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每經(jīng)記者 吳林靜

8月29日，鵬博士（600804，SH）與中國聯(lián)通牽手了，還簽署了在固移電信服務(wù)、OTT新媒體運營、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新、全球互聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)服務(wù)、SDN/NFV網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和能力開放、ICT創(chuàng)新孵化等6個領(lǐng)域建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系的框架協(xié)議。

作為目前國內(nèi)最大民營寬帶運營商，鵬博士在固網(wǎng)寬帶布點上取得了一些成績，而且優(yōu)勢領(lǐng)域正是聯(lián)通處于劣勢的地方。而在移動轉(zhuǎn)售領(lǐng)域，鵬博士曾被認為是中國移動的“嫡系軍團”，如今已轉(zhuǎn)投中國聯(lián)通懷抱。

獨立電信分析師付亮對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析稱，上述合作內(nèi)容中，固移電信服務(wù)領(lǐng)域是雙方都看重的地方，聯(lián)通也可借鵬博士之力，“給競爭對手一些壓力。”

轉(zhuǎn)投聯(lián)通懷抱

鵬博士公告稱，已與中國聯(lián)通簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。這被認為是基礎(chǔ)電信運營商與民營電信企業(yè)的首次全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)框架協(xié)議，雙方的合作范圍包括了雙方在國內(nèi)外的各分支機構(gòu)。

合作首先是“合作拓展移動、固網(wǎng)電信服務(wù)”，具體包括，鵬博士將以“全國戰(zhàn)略級合作伙伴”的身份代理聯(lián)通自由品牌的移動通信業(yè)務(wù)。這意味著，鵬博士拿下了聯(lián)通在地方最高等級的代理資質(zhì)。在家庭寬帶業(yè)務(wù)合作上，雙方還將聯(lián)合開發(fā)建設(shè)共同確認用戶的業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)。

記者發(fā)現(xiàn)，在固移電信服務(wù)中，鵬博士和聯(lián)通的合作都是圍繞提高用戶數(shù)量在布局。這背后是聯(lián)通在用戶增量上的隱憂。雖然聯(lián)通去年就與電信開展了多個領(lǐng)域的合作，可中國移動在搶奪用戶方面帶來的壓力可謂絲毫不減。

據(jù)三大基礎(chǔ)運營商的2016半年報，移動網(wǎng)絡(luò)用戶方面，中國移動上半年擁有8.37億戶，中國電信擁有2.07億用戶，中國聯(lián)通2.6億戶。固網(wǎng)寬帶的用戶方面，中國電信用戶數(shù)為1.18億戶，中國移動增至6584萬戶，緊逼中國聯(lián)通的7394萬戶。

付亮分析稱，在固移業(yè)務(wù)中，雙方更看重的應(yīng)該是固網(wǎng)寬帶形成優(yōu)勢互補，“聯(lián)通在南方21省的網(wǎng)絡(luò)資源比較薄弱，而剛好鵬博士在南方固網(wǎng)的規(guī)模龐大。”

記者注意到，2016半年報中，鵬博士在華北、華東的營收占上半年總營收的55.28%。付亮認為，雙方合作，一方面減小聯(lián)通在南方固網(wǎng)的劣勢，一方面加強鵬博士在北方市場的發(fā)展。

根據(jù)雙方協(xié)議，鵬博士還將成為聯(lián)通的移動通信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售商。曾經(jīng)，中國移動剛申請到移動轉(zhuǎn)售試點牌照時，鵬博士成為轉(zhuǎn)售商的首選，并拿下百萬用戶規(guī)模，曾被業(yè)內(nèi)稱為中國移動的“嫡系軍團”。如今，鵬博士轉(zhuǎn)身抱上中國聯(lián)通轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的大腿。

付亮告訴記者，“從開始到現(xiàn)在，中國移動給虛商的政策一直不是很好，鵬博士與中國移動的合作也沒太大突破性，更多是基于通用框架下的轉(zhuǎn)售代理業(yè)務(wù)。”

欲合作搶IDC市場份額

鵬博士和中國聯(lián)通的合作不僅限于固移電信業(yè)務(wù)，還有更多領(lǐng)域的合作，包括合作提升視頻傳媒運營水平、合作物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新、合作開發(fā)全球互聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)服務(wù)市場、合作推動SDN/NFV網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和能力開放進程以及合作扶持ICT創(chuàng)新孵化。

國信證券的研報分析，上半年鵬博士的業(yè)績亮點，除了用戶增長，還有IDC（數(shù)據(jù)中心）業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。恰好，這兩點也是中國聯(lián)通在鉆營的板塊。

據(jù)鵬博士2016半年報，IDC業(yè)務(wù)收入為5.7億元，因為兩個機房新投運，公司IDC業(yè)務(wù)的增長比較明顯。

據(jù)了解，IDC作為中國聯(lián)通目前高收入、高增長的業(yè)務(wù)，是這家具有龐大固網(wǎng)資源的運營商的命脈之一。有數(shù)據(jù)顯示，在IDC市場中，中國電信市占率37%，中國聯(lián)通21%，中國移動為4%，剩下38%的市場份額都是第三方IDC服務(wù)商。業(yè)內(nèi)認為，鵬博士拉上聯(lián)通，對雙方來說，都是做大市場份額的一步棋。

此外，在增值服務(wù)方面，鵬博士上半年該板塊收入為3300萬元，差不多完成了去年全年的收入。

記者注意到，在增值服務(wù)上雙方亦有動作。“視頻已成為寬帶業(yè)務(wù)最重要的驅(qū)動力”，框架協(xié)議中提到，聯(lián)通和鵬博士均在努力發(fā)展沃TV和大麥OTT視頻業(yè)務(wù)，雙方將合作提升視頻業(yè)務(wù)價值和收入規(guī)模。

鵬博士在半年報中提到，截至今年6月30日，其大麥盒子已在全球發(fā)展了近400萬用戶，并提出未來三年的目標(biāo)，“力爭實現(xiàn)發(fā)展一千萬用戶。”