作為一線名酒的五糧液，在行業(yè)調(diào)整期選擇降價來應(yīng)對行業(yè)寒冬。如今，經(jīng)過4年時間的調(diào)整，市場庫存得到充分的消化，在廠家控量保價的政策下，市場零售價也逐日攀升。五糧液提價預(yù)期市場早有反映，此時提價無非是靴子落地。但是，選擇在中秋節(jié)前每瓶提價60元的幅度還是令市場有點意外。

對于五糧液提價一事，有業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示，五糧液之所以如此有底氣的提價，主要是基于上半年的銷售情況做出的決定，目前，五糧液已經(jīng)完成了全年的計劃。

在他看來，五糧液與貴州茅臺同為一線名酒，但是在五糧液降價后與茅臺的價格產(chǎn)生巨大的差距，如今，五糧液年內(nèi)兩次提價，縮小了與茅臺的價格差距，未來，在白酒高價第一陣營中，茅臺不再是唯一。

中秋前每瓶提價60元

出廠價逼近茅臺

8月30日下午，五糧液在成都召開經(jīng)銷商營銷工作會議，會議決定從9月15日起，公司核心產(chǎn)品52度新品五糧液出廠價格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。而五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。

事實上，在2015年1218經(jīng)銷商大會上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國就曾表示，2016年52度新品五糧液出廠價格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價格恢復(fù)到與價值匹配的正常水平。

也就是說，此次52度新品五糧液出廠價恢復(fù)性調(diào)整是去年1218會議精神的具體落地，而這也是五糧液年內(nèi)的第二次調(diào)整出廠價。

彼時，2014年5月份，五糧液應(yīng)對行業(yè)調(diào)整，將普五的價格由729元/瓶下調(diào)至609元/瓶；2015年8月份，又將其恢復(fù)至659元/瓶；在今年3月21日，五糧液將普五價格上調(diào)20元至679元/瓶后，再次啟動提價策略，并以每瓶提價60元的幅度將五糧液出廠價提至739元/瓶。

五糧液年內(nèi)兩次提價，價格回歸的同時，五糧液與貴州茅臺819元/瓶相比，價差縮小至80元/瓶。五糧液重回白酒高價第一陣營中。

對于五糧液提價一事，有業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液提價的背后，一方面是企業(yè)控量保價措施得到市場認(rèn)可，市場價格上漲，企業(yè)將出廠價進(jìn)行恢復(fù)性調(diào)整符合市場預(yù)期。另外，作為一線龍頭企業(yè)，五糧液與貴州茅臺的差距不能拉的太大。

另外，一位熟悉五糧液的人士則對《證券日報》記者表示，五糧液提價的底氣，則源于公司上半年完成的非常好，全年任務(wù)基本完成。

根據(jù)五糧液發(fā)布的2016年中報數(shù)據(jù)顯示，在報告期內(nèi)，五糧液實現(xiàn)了營收與凈利潤兩位數(shù)的增長。實現(xiàn)營業(yè)收入132.6億元，同比增幅達(dá)到了18.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤為38.9億元，同比增加17.87%。

對于調(diào)整出廠價一事，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉接受《證券日報》記者采訪時表示，“品牌力是產(chǎn)品價值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價格的市場認(rèn)可度。52度新品五糧液作為公司價格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時價格恢復(fù)性調(diào)整，是遵循市場規(guī)律做出的回歸品牌價值的決策。

控量保價措施將繼續(xù)

明年減少發(fā)貨量

事實上，白酒行業(yè)經(jīng)過近4年時間的調(diào)整，高端白酒重新恢復(fù)到提價節(jié)奏上。而作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液一系列的改革與創(chuàng)新措施及公司堅持的“控量穩(wěn)價，量價均衡”策略贏得市場認(rèn)可。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前，五糧液社會庫存已處于合理水平，渠道布局和品牌結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化和梳理，且整個行業(yè)逐步企穩(wěn)回升，五糧液價格恢復(fù)的窗口期再次打開。五糧液選擇在此時價格恢復(fù)性調(diào)整，一方面說明廣大經(jīng)銷商和投資者對五糧液的發(fā)展前景抱有強烈信心，五糧液品牌必將再度迎來持續(xù)健康發(fā)展的新時期；另一方面五糧液此舉也有助于進(jìn)一步增強行業(yè)信心。

五糧液提價也引發(fā)同行的關(guān)注，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青對《證券日報》記者表示，五糧液提價首先進(jìn)一步提振渠道信心，提高社會對未來五糧液心理價位的預(yù)期。其次，能消費茅臺、五糧液白酒的高端顧客人群購買力強，對價格不敏感，對面子敏感，價格越高越能代表面子，提價更能刺激面子消費人群的指名購買積極性。另外，五糧液漲價符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商庫存坐地升值，更能鞏固五糧液營銷陣營的黏性，增強向五糧液打款的積極性。

而作為五糧液的經(jīng)銷商，北京朝批王雷表示，雖然經(jīng)濟(jì)面不樂觀，也會遇到困難，但是在統(tǒng)一的營銷大思路的背景下，我們經(jīng)銷商看到了廠家的力度和決心，在接下來的工作中堅決配合，緊跟五糧液的步伐。

王雷表示，本次價格恢復(fù)性調(diào)整是五糧液公司經(jīng)過4年多的艱苦探索，做出的科學(xué)決策，對于提振當(dāng)前市場的信心，具有重要的作用。這一決策不僅僅是1218工作的落實，更重要的是實現(xiàn)五糧液產(chǎn)品品質(zhì)、品牌與價值相互統(tǒng)一相互匹配。

事實上，五糧液的提價背后與公司的“控量保價”政策不無關(guān)系，提價后，五糧液在發(fā)貨方面會不會繼續(xù)保持現(xiàn)有的政策也是經(jīng)銷商關(guān)心的問題。

“2017年52度新品五糧液的市場投放量不會多于2016年總量。同時，五糧液將進(jìn)一步加大專賣店、專柜體系投入、增加團(tuán)購人員支持、增加定制業(yè)務(wù)拓展、消費者面對面培育投入等市場支持，加大品牌打造力度，著力提升五糧液品牌在商務(wù)和家宴消費市場的影響力。”五糧液相關(guān)人士對記者如此表示。