在本土市場(chǎng)人口紅利消失、增速放緩且監(jiān)管趨嚴(yán)的大勢(shì)下，國(guó)內(nèi)許多手游CP、發(fā)行商紛紛向海外謀求出路。而相比大多數(shù)游戲公司僅將國(guó)產(chǎn)游戲輸送到東南亞等海外局部地區(qū)，一些掌握了游戲規(guī)則的巨頭和旗艦企業(yè)則開始全球發(fā)行、深度參與全球游戲市場(chǎng)。

在本周的蘋果APP store游戲榜單中，樂逗游戲從德國(guó)引進(jìn)、全球發(fā)行的休閑游戲《Buddyman》上榜前十。據(jù)悉，這款游戲由德國(guó)的新銳游戲開發(fā)商Alpinio Studio和樂逗游戲共同開發(fā)，由樂逗游戲負(fù)責(zé)全球發(fā)行。

過去五年中，將《水果忍者》、《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》等全球精品游戲引入中國(guó)的樂逗，在和Imangi、Halfbrick、Disney、EA、Gameloft這些海外頂尖游戲廠商合作中已經(jīng)深諳國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，《Buddyman》的首戰(zhàn)告捷，樂逗游戲開始釋放其經(jīng)營(yíng)多年的全球化資源和操盤能力。

樂逗游戲CTO關(guān)嵩表示，樂逗游戲目前在美國(guó)、韓國(guó)、中東、東南亞等市場(chǎng)投資布局了本土團(tuán)隊(duì)，下一步樂逗游戲海外戰(zhàn)略將聚焦在海外的流量獲取和本地化社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力的提升，同時(shí)積極尋找海外收購(gòu)的機(jī)會(huì)。

全球化發(fā)行之路

2015年11月，樂逗游戲試水海外向北美市場(chǎng)推出國(guó)產(chǎn)游戲《南瓜先生大冒險(xiǎn)》、《英雄永不滅》時(shí)，便獲得了蘋果160多個(gè)國(guó)家的推薦。而半年后，樂逗將《Buddyman》推向全球市場(chǎng)時(shí)，可謂大獲全勝。

6月30日上線的《Buddyman》在一個(gè)月時(shí)間用戶下載量超過100萬，獲得了包括港澳臺(tái)地區(qū)、歐洲英法德意等共計(jì)34個(gè)國(guó)家和地區(qū)的新游推薦，在俄羅斯游戲免費(fèi)榜排名第2，德國(guó)游戲免費(fèi)榜第3，8月穩(wěn)定在美國(guó)游戲免費(fèi)榜前10。

樂逗游戲《Buddyman》團(tuán)隊(duì)將《Buddyman》運(yùn)營(yíng)成功的訣竅總結(jié)為，“更細(xì)分、更創(chuàng)新、更接地氣”，這包括了對(duì)用戶群體定位、推送更細(xì)分，通過對(duì)Facebook等多個(gè)知名社交平臺(tái)的廣告投放、網(wǎng)絡(luò)紅人、病毒營(yíng)銷、新聞媒體等不同營(yíng)銷方式的組合精準(zhǔn)運(yùn)用，用小成本取得了最佳效果；游戲玩法更創(chuàng)新，通過將創(chuàng)新模式和趣味性玩法的結(jié)合，讓休閑跑酷游戲脫穎而出；同時(shí)，在游戲開發(fā)上兼顧了本土化與全球化，迅速在全球打開了局面。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立手游發(fā)行平臺(tái)，樂逗游戲素以發(fā)行海外精品手游見長(zhǎng)。從《水果忍者》、《神廟逃亡》再到《紀(jì)念碑谷》，多款國(guó)際知名游戲，都通過樂逗游戲這一海外手游“翻譯家”成功入駐中國(guó)并成為手游界的“不老傳說”。

做實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，樂逗游戲開始布局全球。2015年8月份，樂逗游戲斥資1000萬美元投資美國(guó)游戲開發(fā)商Rumble，并獲得其旗下明星游戲產(chǎn)品《Kings Road》（中文名《王者之路》）在亞洲地區(qū)的發(fā)行權(quán)。透過Rumble這家兼俱研發(fā)和發(fā)行的美國(guó)游戲公司，樂逗在全球游戲市場(chǎng)高地完成了重要的本地化布局。

繼而樂逗游戲通過投資或合作的方式，在韓國(guó)、東南亞、中東地區(qū)迅速完成布局。樂逗游戲今年投資了專注中東游戲發(fā)行和支付的公司MENA?！坝行﹪?guó)家的游戲市場(chǎng)很大，但支付或者其他一些環(huán)節(jié)不太完善?！标P(guān)嵩表示，樂逗通過投資來完善產(chǎn)業(yè)鏈，為樂逗游戲進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)鋪平道路。

而更值得一提的是，樂逗游戲與華為達(dá)成了戰(zhàn)略合作。在華為與全球運(yùn)營(yíng)商合作為后者提供各種互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的intouch戰(zhàn)略中，樂逗為其提供各類精品游戲。而此合作也在蘋果App store和Google play之外，成為樂逗向全球市場(chǎng)發(fā)行游戲的一個(gè)重要渠道?！啊禕uddyman》的市場(chǎng)開拓我們自己主要專注歐美市場(chǎng)，而華為幫助我們彌補(bǔ)了在非洲、拉美等市場(chǎng)的不足。”《Buddyman》的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人說。

樂逗游戲CTO關(guān)嵩透露，目前樂逗在海外地區(qū)如美國(guó)、韓國(guó)、東南亞以及中東地區(qū)已經(jīng)搭建起100余人的本土化專業(yè)團(tuán)隊(duì)。未來半年時(shí)間，樂逗將會(huì)有6到7款手游在全球市場(chǎng)發(fā)行，并將引入全球知名IP開發(fā)運(yùn)營(yíng)。

如何玩轉(zhuǎn)3.0時(shí)代？

從海外游戲的中國(guó)翻譯家到中國(guó)游戲出海的推手，再到海外游戲全球發(fā)行，樂逗游戲已進(jìn)階至游戲發(fā)行3.0。

在進(jìn)軍海外游戲市場(chǎng)時(shí)，樂逗游戲一直獨(dú)辟蹊徑。很多中國(guó)廠商樂于將一些武俠題材的游戲推向文化接近的東南亞市場(chǎng)。樂逗游戲卻一直認(rèn)為，選擇文化基因弱的超輕度游戲更適合國(guó)際化。去年樂逗游戲推出的《南瓜先生大冒險(xiǎn)》便是典型案例，因而倍受蘋果編輯青睞。

而選擇德國(guó)產(chǎn)品《Buddyman》這款跑酷射擊游戲作為全球發(fā)行的首個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于樂逗來說，不過是將其在跑酷游戲類的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)延伸至海外。事實(shí)上，樂逗游戲憑借《神廟逃亡》和《地鐵跑酷》兩款游戲，基本壟斷了中國(guó)休閑跑酷游戲市場(chǎng)。

而在全球化進(jìn)階提升的策略上，關(guān)嵩表示，樂逗海外之路未來提升聚焦在兩方面，第一是海外的流量獲取能力，通過投資或合作，尋找本身帶有流量或者具備拓展甚至是優(yōu)化流量能力的公司，形成海外發(fā)行的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。除了常規(guī)的走蘋果，谷歌或者Facebook用戶通道外，拓展如網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等新渠道，另外線上結(jié)合線下資源，做立體化宣傳。第二是本地化社區(qū)運(yùn)營(yíng)能力，游戲發(fā)行和運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)工作是在游戲內(nèi)維系玩家，做好本地化能力和社群運(yùn)營(yíng)能力能決定最終玩家是否長(zhǎng)期留存。

同時(shí)，關(guān)嵩表示，樂逗在積極尋找海外收購(gòu)的機(jī)會(huì)，樂逗傾向投資一些具備可穿透時(shí)代特性、或者可穿透屏幕特性的游戲標(biāo)的，比如一些特定玩法的游戲，能夠穿越紅白機(jī)、街機(jī)、家用主機(jī)，甚至到頁游、手游流行的時(shí)代。未來下一個(gè)屏幕在哪里，VR、AR、電視都有不確定性，但總有一種游戲?qū)傩阅軌虼┩钙聊?，能夠跑到下一個(gè)時(shí)代。