作為一線名酒的五糧液，在行業(yè)調(diào)整期選擇降價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)寒冬。如今，經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的調(diào)整，市場(chǎng)庫(kù)存得到充分的消化，在廠家控量保價(jià)的政策下，市場(chǎng)零售價(jià)也逐日攀升。五糧液提價(jià)預(yù)期市場(chǎng)早有反映，此時(shí)提價(jià)無(wú)非是靴子落地。但是，選擇在中秋節(jié)前每瓶提價(jià)60元的幅度還是令市場(chǎng)有點(diǎn)意外。

對(duì)于五糧液提價(jià)一事，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，五糧液之所以如此有底氣的提價(jià)，主要是基于上半年的銷售情況做出的決定，目前，五糧液已經(jīng)完成了全年的計(jì)劃。

在他看來(lái)，五糧液與貴州茅臺(tái)同為一線名酒，但是在五糧液降價(jià)后與茅臺(tái)的價(jià)格產(chǎn)生巨大的差距，如今，五糧液年內(nèi)兩次提價(jià)，縮小了與茅臺(tái)的價(jià)格差距，未來(lái)，在白酒高價(jià)第一陣營(yíng)中，茅臺(tái)不再是唯一。

中秋前每瓶提價(jià)60元

出廠價(jià)逼近茅臺(tái)

8月30日下午，五糧液在成都召開(kāi)經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)議，會(huì)議決定從9月15日起，公司核心產(chǎn)品52度新品五糧液出廠價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。而五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。

事實(shí)上，在2015年1218經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)就曾表示，2016年52度新品五糧液出廠價(jià)格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價(jià)格恢復(fù)到與價(jià)值匹配的正常水平。

也就是說(shuō)，此次52度新品五糧液出廠價(jià)恢復(fù)性調(diào)整是去年1218會(huì)議精神的具體落地，而這也是五糧液年內(nèi)的第二次調(diào)整出廠價(jià)。

彼時(shí)，2014年5月份，五糧液應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整，將普五的價(jià)格由729元/瓶下調(diào)至609元/瓶；2015年8月份，又將其恢復(fù)至659元/瓶；在今年3月21日，五糧液將普五價(jià)格上調(diào)20元至679元/瓶后，再次啟動(dòng)提價(jià)策略，并以每瓶提價(jià)60元的幅度將五糧液出廠價(jià)提至739元/瓶。

五糧液年內(nèi)兩次提價(jià)，價(jià)格回歸的同時(shí)，五糧液與貴州茅臺(tái)819元/瓶相比，價(jià)差縮小至80元/瓶。五糧液重回白酒高價(jià)第一陣營(yíng)中。

對(duì)于五糧液提價(jià)一事，有業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液提價(jià)的背后，一方面是企業(yè)控量保價(jià)措施得到市場(chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)價(jià)格上漲，企業(yè)將出廠價(jià)進(jìn)行恢復(fù)性調(diào)整符合市場(chǎng)預(yù)期。另外，作為一線龍頭企業(yè)，五糧液與貴州茅臺(tái)的差距不能拉的太大。

另外，一位熟悉五糧液的人士則對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，五糧液提價(jià)的底氣，則源于公司上半年完成的非常好，全年任務(wù)基本完成。

根據(jù)五糧液發(fā)布的2016年中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，五糧液實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與凈利潤(rùn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入132.6億元，同比增幅達(dá)到了18.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為38.9億元，同比增加17.87%。

對(duì)于調(diào)整出廠價(jià)一事，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“品牌力是產(chǎn)品價(jià)值的決定因素，后者決定了產(chǎn)品價(jià)格的市場(chǎng)認(rèn)可度。52度新品五糧液作為公司價(jià)格體系的風(fēng)向標(biāo)，此時(shí)價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整，是遵循市場(chǎng)規(guī)律做出的回歸品牌價(jià)值的決策。

控量保價(jià)措施將繼續(xù)

明年減少發(fā)貨量

事實(shí)上，白酒行業(yè)經(jīng)過(guò)近4年時(shí)間的調(diào)整，高端白酒重新恢復(fù)到提價(jià)節(jié)奏上。而作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液一系列的改革與創(chuàng)新措施及公司堅(jiān)持的“控量穩(wěn)價(jià)，量?jī)r(jià)均衡”策略贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前，五糧液社會(huì)庫(kù)存已處于合理水平，渠道布局和品牌結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化和梳理，且整個(gè)行業(yè)逐步企穩(wěn)回升，五糧液價(jià)格恢復(fù)的窗口期再次打開(kāi)。五糧液選擇在此時(shí)價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整，一方面說(shuō)明廣大經(jīng)銷商和投資者對(duì)五糧液的發(fā)展前景抱有強(qiáng)烈信心，五糧液品牌必將再度迎來(lái)持續(xù)健康發(fā)展的新時(shí)期；另一方面五糧液此舉也有助于進(jìn)一步增強(qiáng)行業(yè)信心。

五糧液提價(jià)也引發(fā)同行的關(guān)注，山東溫河王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，五糧液提價(jià)首先進(jìn)一步提振渠道信心，提高社會(huì)對(duì)未來(lái)五糧液心理價(jià)位的預(yù)期。其次，能消費(fèi)茅臺(tái)、五糧液白酒的高端顧客人群購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)面子敏感，價(jià)格越高越能代表面子，提價(jià)更能刺激面子消費(fèi)人群的指名購(gòu)買積極性。另外，五糧液漲價(jià)符合渠道大商的核心利益，所有渠道大商庫(kù)存坐地升值，更能鞏固五糧液營(yíng)銷陣營(yíng)的黏性，增強(qiáng)向五糧液打款的積極性。

而作為五糧液的經(jīng)銷商，北京朝批王雷表示，雖然經(jīng)濟(jì)面不樂(lè)觀，也會(huì)遇到困難，但是在統(tǒng)一的營(yíng)銷大思路的背景下，我們經(jīng)銷商看到了廠家的力度和決心，在接下來(lái)的工作中堅(jiān)決配合，緊跟五糧液的步伐。

王雷表示，本次價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整是五糧液公司經(jīng)過(guò)4年多的艱苦探索，做出的科學(xué)決策，對(duì)于提振當(dāng)前市場(chǎng)的信心，具有重要的作用。這一決策不僅僅是1218工作的落實(shí)，更重要的是實(shí)現(xiàn)五糧液產(chǎn)品品質(zhì)、品牌與價(jià)值相互統(tǒng)一相互匹配。

事實(shí)上，五糧液的提價(jià)背后與公司的“控量保價(jià)”政策不無(wú)關(guān)系，提價(jià)后，五糧液在發(fā)貨方面會(huì)不會(huì)繼續(xù)保持現(xiàn)有的政策也是經(jīng)銷商關(guān)心的問(wèn)題。

“2017年52度新品五糧液的市場(chǎng)投放量不會(huì)多于2016年總量。同時(shí)，五糧液將進(jìn)一步加大專賣店、專柜體系投入、增加團(tuán)購(gòu)人員支持、增加定制業(yè)務(wù)拓展、消費(fèi)者面對(duì)面培育投入等市場(chǎng)支持，加大品牌打造力度，著力提升五糧液品牌在商務(wù)和家宴消費(fèi)市場(chǎng)的影響力。”五糧液相關(guān)人士對(duì)記者如此表示。