每經(jīng)編輯 張瑩    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張瑩

前腳斥巨資收購互聯(lián)網(wǎng)食品公司，后腳設(shè)立控股子公司整合商超銷售渠道，以紅棗產(chǎn)品加工、銷售為主業(yè)的好想你（002582，SZ）開始重塑和拓展傳統(tǒng)銷售渠道。

公司8月15日公告，其將與安徽省什伯互聯(lián)科技有限公司（以下簡稱安徽什伯）合資設(shè)立好想你智能營銷科技有限公司（以下簡稱智能營銷公司）。新設(shè)公司擬注資1000萬元，其中好想你出資510萬元，占股51%。

好想你董秘辦公室工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“新設(shè)立的合資公司由好想你方面控股，將依托安徽什伯在商超體系的建設(shè)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，著力整合好想你產(chǎn)品銷售的商超渠道。”

新設(shè)公司整合虧損商超渠道

據(jù)好想你2015年年報(bào)，公司當(dāng)年出現(xiàn)其上市以來的首次虧損，歸屬凈利潤虧損323.31萬元。公司主要控股子公司除滄州好想你棗業(yè)有限公司外, 其他子公司報(bào)告期均虧損，因而遭到深交所問詢。

好想你在回復(fù)深交所問詢時(shí)解釋稱，費(fèi)用支出與銷售規(guī)模不配比是導(dǎo)致虧損的最主要原因。比如，2015年10家銷售子公司營業(yè)收入4.30億元，綜合毛利率24.22%，整體偏低，而因費(fèi)用總額偏高，整體虧損5291.84萬元。

具體到各個(gè)銷售渠道來看，商超渠道虧損最為嚴(yán)重，12.94%的低毛利率與44.88%的較高期間費(fèi)用率，造成2015年全年該渠道虧損3399.96萬元，占到整體虧損額的64.25%。

為何商超渠道虧損如此嚴(yán)重卻還要繼續(xù)加碼投入？

好想你董秘辦公室工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋到：“對于公司產(chǎn)品銷售而言，商超渠道投入比較大，而傳統(tǒng)上商超渠道整體建設(shè)也是比較完整的。與安徽什伯進(jìn)行合作，是為了改善現(xiàn)有的商超銷售渠道虧損的局面。”

上述工作人員告訴記者，“經(jīng)多次考察、洽談之后，好想你方面認(rèn)為，利用安徽什伯現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和資源，成立智能營銷公司。未來將著力對商超渠道進(jìn)行重新整合。至于如何整合及其他細(xì)節(jié)，目前還在后續(xù)的計(jì)劃和商討之中。”

記者注意到，關(guān)于上述公司設(shè)立，好想你與安徽什伯亦約定了三項(xiàng)業(yè)績承諾，分別為三年累計(jì)銷售額應(yīng)不少于6.22億元；三年累計(jì)凈利潤不少于4698萬元；2018年的銷售額不低于3.6億元，凈利潤不低于3000萬元。

9.6億收購互聯(lián)網(wǎng)公司 

事實(shí)上，好想你不久前才收購杭州郝姆斯食品有限公司（以下簡稱郝姆斯食品），而該宗收購案剛剛通過商務(wù)部的反壟斷審查。

公司資料顯示，郝姆斯食品是杭州百草味企業(yè)管理咨詢有限公司的唯一股東。同時(shí)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，該公司是互聯(lián)網(wǎng)食品品牌“百草味”的官方供應(yīng)商。

百草味是一家以休閑食品加工、生產(chǎn)、貿(mào)易為主體，集連鎖、B2C經(jīng)營模式為一體的新型企業(yè)。相較于好想你，百草味的產(chǎn)品線較為豐富，涵蓋了堅(jiān)果炒貨、蜜餞、糕點(diǎn)、肉干、花茶等5大系列約300多個(gè)單品，能為好想你增加線上產(chǎn)品銷售渠道的同時(shí)雙方亦可優(yōu)勢互補(bǔ)。 

據(jù)好想你披露的資產(chǎn)評估報(bào)告顯示，郝姆斯食品2013年全年、2014年全年及2015年1~9月份的營業(yè)收入分別為2.29億元、6.12億元和8.15億元。同期歸屬母公司股東凈利潤為-10.47萬元、-645.79萬元和1423.53萬元。

盡管郝姆斯食品凈利表現(xiàn)平平，但其做出的2016年~2018年業(yè)績承諾目標(biāo)頗高，三年凈利分別為5500萬元、8500萬元和1.1億元。

好想你董秘辦公室工作人員對記者稱，“收購郝姆斯食品，目的之一就是通過百草味品牌來拓展產(chǎn)品的線上銷售渠道。但百草味之前主要以堅(jiān)果為主，市場壁壘是非常低的，同業(yè)競爭狀況比較嚴(yán)重。目前好想你收購郝姆斯食品的工作重心還主要集中在定增募資這一塊。”

除收購郝姆斯食品之外，好想你線上銷售渠道亦早有布局，此前好想你設(shè)立鄭州樹上糧倉商貿(mào)有限公司作為電商渠道的運(yùn)營主體，建立倉配一體的電商獨(dú)立倉庫，采用專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。