每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 李菲菲    

每經(jīng)影視記者 李菲菲

這個(gè)炎熱的暑期，電影票房市場(chǎng)卻異常寒冷。

與慘淡的票房表現(xiàn)相悖的是，影片保底發(fā)行。這個(gè)在票房市場(chǎng)混跡多年的“熟面孔”，卻在這個(gè)夏日伴隨著天氣如火如荼。

片方滿意，發(fā)行賺錢(qián)，從業(yè)者對(duì)于保底發(fā)行的狂熱不無(wú)道理。前有《心花路放》《后會(huì)無(wú)期》《美人魚(yú)》等成功保底案例，使得后來(lái)者更加肆無(wú)忌憚。然而本是制片方為確保影片收益的保險(xiǎn)之舉，卻在各路資本參與下演變成價(jià)碼亂戰(zhàn)。伴隨著一個(gè)個(gè)天文數(shù)字的保底金額在市場(chǎng)公開(kāi)，風(fēng)險(xiǎn)亦接踵而至。

人紅是非多，更何況是動(dòng)輒裹挾數(shù)億元資本的保底發(fā)行。《致青春2》《夏有喬木雅望天堂》《絕地逃亡》等影片并不甚理想的票房成績(jī)，更是加重了行業(yè)對(duì)于影片保底的口誅筆伐。針對(duì)于保底發(fā)行，行業(yè)大佬亦眾說(shuō)紛紜。

（圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）

制作方：唐德影視參與10億保底《絕地逃亡》  

“二次保底”收益縮水3200萬(wàn)

保底方：聯(lián)瑞影業(yè)、和和影業(yè)、中聯(lián)

華盟文化傳媒、鼎石影業(yè)

制作方：唐德電影

保底票房：10億元

唐德影視保底收入：3.06億元

最終票房收入：8.87億元

唐德影視盈虧：盈利7400萬(wàn)元

制作方參與保底，使得其電影在上映前便攬回成本，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至發(fā)行方。這個(gè)暑期，唐德影視便是制作方參與保底賭局的代表。

影片未上映便豪攬1.06億元

7月7日，浙江唐德影視股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“唐德影視”）全資子公司北京唐德國(guó)際電影文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱唐德電影）與天津聯(lián)瑞影業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)瑞影業(yè)）、和和（上海）影業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱和和影業(yè)）、北京中聯(lián)華盟文化傳媒投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱中聯(lián)華盟文化傳媒）簽署《影片<絕地逃亡>聯(lián)合發(fā)行合同》。

《絕地逃亡》的保底合同詳細(xì)列出了保底之外的票房階梯式收益結(jié)構(gòu)：若內(nèi)地票房在10 億~12 億元，10 億元以上的超額部分唐德電影占70% ，保底方占30%；若票房在12 億~14 億元，唐德與保底方分成比例各占50%；若票房在14 億元以上，超過(guò)14 億元的部分，唐德電影占30%，保底方70%；若票房在14 億~19億元，保底方同意提取超額部分的10%作為宣發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)上述合同內(nèi)容，雙方約定唐德電影10 億元出售公司持有的影片《絕地逃亡》票房收益權(quán)。同時(shí)影片未上映前，唐德電影便獲得了3.06 億元的現(xiàn)金收益并支付不少于5000 萬(wàn)元的宣發(fā)費(fèi)用。

每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者從唐德影視的投資者關(guān)系活動(dòng)公告中梳理出上市公司對(duì)于該部影片的投資額。公告內(nèi)容顯示，《絕地逃亡》是全球分賬影片，唐德影視對(duì)這部總成本5000 萬(wàn)美元的電影投資占比為45%，即2250 萬(wàn)美元（約合人民幣1.5億元）。

唐德影視凈收益＝3.06 億元（保底收入）-1.5 億元（制作成本）-5000 萬(wàn)元（宣發(fā)費(fèi)用）＝1.06 億元這意味著，早在影片上映前，唐德影視便已攬回1.06 億元凈利。

“二次保底”收益減少3200萬(wàn)

然而唐德影視卻不滿足于上述收益，一周之后唐德影視發(fā)布公告，稱其與前述保底方簽署《影片<絕地逃亡>聯(lián)合發(fā)行合同之補(bǔ)充協(xié)議》，同時(shí)旗下從事電影發(fā)行業(yè)務(wù)的子公司上海鼎石影業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱鼎石影業(yè)）入局參與《絕地逃亡》的發(fā)行。

參與發(fā)行自然享受票房分成，代價(jià)除了唐德影視加碼2000萬(wàn)元宣發(fā)費(fèi)用外，更是斥資5175萬(wàn)元購(gòu)入了原發(fā)行方保底和超額收益分成的15%。依照公告內(nèi)容，子公司的入局是唐德影視對(duì)《絕地逃亡》“主創(chuàng)人員、制作團(tuán)隊(duì)的信心和對(duì)票房收入、超額收益分成的良好預(yù)期”。不料“良好預(yù)期”之下，唐德影視卻砸進(jìn)去超3000萬(wàn)元的真金白銀。

截至目前，《絕地逃亡》實(shí)現(xiàn)票房8.87 億元，并未能達(dá)到起初10 億元的票房期望，唐德影視的收益亦發(fā)生了變化。以代理發(fā)行費(fèi)用為總票房的10%計(jì)算，保底方收益約為總票房收益的30%，鼎石影業(yè)15%的分賬收入約為：

8.87億元×30%×15%＝0.399億元此時(shí)唐德影視的收益＝鼎石影業(yè)分賬收入＋1.06 億（凈利）-2000萬(wàn)（加碼宣發(fā)費(fèi)用）-5157萬(wàn)元（購(gòu)買(mǎi)15%票房分賬對(duì)價(jià)）＝0.74 億元，較原先1.06 億元凈收益縮水了3200萬(wàn)元。

值得注意的是，唐德影視的“二次保底”發(fā)生在《絕地逃亡》熱映之時(shí)，追加投資顯然是為了增加收益。究竟影片達(dá)到多少票房能夠與此前1.06 億元的收益持平？套用上述公式每經(jīng)影視記者算了一筆賬。

唐德影視的收益1.06億元＝鼎石影業(yè)分賬收入＋1.06億（凈利）-2000萬(wàn)（加碼宣發(fā)費(fèi)用）-5157萬(wàn)元（購(gòu)買(mǎi)15%票房分賬對(duì)價(jià)），則鼎石影業(yè)分賬收入應(yīng)實(shí)現(xiàn)7157萬(wàn)元，總票房應(yīng)達(dá)到15.9億元方可持平。

發(fā)行方：北京文化8億保底《戰(zhàn)狼2》

票房6.27億便可上岸

保底方：北京文化聚合影聯(lián)

制作方：登峰國(guó)際

保底票房：8 億元

登峰國(guó)際保底收入：2.17 億元

最終票房收入：未上映

盈虧平衡點(diǎn)票房：6.27 億元

有了《心花路放》的成功保底經(jīng)驗(yàn)，北京文化作為發(fā)行方此次保底《戰(zhàn)狼2》則更加大膽。

未開(kāi)機(jī)便保底

8月5日，北京京西文化旅游股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱北京文化）發(fā)布公告，將聯(lián)合關(guān)聯(lián)公司北京聚合影聯(lián)文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱聚合影聯(lián)）以8億元票房的規(guī)格，保底由吳京公司——北京登峰國(guó)際文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱登峰國(guó)際）出品的影片《戰(zhàn)狼2》。

據(jù)三方協(xié)議內(nèi)容，北京文化和聚合影聯(lián)作為保底方，需向登峰國(guó)際在內(nèi)的影片出品方支付2.17 億元，同時(shí)負(fù)責(zé)影片不高于6000萬(wàn)元的宣發(fā)費(fèi)用。而方案中除了約定影片上映時(shí)間及分期支付2.17億元之外，北京文化的保底模型設(shè)計(jì)也頗為復(fù)雜，具體為：

影片總票房不高于8億元時(shí)，發(fā)行方票房分成比例總和為12%（北京文化6.6%，聚合影聯(lián)5.4%）；影片總票房高于8億元后，影片總票房收入在人民幣8~15 億元之間的部分，發(fā)行方票房分成比例為25%（北京文化13.75%，聚合影聯(lián)11.25%）；總票房在15億元以上的部分，發(fā)行方票房分成比例為15%（北京文化8.25%，聚合影聯(lián)6.75%）。

值得注意的是，與此前參與《心花路放》保底不同，北京文化此次保底《戰(zhàn)狼2》發(fā)生在影片未開(kāi)機(jī)前。影片第二出品方春秋時(shí)代董事長(zhǎng)呂建民在接受娛樂(lè)資本論采訪時(shí)曾透露，當(dāng)時(shí)北京文化給出了8億元和10億元兩個(gè)保底方案，吳京方面綜合考慮收益與風(fēng)險(xiǎn)，最終敲定8億元的保底方案。

還未開(kāi)機(jī)便已保底，北京文化對(duì)《戰(zhàn)狼2》的信心來(lái)源于2015 年上映的第一部作品，彼時(shí)《戰(zhàn)狼》以5.4 億元的票房成績(jī)成為當(dāng)年的“黑馬”。

總票房6.27億元便可回本

依照北京文化的保底設(shè)計(jì)，若影片如愿實(shí)現(xiàn)8億元票房，北京文化將能賺多少？每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者依照北京文化公告的內(nèi)容算了筆賬。

依照公司披露的算法：

總票房收入=授權(quán)地區(qū)各院線公司、影院等發(fā)行放映單位（統(tǒng)稱“影院/院線”）通過(guò)行使影院/院線發(fā)行權(quán)放映影片所形成的原始票房總額（以統(tǒng)計(jì)報(bào)表為準(zhǔn)）

凈票房收入=總票房收入-國(guó)家電影專項(xiàng)資金-稅金；國(guó)家電影專項(xiàng)資金=總票房收入×5%；稅金按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行（總票房收入×3.3%）；制片方發(fā)行收入=凈票房收入×制片方分賬比例（通常為43%）；發(fā)行方票房分成收入=制片方發(fā)行收入×發(fā)行方票房分成比例

假如最終總票房8億元，北京文化和聚合影聯(lián)的發(fā)行方票房分成比例即為12%，雙方的總收益＝制片方發(fā)行收入＋發(fā)行方票房分成收入＝3.53億元

扣除支付的2.17億元保底費(fèi)用及6000萬(wàn)元宣發(fā)費(fèi)用，北京文化和聚合影聯(lián)的凈收益＝3.53億元（總收益）-2.17億元（保底費(fèi)用）-6000萬(wàn)元（宣發(fā)費(fèi)用）＝7600萬(wàn)元

這意味著，當(dāng)票房達(dá)到8億元時(shí)，北京文化和聚合影聯(lián)將獲得7600萬(wàn)元的凈收益。那么，當(dāng)票房多少時(shí)保底方能夠回本呢？

同理，當(dāng)保底雙方總收益大于成本（2.17 億元（保底費(fèi)用）＋6000 萬(wàn)元（宣發(fā)費(fèi)用））＝2.77 億元時(shí)，保底雙方便可上岸，雙方的總收益＝制片方發(fā)行收入＋發(fā)行方票房分成收入＝2.77億元，計(jì)算得出總票房為6.27 億元。