每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳林靜    

◎每經(jīng)記者 吳林靜

7月29日，北京動(dòng)力未來科技股份有限公司被同意掛牌新三板，簡(jiǎn)稱動(dòng)力未來，代碼839032。8月10日，動(dòng)力未來宣布了這一消息。

動(dòng)力未來之所以能得到媒體關(guān)注，在于旗下的主要資產(chǎn)青米科技，這家子公司正是小米生態(tài)鏈公司之一。去年3月31日，小米發(fā)布了插線板，在爭(zhēng)議聲中，這款小米智能插線板一炮而紅，首發(fā)銷量就高達(dá)24.7萬只，而合作開發(fā)者即青米科技。

小米官方表示，小米生態(tài)鏈公司已經(jīng)有55家，而動(dòng)力未來是其中首家登陸新三板的公司。隨著動(dòng)力未來《公開轉(zhuǎn)讓說明書》的披露，小米生態(tài)鏈公司的生存模式也浮出水面。

小米入股逾三成

動(dòng)力有限（動(dòng)力未來前身）成立于2002年，成立之初主要從事軟件開發(fā)與銷售和圖書出版業(yè)務(wù)。2015年10月，動(dòng)力有限迎來了除原始股東以外的第一波投資者——金星投資和蘇州順為，轉(zhuǎn)讓書中披露：“公司股東金星投資和蘇州順為向上追溯的實(shí)際控制人均為雷軍”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雷軍最終通過金星投資和蘇州順為持有動(dòng)力未來股份共計(jì)31.33%。

總體來說，小米實(shí)際控制和關(guān)聯(lián)的投資方金星投資、蘇州順為和北京創(chuàng)米，對(duì)動(dòng)力未來共計(jì)持股39.51%，是僅次于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的第二大股東。

目前，青米科技通過換股重組，目前已是動(dòng)力未來的全資子公司，也是承接小米插線板業(yè)務(wù)的主要資產(chǎn)。

轉(zhuǎn)讓書披露，2015年動(dòng)力未來的第四大成品供應(yīng)商正是突破電氣（天津）有限公司（簡(jiǎn)稱突破天津）。動(dòng)力未來的董事長(zhǎng)林海音從2005年至2015年都是北京突破·雪花電器設(shè)備有限公司（簡(jiǎn)稱突破電器）董事長(zhǎng)，林海音弟弟、現(xiàn)動(dòng)力未來CEO林海峰亦是突破電器原高管。

事實(shí)上，小米插線板正是由突破電器離職高管與小米科技合作的青米科技在操盤。

數(shù)據(jù)披露，在小米介入插線板市場(chǎng)前，國產(chǎn)傳統(tǒng)插座行業(yè)的市場(chǎng)占有率，公牛插座遙遙領(lǐng)先，占了65.89%，而突破插座僅排第三，約6.82%。

營(yíng)收雙方五五分

2014年小米與青米科技合作后，雙方合作投入智能插座的研發(fā)。2015年3月31日，小米插線板發(fā)布，三聯(lián)的定價(jià)49元，五聯(lián)的定價(jià)39元。據(jù)小米官方宣布，首發(fā)當(dāng)天，三聯(lián)插線板便售出24.7萬只，現(xiàn)在月銷量接近100萬只，年銷量超千萬。

值得注意的是，插線板給動(dòng)力未來貢獻(xiàn)了99.82%的營(yíng)收。但即便“銷量很大”，動(dòng)力未來2015年全年的銷售額才1.25億元。

動(dòng)力未來表示2015年度綜合毛利率只有19.76%，低于行業(yè)水平，一方面因?yàn)殚_拓市場(chǎng)定價(jià)較低，另一方面則是與小米科技有分成協(xié)議，“產(chǎn)品銷售的一部分毛利轉(zhuǎn)移給小米科技，作為公司加入其生態(tài)鏈，使用其商標(biāo)、商城進(jìn)行銷售的利益補(bǔ)償。”

“與小米科技分成”正是小米生態(tài)鏈企業(yè)獨(dú)特的生存模式。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在轉(zhuǎn)讓書中注意到，青米科技與小米科技簽訂了《業(yè)務(wù)合作分成協(xié)議》，其中規(guī)定“未經(jīng)小米同意，青米不得對(duì)小米定制產(chǎn)品進(jìn)行任何形式的銷售和轉(zhuǎn)賣”，這也難怪動(dòng)力未來在轉(zhuǎn)讓書中多次提示“銷售渠道過于單一且過于依賴小米科技”的風(fēng)險(xiǎn)。

記者發(fā)現(xiàn)，將青米科技定義為智能插座的研發(fā)商更為合適，插座的具體生產(chǎn)其實(shí)是交給第三方進(jìn)行。完成生產(chǎn)后，青米將插線板銷售給小米，“銷售價(jià)格不高于約定的成本價(jià)格”，青米與小米約定，在插線板最終對(duì)外銷售后，“扣除相關(guān)成本費(fèi)用后的毛利，按照50%：50%的比例分成”。

此外，動(dòng)力未來在京東上以眾籌的方式銷售青米品牌的插座，不過，截至目前，青米品牌的產(chǎn)品并沒有取得3C認(rèn)證，若到期不能取得將無法再生產(chǎn)、銷售。