大白兔奶糖，六神花露水，英雄鋼筆……對90年代以前的小伙伴們來說，這些熟悉的商品，在兒時都能在一個地方買到：供銷社。

在上個世紀80年代或90年代初，商品供應短缺，無論是城市還是農(nóng)村，供銷社都扮演著極為重要的角色——供銷社不僅提供居民日常所需的商品，也提供農(nóng)業(yè)物資（化肥、農(nóng)藥等）等不可或缺的生產(chǎn)資料。

隨著市場經(jīng)濟的逐步完善，各類企業(yè)如雨后春筍般蓬勃而生，尤其是商品市場從賣方轉(zhuǎn)向買方后，供銷社逐漸淡出了普通人的視線。你有多久沒去供銷社買東西了？10年？20年？還是30年？

雖然不復黃金時代的榮光，但這并不代表供銷社完全沉寂。每日經(jīng)濟新聞記者留意到，實際上截至2015年年底，供銷社全系統(tǒng)共有職工360.7萬人（全國供銷合作社系統(tǒng)2015年基本情況統(tǒng)計公報數(shù)據(jù)）。如果將整個供銷社體系看做是一家企業(yè)，它將是全世界雇員最多的企業(yè)，比第二名的沃爾瑪（220萬）還要多出140萬人，比中國雇員最多的中石油高出1倍還多！

世界十大用工企業(yè)，數(shù)據(jù)來源：財富中文網(wǎng)

但尷尬的是，雖然都處于商品流通領域，但沃爾瑪早就是世界500強榜單前五的企業(yè)（2016年榜單第一位），2014財年營收為4856.21億美元（約合人民幣3.2萬億元），毛利潤1205.65億美元（約合人民幣8053億元）；與之形成鮮明對比的是，2014年1~11月（目前能查詢到的最新的公開數(shù)據(jù)），整個供銷社體系實現(xiàn)收入1.47萬億元，相當于沃爾瑪?shù)?5%，但毛利潤只有1079億元，只相當于沃爾瑪?shù)?5%。

人均凈利7684元

供銷社之所以再次進入大眾視野，是因為一家名為廣東天禾農(nóng)資股份有限公司（以下簡稱天禾農(nóng)資）遞交的上市招股書。

天禾農(nóng)資是一家農(nóng)資產(chǎn)品流通服務商（即銷售農(nóng)資產(chǎn)品），實際控制人為廣東省供銷社，持有47.31%的股份。

數(shù)據(jù)來源：天禾農(nóng)資招股書

雖然有顯赫的股東背景，但天禾農(nóng)資業(yè)績平平（如下圖示）——數(shù)十億的收入，帶來的凈利潤只有數(shù)千萬元，凈利潤率只有1%上下（即100元的營業(yè)收入只能帶來1元左右的凈利潤），今年一季度更是出現(xiàn)了2599萬元的虧損。

數(shù)據(jù)來源：天禾農(nóng)資招股書

天禾農(nóng)資只是供銷社旗下20266家企業(yè)當中的一家，它的現(xiàn)狀，也是整個供銷社現(xiàn)狀的一個縮影。

目前供銷社公布的最新完整年度財務數(shù)據(jù)是2013年。當年供銷社實現(xiàn)營業(yè)收入1.61萬億元，毛利潤1214億元，毛利潤率只有7.53%。

天禾農(nóng)資披露的招股書顯示，2014年1~11月，整個供銷社系統(tǒng)毛利率只有7.56%，天禾農(nóng)資的毛利率雖高于整個供銷社系統(tǒng)，但也只有8.47%（2015年）。

數(shù)據(jù)來源：天禾農(nóng)資招股書、供銷社官網(wǎng)

每日經(jīng)濟新聞記者發(fā)現(xiàn)，分層級看，供銷社的利潤水平，省級及省級以下供銷社的銷售利潤率水平都偏低，近兩年來，除市級社外，其他層級供銷社的銷售利潤率水平均不到3%。

數(shù)據(jù)來源：天禾農(nóng)資招股書

毛利率較低，凈利潤自然也不樂觀。2013年，供銷社系統(tǒng)凈利潤為260.5億元，同期公司員工人數(shù)339萬人，人均只貢獻了7684元的凈利潤。需要注意的是，這一數(shù)據(jù)還沒有扣除當年政府給予的61.2億元補助。

截至2015年年末，供銷社有5萬人以上的機關人員編制（縣及縣級以上供銷社）。其中，參照公務員法管理的編制人員還在增長中，2010年該數(shù)據(jù)為3.4萬人，2015年上升至3.8萬人。

數(shù)據(jù)來源：供銷社官網(wǎng)

同時，供銷社仍保持了規(guī)模龐大的員工數(shù)量。2006年供銷社職工總數(shù)為369.26萬人，2015年末360.7萬人，減少了不到9萬人；同期實際就業(yè)的人數(shù)（即扣除退休、離職但保留關系的人員）則從147.56萬人增長至216.1萬人，增幅46.44%。（同期營收和凈利潤數(shù)據(jù)不可查，但增幅應當也是一個可觀的數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)來源：供銷社官網(wǎng)

變革之路

供銷社的前身，可以追溯至1949年11月成立的中央合作事業(yè)管理局，在計劃經(jīng)濟時代統(tǒng)一領導和管理全國的供銷、消費、信用、生產(chǎn)、漁業(yè)和手工業(yè)合作社。

改革開放后，供銷社經(jīng)歷了多次重要的改革，整體朝著更為靈活、更為市場化的方向發(fā)展，且逐漸強化了對“三農(nóng)”的服務功能。

中華全國供銷合作總社是全國供銷合作社的聯(lián)合組織，由國務院領導。目前，中華全國供銷合作總社理事會內(nèi)設機構(gòu)14個，監(jiān)事會內(nèi)設機構(gòu)1個，下轄15個直屬事業(yè)單位、15家主管社團和中國供銷集團，中國供銷集團管理有全資和控股子公司16家。

2015年上半年，《中共中央、國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》（以下簡稱《決定》）發(fā)布，在肯定供銷社既有成績的同時，也指出供銷社在服務與農(nóng)民合作關系不夠緊密，綜合服務實力不強，層級聯(lián)系比較松散，體制沒有完全理順等問題。

《決定》明確指出，供銷社改革要“堅持為農(nóng)服務根本宗旨”；堅持社會主義市場經(jīng)濟改革方向，發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，順應市場經(jīng)濟規(guī)律，更多運用經(jīng)濟手段開展經(jīng)營服務，逐步探索聯(lián)合社社企分開的途徑，增強經(jīng)濟實力和市場競爭能力。

在實踐中，我們能夠看到供銷社的一些變化。比如，2015年11月5日，供銷社的電子商務平臺“供銷e家”5日正式上線。目前，該網(wǎng)站已有較多的產(chǎn)品上線，但成交量仍非常有限，很多產(chǎn)品月銷量顯示為零，而這些農(nóng)副產(chǎn)品（或替代品）在其他電商網(wǎng)站上也能很方面購買到。

在供銷e家的批發(fā)商城，其供應信息列表只有221條數(shù)據(jù)，最近的委托時間為今年8月29日。

在供銷e家大宗交易平臺公告通知欄，最新的信息為2015年9月5日，行業(yè)資訊一欄同樣如此，而交易品種一欄顯示只有商品棉。

上述《決定》要求，供銷社改革要順應商業(yè)模式和消費方式深刻變革的新趨勢，加快發(fā)展供銷合作社電子商務，形成網(wǎng)上交易、倉儲物流、終端配送一體化經(jīng)營，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

從目前供銷e家的情況來看，還需找到更為合適的電子商務發(fā)展模式：在B2C領域，要和天貓京東淘寶等電商區(qū)別；在B2B領域，要能與阿里巴巴等既有平臺差異化競爭。但要達到這樣的目的，仍需長期的實踐探索。

單單是電子商務這一項改革要求，就已經(jīng)充滿挑戰(zhàn)，而供銷社的整體改革遠不止電子商務?！稕Q定》還要求：供銷社要創(chuàng)新農(nóng)資服務方式，推動農(nóng)資銷售與技術(shù)服務有機結(jié)合，加快農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)應用與示范項目建設；為城鄉(xiāng)居民提供日用消費品、文體娛樂、養(yǎng)老幼教、就業(yè)培訓等多樣化服務；發(fā)展農(nóng)村合作金融，鼓勵有條件的供銷合作社設立融資租賃公司、小額貸款公司、融資性擔保公司；廣泛吸納農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體入社，不斷強化基層社與農(nóng)民在組織上和經(jīng)濟上的聯(lián)結(jié)；加快辦成以農(nóng)民為主體的綜合性合作社；推進社有企業(yè)并購重組，在農(nóng)資、棉花、糧油、鮮活農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)等重要涉農(nóng)領域和再生資源行業(yè)，培育一批大型企業(yè)集團……

2013年末，供銷社全系統(tǒng)資產(chǎn)總額11021.2億元；2015年底，縣及縣以上供銷合作社機關2774個，共有各類法人企業(yè)20266個（不含基層社），組織農(nóng)民興辦的各類專業(yè)合作社147297個，職工總數(shù)360.7萬人——在現(xiàn)有資源的基礎上，供銷社改革能給社會帶來怎樣的驚喜？讓我們拭目以待吧！