每經(jīng)編輯 夏冰    

每經(jīng)記者 夏冰

生鮮電商一直以巨大的市場(chǎng)空間吸引著眾多入局者，但也以高難度運(yùn)營(yíng)而讓大量項(xiàng)目折戟。在生鮮電商發(fā)展進(jìn)入步履維艱之際，天天果園8月8日于上海宣布新獲1億元人民幣D+輪融資，投資方為張江高科（600895.SH）參股投資的基金管理公司。同時(shí)表示公司已完成了VIE架構(gòu)拆除，希望2019年啟動(dòng)境內(nèi)上市進(jìn)程。

天天果園創(chuàng)始人王偉表示，為了在境內(nèi)上市，就需要實(shí)現(xiàn)連續(xù)盈利的財(cái)務(wù)要求。而本輪融資將主要用于地域性擴(kuò)張、品類引進(jìn)以及供應(yīng)鏈建設(shè)，募集到的資金將被投入到用戶體驗(yàn)的持續(xù)改善上。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，此前天天果園傳出了關(guān)閉所有線下門(mén)店的消息，對(duì)此王偉回應(yīng)稱，這些門(mén)店確實(shí)做了調(diào)整，但并非關(guān)閉門(mén)店，而是將門(mén)店都轉(zhuǎn)化為倉(cāng)庫(kù)以提高運(yùn)營(yíng)效率。

首獲國(guó)企投資

本輪D+輪融資，記者注意到天天果園首次獲得了來(lái)自國(guó)企的投資。張江高科作為天天果園的“房東”，也正按照其“房東+股東”的轉(zhuǎn)型思路，成為了天天果園的“時(shí)間合伙人”。

此輪融資前，天天果園于2016年年初獲得了京東領(lǐng)投的D輪融資，金額為1億美元。天天果園此前數(shù)輪的投資方還包括海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG)、鍇明投資（ClearVue）等。

“天天果園作為在張江園區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的‘獨(dú)角獸’企業(yè)，與其共同成長(zhǎng)是張江高科踐行‘時(shí)間合伙人’理念的重要舉措。”張江高科總經(jīng)理葛培健透露，根據(jù)盡職調(diào)查，去年天天果園收入是8億元左右，今年董事會(huì)的預(yù)計(jì)是16億元左右。

對(duì)于上市進(jìn)程，王偉還透露，目前天天果園已經(jīng)拆除VIE架構(gòu)，并準(zhǔn)備在A股上市。

“按照這個(gè)趨勢(shì)今年基本上可以虧得很少，明年利潤(rùn)就可以打平，我覺(jué)得19年可以啟動(dòng)上市。”王偉表示，現(xiàn)金流是天天果園最看重的，追加融資不是因?yàn)榇饲暗娜谫Y已經(jīng)花完。事實(shí)上，2014年融的錢(qián)還沒(méi)有用完，目前賬上還有10億元現(xiàn)金。追加融資主要是為了“安全感”，“有時(shí)候拿一筆錢(qián)，更多的是戰(zhàn)略性的考慮，走境內(nèi)上市的路沒(méi)有任何的變化，所以這是戰(zhàn)略性的選擇”。

回應(yīng)關(guān)店風(fēng)波

記者注意到，天天果園是目前國(guó)內(nèi)最大的水果垂直電商之一。此前，天天果園打出“門(mén)店+前置倉(cāng)庫(kù)”的概念，曾表示要在2015年底前，在北京、上海、成都、廣州、深圳五大城市開(kāi)設(shè)100家O2O門(mén)店，王偉曾判斷O2O將是生鮮電商的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

然而，2015年起，生鮮行業(yè)經(jīng)歷了較大的波動(dòng)。許多企業(yè)在發(fā)放大量補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，刷單等一系列“燒錢(qián)”的行為后，陷入資金枯竭。

今年上半年生鮮電商“美味77”宣布倒閉。8月1日，生鮮電商果食幫宣布正式停業(yè)，稱過(guò)去兩年嘗試各種辦法仍未實(shí)現(xiàn)盈利。而天天果園近期也爆出關(guān)閉所有線下門(mén)店的消息，這也一度被外界解讀是O2O模式的擱淺。

對(duì)此，王偉也進(jìn)行了回應(yīng)，稱這些門(mén)店確實(shí)做了調(diào)整，但并非關(guān)閉門(mén)店，而是將門(mén)店都轉(zhuǎn)化為倉(cāng)庫(kù)，為了提高運(yùn)營(yíng)效率，也是提升用戶體驗(yàn)，但公司仍將貫徹O2O這一總體策略。

“關(guān)門(mén)店不代表天天果園的O2O不做了，我們需要花大量的精力來(lái)做。”王偉稱，目前是把所有的門(mén)店轉(zhuǎn)化成倉(cāng)庫(kù)，比門(mén)店的運(yùn)營(yíng)效率高很多。“一個(gè)門(mén)店最多的單量支撐度是200—300單，但是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)最高能夠做到1200—1500單，成本降低2/3，效率提升3倍。”

接下來(lái)，天天果園將繼續(xù)“微倉(cāng)”策略，上海剛局部完成，北京開(kāi)始布局，廣州和深圳已經(jīng)布局完成，南京和蘇州在今年會(huì)布局完成。

值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)生鮮電商的盈利狀況并不樂(lè)觀。中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模2018年有望超過(guò)1500億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50%。目前，生鮮食品在我國(guó)的電商滲透率不到1%。

來(lái)自艾媒咨詢的分析顯示，目前國(guó)內(nèi)生鮮電商有4000多家企業(yè)，其中僅有1%能夠盈利，7%有巨額虧損，88%略虧，4%盈虧持平。

對(duì)于天天果園的盈利能力及發(fā)展面臨的行業(yè)挑戰(zhàn)等問(wèn)題，王偉表示，目前最重要的是實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年盈利的財(cái)務(wù)指標(biāo)要求。

“現(xiàn)在唯一一條路就是境內(nèi)的創(chuàng)業(yè)板或主板，這個(gè)板塊有一個(gè)要求就是盈利，創(chuàng)業(yè)板門(mén)檻是連續(xù)兩年盈利，按照這個(gè)趨勢(shì)，今年基本上可以虧得很少，明年利潤(rùn)就可以打平，我覺(jué)得2019年可以啟動(dòng)上市，我相信應(yīng)該天天果園會(huì)成為第一家盈利的生鮮公司。”王偉如是透露。

記者注意到，當(dāng)下，資本已對(duì)生鮮O2O采取更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。大幅度燒錢(qián)的階段結(jié)束，市場(chǎng)正在回歸理性。生鮮行業(yè)的全國(guó)擴(kuò)張是一個(gè)難題，目前為止還沒(méi)有一家公司解決得很好。而消費(fèi)者對(duì)于生鮮究竟有多少即時(shí)消費(fèi)需求，將是決定O2O模式是否合適的下一步關(guān)鍵點(diǎn)。