gè)體現(xiàn)。

另外，從消費(fèi)者需求角度來(lái)講，2015年,阿里巴巴后臺(tái)上差不多有1000億元各類體育運(yùn)動(dòng)商品的消費(fèi)額。我們內(nèi)部預(yù)測(cè)，以后例如訂場(chǎng)地、找教練這樣的體育服務(wù)需求，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò)體育商品，所以這個(gè)（市場(chǎng)）非常大。

現(xiàn)在我們看到許多小創(chuàng)意公司，許多運(yùn)動(dòng)員在做體育類公眾號(hào)、APP。實(shí)際上，他們就是未來(lái)我們最好的電子商鋪。運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)業(yè)想要去做推廣，幾乎會(huì)把所有資源，全部用于自己本來(lái)不擅長(zhǎng)的商業(yè)推廣上去?，F(xiàn)在阿里平臺(tái)就可以幫他去做推廣，他只需要做好線下的任務(wù)或者線上跟顧客的溝通就可以了。

●談體育產(chǎn)業(yè)：重金引進(jìn)“IP”對(duì)中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)無(wú)幫助

NBD:大家都說(shuō)阿里是體育產(chǎn)業(yè)的“遲到者”，在您看來(lái)，這種“遲到”對(duì)阿里體育的發(fā)展有怎樣的影響？

李峰：我覺(jué)得遲到或者先到，是外部的一個(gè)判斷。從阿里的角度來(lái)說(shuō)，也很難做到任何一個(gè)業(yè)務(wù)都是第一個(gè)（涉足的）。很多企業(yè)的策略是跟隨戰(zhàn)略，我們可能是先看清楚，然后一把砸下去。有的企業(yè)就是要嘗鮮，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大，但一旦成功了收益也會(huì)翻倍。

重要的是把合理的模式講清楚。當(dāng)不能解釋清楚符合自身特點(diǎn)、也符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的話，我們是不會(huì)輕易地為了搶先而進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)。其實(shí)我們內(nèi)部已經(jīng)討論蠻長(zhǎng)時(shí)間，也已在內(nèi)部與一些商家達(dá)到了共識(shí)，然后才放心大膽地去做。

像阿里巴巴這樣的企業(yè)，是不會(huì)輕易去嘗試的。一旦去做了，那么就一定要成功。而不是說(shuō)我們?cè)囍茸?，如果有?wèn)題再退回來(lái)。以阿里巴巴這樣體量的公司，是要確保成功率的。不是看出發(fā)早晚，而是看誰(shuí)能先到達(dá)，這是我們的觀點(diǎn)。

阿里對(duì)成功的要求很高，不能想到啥就做啥。所以既是要市場(chǎng)上很熱的，又是要內(nèi)部冷靜思考過(guò)的，這兩個(gè)結(jié)合起來(lái)。不能說(shuō)市場(chǎng)熱我們也熱，這種（阿里巴巴）是不允許的。

NBD：現(xiàn)在，有很多大公司布局體育領(lǐng)域，都在花重金買IP，買賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，意圖“搶陣地”。阿里體育在這塊會(huì)有什么動(dòng)作？

李峰：我覺(jué)得這里有一個(gè)誤解。大家說(shuō)拿到很多IP，其實(shí)仔細(xì)去看，一些IP只是一個(gè)電視版權(quán)和互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的直播權(quán)。大家只是看到了故事的一頭，看到花了多少錢，而沒(méi)有看到賺了多少錢。

這種電視版權(quán)的收益，我實(shí)在是不知道在哪里。在電視IP版權(quán)這條路上，目前我沒(méi)有看到太多的成功的模式。其實(shí)IP最重要的是整體IP開(kāi)發(fā)權(quán)，而一些公司拿到的都是皮毛的權(quán)利。說(shuō)白了就是拿其中一個(gè)很小的銷售權(quán)，只是一個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商而已。阿里不走這樣舍本逐末的模式。

NBD：您說(shuō)“阿里不走這樣舍本逐末的模式”，那眼下阿里體育怎樣和這些已拿到很多版權(quán)的公司競(jìng)爭(zhēng)？

李峰：阿里體育短期內(nèi)沒(méi)有盈利要求，邏輯是要用足夠多時(shí)間把規(guī)模和基礎(chǔ)做大。我們不會(huì)去做任何短見(jiàn)的投資，指望能在短時(shí)間內(nèi)賺回來(lái)錢。相反，我們可以用幾年的時(shí)間來(lái)布局未來(lái)發(fā)展。

舉個(gè)例子，當(dāng)中國(guó)的公司用幾個(gè)億、幾十個(gè)億拿下一個(gè)國(guó)外IP版權(quán)時(shí)，我們認(rèn)為，這個(gè)版權(quán)是有限的，等你做完之后還是要還給人家，這就相當(dāng)于中國(guó)花了大量的資金來(lái)幫助一個(gè)不是中國(guó)的版權(quán)在中國(guó)做了推廣，而且收入的大部分還不是屬于你自己。我們不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，這樣做對(duì)中國(guó)的體育經(jīng)濟(jì)也沒(méi)有任何的幫助。

我們?cè)敢饽呐聫牧汩_(kāi)始，跟其他機(jī)構(gòu)合作，打造屬于中國(guó)自有IP產(chǎn)權(quán)，這個(gè)東西可能比較慢，但是一旦達(dá)到了，所有參與者、供應(yīng)商、消費(fèi)者都是跟中國(guó)息息相關(guān)，這對(duì)中國(guó)的體育經(jīng)濟(jì)是有幫助的。