距離中秋節(jié)僅剩一周時(shí)間，按照以往，此時(shí)應(yīng)該是白酒、牛奶、月餅等產(chǎn)品的銷售旺季，然而，今年的中秋節(jié)，對(duì)于上述商品而言，用冷清來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。

在北京某家樂(lè)福超市，酒水專區(qū)，“省更多”、滿280元送30元的標(biāo)語(yǔ)處處可見，當(dāng)然這是商超打出的營(yíng)銷籌碼。而對(duì)于每個(gè)品牌而言，買就送，買一盒送一盒成為多家酒企參與中秋銷售祭出的殺手锏，這里面包括白酒、葡萄酒以及啤酒。

酒企中秋價(jià)格戰(zhàn)力度空前 商超銷售凄慘

《證券日?qǐng)?bào)》記者在山東某超市牛奶專區(qū)所見，商家為抓住中秋送禮行情，打折力度讓售貨員都驚訝，聲稱近5年來(lái)沒有見到過(guò)的情景。同樣，在北京某家樂(lè)福超市內(nèi)，白酒專區(qū)的折扣價(jià)也讓記者驚嘆，而在銷售人員看來(lái)，今年酒企打折的力度也高于往年，但是銷售情況并不樂(lè)觀。

在北京某家樂(lè)福超市內(nèi)，牛欄山二鍋頭的展區(qū)大于其它酒企，給出的折扣也是十分誘人。

值得注意的是，牛欄山在此家樂(lè)福超市中的陳列較多，品種也最全。中秋節(jié)的促銷活動(dòng)中，每一瓶促減的金額因品種不同而價(jià)格不等。而消費(fèi)者購(gòu)買500毫升52度牛欄山經(jīng)典二鍋頭一盒448元，立減70元。

在買一盒送一盒等促銷力度下，一位消費(fèi)者購(gòu)買了8盒不同的牛欄山酒，價(jià)值在千元左右，對(duì)于選擇牛欄山酒的理由，他對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，過(guò)節(jié)拿回家喝。

事實(shí)上，牛欄山酒已經(jīng)作為北京的一個(gè)特產(chǎn)被消費(fèi)者認(rèn)可，回家過(guò)節(jié)買牛欄山二鍋頭已經(jīng)成為一個(gè)約定俗稱的禮品。

而從上市公司順鑫農(nóng)業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)表中可以看出，牛欄山酒作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也是很大的。

根據(jù)順鑫農(nóng)業(yè)2016年中報(bào)業(yè)績(jī)顯示，白酒業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為32.48億元，同比增長(zhǎng)3.93%，毛利率62.53%，增長(zhǎng)3.62個(gè)百分點(diǎn)。

不過(guò)，在今年中秋，牛欄山的銷售雖然比其它白酒略好，但是與往年相比，銷售情況卻并不理想。

“高端酒白酒中，茅臺(tái)、五糧液、洋河賣得最好，每天都能賣幾箱吧，另外就是二鍋頭賣得好。不過(guò)總體來(lái)看，今年與去年相比差遠(yuǎn)了。”售貨員對(duì)記者表示，往年這個(gè)時(shí)間都排隊(duì)購(gòu)買，現(xiàn)在沒幾個(gè)人買。

《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，作為高端酒的貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河夢(mèng)之藍(lán)天之藍(lán)、郎酒等都在酒柜中展示，53度茅臺(tái)售價(jià)998元/瓶，五糧液729元/瓶，這兩款酒沒有買贈(zèng)活動(dòng)，不過(guò)參與超市的滿280元送30元購(gòu)物券的活動(dòng)。另外，五糧液1618的活動(dòng)是買一瓶送90元的蘇寧易購(gòu)樂(lè)享券一張。

茅臺(tái)、五糧液、洋河主打高端酒品牌不參與促銷，但是其他子品牌的促銷力度也不小。瀘州老窖、古井貢酒的促銷力度同樣不小。事實(shí)上，所有的酒水為迎戰(zhàn)中秋銷售都是大力度的促銷，包括葡萄酒和啤酒。

琳瑯滿目的商品，促銷價(jià)一個(gè)比一個(gè)力度大，但是，面對(duì)稀稀拉拉的消費(fèi)者，在銷售員看來(lái)，“今年的中秋銷售一點(diǎn)也不好，往年這個(gè)點(diǎn)上班都連著上，不能休息，今年就不用，因?yàn)闆]有多少人來(lái)買。”

對(duì)于今年中秋銷售不理想的原因，有的表示，都是電商惹的禍，很多消費(fèi)者為了方便去網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品。也有的營(yíng)業(yè)員表示，經(jīng)濟(jì)不好，沒人買來(lái)送禮了。

電商聯(lián)合廠家 銷售比去年同期大增

事實(shí)上，白酒行業(yè)經(jīng)歷了4年的深度調(diào)整后，去泡沫、去庫(kù)存已經(jīng)較為充分，限制“三公消費(fèi)”對(duì)高端酒需求的抑制也已初步見底，這從一線白酒貴州茅臺(tái)和五糧液的業(yè)績(jī)表現(xiàn)中則清晰可見。另外，隨著居民收入提高和消費(fèi)升級(jí)，大眾消費(fèi)成為支撐中高端白酒增長(zhǎng)的支點(diǎn)?？傮w來(lái)看，白酒行業(yè)的部分調(diào)整依然延續(xù)，白酒行業(yè)面臨新一輪的洗牌，兼并重組將成趨勢(shì)。此外，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)加入，白酒行業(yè)渠道的深度變革也已開始。

從掛牌新三板的從事酒水研發(fā)、流通的企業(yè)業(yè)績(jī)來(lái)看，今年上半年，這些酒水電商企業(yè)的業(yè)績(jī)與往年相比都有了一定幅度的上升。

數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)線下加盟商、線上移動(dòng)端，為客戶提供綜合的酒類產(chǎn)品和酒類服務(wù)的名品世家，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.36億元，同比增長(zhǎng)371.53%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1180.61萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)48.04%。

值得一提的是，對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，贏利的企業(yè)不是很多。特別是從事酒水行業(yè)的電商，實(shí)現(xiàn)盈利的難度也很大。

數(shù)據(jù)顯示，酒便利報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21730.62萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)61.16%。而酒仙網(wǎng)上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.07億元，較上年同期增長(zhǎng)36.72%。凈利潤(rùn)為-7155.48萬(wàn)元，較上年同期減少虧損4120.73萬(wàn)元，虧損同比降低36.54%。

對(duì)于公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)，酒仙網(wǎng)表示，公司營(yíng)收增長(zhǎng)、虧損縮緊，得益于公司B2B業(yè)務(wù)的發(fā)展。2016年上半年公司B2B業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.46億元，增長(zhǎng)率222.80%，業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域及銷售額在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，對(duì)公司減虧做出重要貢獻(xiàn)。

上半年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)足以說(shuō)明從事酒水銷售的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。在中秋節(jié)銷售旺季，這些企業(yè)也早有準(zhǔn)備。

“從8月15日-9月17日，是公司的周年慶，期間，公司與廠家搞了多場(chǎng)活動(dòng)，從目前銷售情況來(lái)看，效果不錯(cuò)。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái)，今年中秋銷售與去年相比增長(zhǎng)在50%以上，而對(duì)于這一結(jié)果的信心來(lái)源，其對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，周年慶活動(dòng)的效果十分明顯，而公司與廠家合作的定制酒在這段時(shí)間的表現(xiàn)也非常好。