每經(jīng)編輯 魏瓊    

（本文原載于微信公眾號(hào)邦地產(chǎn)Real-estate-circle)

搜狐財(cái)經(jīng)《潛望》今年5月報(bào)道，曾賣(mài)出277億的廣州“地王”廣鋼新城，規(guī)劃居住將超20萬(wàn)人。但這座備受重視的新城，也是廣東省內(nèi)最大的一塊“毒地”。

雖然，沒(méi)有證據(jù)顯示廣鋼新城先期的土壤污染，真的會(huì)影響人體健康。但是，傳聞一起，還是讓消費(fèi)者心有芥蒂，由此影響了區(qū)域很多樓盤(pán)的銷量。

據(jù)陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，廣鋼新城目前開(kāi)盤(pán)的銷售情況不太樂(lè)觀，片區(qū)樓盤(pán)去化率在20%左右，賣(mài)得好些的去化率也不到50%，均價(jià)在3萬(wàn)/平左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源：陽(yáng)光家緣  截止2016年8月15日

“環(huán)保豪宅”逆襲

但是，可能也正因?yàn)檫@樣的顧慮，廣鋼新城內(nèi)一些宣稱能對(duì)空氣和水進(jìn)行凈化的豪宅，賣(mài)得更好。比如說(shuō)，下面這位已經(jīng)賣(mài)瘋了的珠江金茂府。

據(jù)廣州房產(chǎn)消息，8月13日，珠江金茂府首次開(kāi)盤(pán)，兩百多套貨全部賣(mài)完，攬金12.3億元。

而且項(xiàng)目?jī)r(jià)格并不低，主推的109-142平三四房戶型，折后價(jià)格普遍在3.3萬(wàn)-4.3萬(wàn)/平之間，但142平的價(jià)格很多都去到了4.5萬(wàn)/平。這對(duì)于廣鋼新城來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是“逆襲式”的熱銷了！

金茂府熱銷到底憑什么呢？邦爺推測(cè)，可能是金茂府配置了高科技系統(tǒng)，打消了消費(fèi)者的顧慮。

據(jù)說(shuō)，金茂府產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將空氣、溫度、濕度、聲音、光線、水潔凈度等細(xì)節(jié)放入了考量范圍內(nèi)。

“分戶式新風(fēng)系統(tǒng)”能夠充分濾除室外空氣中的有機(jī)污染物、PM 2.5顆粒，保證室內(nèi)空氣的潔凈；

“全屋凈化軟水系統(tǒng)”則能夠去除水中污染物、抑制細(xì)菌、殺死病毒；

還有洗手盤(pán)設(shè)置的“西門(mén)子碎骨處理系統(tǒng)”，打開(kāi)邊上的開(kāi)關(guān)，廚房垃圾便被吸入洞口，進(jìn)入粉碎機(jī)粉碎，然后變成粉末排出。

另外，將百葉窗簾整體安裝在中空玻璃內(nèi)，就可實(shí)現(xiàn)一鍵輕易升降或翻轉(zhuǎn)，隨時(shí)調(diào)整角度以調(diào)整光線，還能保護(hù)隱私。

還有很多功能，邦爺就不一一列舉了。這么看來(lái)，雖然價(jià)格貴點(diǎn)，但能買(mǎi)一個(gè)綠色健康的宅子，而且至少能從心理上是買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)的意味，這錢(qián)大家還是愿意給的。

熱銷靠饑餓營(yíng)銷？

不過(guò)在邦爺看來(lái)，環(huán)保這是個(gè)大賣(mài)點(diǎn)，但不是項(xiàng)目熱銷的全部原因。熱銷盤(pán)免不了一些營(yíng)銷上的手段。

邦爺查看陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)得知，金茂府5、6棟共386套住宅于7月19日獲得預(yù)售證，但據(jù)廣州房產(chǎn)以及珠江金茂府官微消息顯示，項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)，并未推出全部產(chǎn)品。

根據(jù)廣州市國(guó)土房管局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的通知》的要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得商品房預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)全部公開(kāi)銷售。7月19日金茂府就拿到了386套住宅的預(yù)售證，不但8月13日才開(kāi)盤(pán)推售，套數(shù)還沒(méi)有推全。

實(shí)際上，逾期推盤(pán)、未按規(guī)定全部銷售，在開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷算盤(pán)里并不少見(jiàn)，但這種有意調(diào)低貨量，以達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”的手段，很容易使購(gòu)房者做出錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷。而且這種方式，本質(zhì)上是違規(guī)，有風(fēng)險(xiǎn)的。

不過(guò)對(duì)于這一問(wèn)題，邦爺聯(lián)系了廣州金茂營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，對(duì)方以“在忙”為由拒絕回答。邦爺隨后聯(lián)系了中國(guó)金茂的其它工作人員，但截止發(fā)稿，未得到對(duì)方回應(yīng)。

就連此次開(kāi)盤(pán)的銷售數(shù)據(jù)都不愿意透露，邦爺不禁心生疑惑，如果數(shù)據(jù)是真實(shí)無(wú)誤的，為何不能對(duì)外透露呢？

 ＊文中觀點(diǎn)為受訪者言論，和邦地產(chǎn)立場(chǎng)無(wú)涉。