每經(jīng)編輯 肖樂     

《欲望城市》里的Carrie曾說過，如果讓她在一雙鞋和男人之間做抉擇，她一定會選擇鞋，因為它比戀愛更有吸引力，可見女人與鞋的關(guān)系之親密。

而對于中國的女孩子來說，只要買女鞋，十有八九會買到百麗國際（01880，HK）旗下品牌，它自營或代理了Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、Joy&Peace、Millie's、SKAP、Bata、等眾多主流品牌，占據(jù)了女鞋市場的半壁江山。

除了銷售女鞋，百麗還是眾多知名運動品牌的代理商，包括一線運動品牌Nike及Adidas，二線運動品牌PUMA及Converse等，以及服裝品牌moussy及SLY等。截至到今年8月31日，百麗在國內(nèi)共開出了20600間零售店鋪。所以，在你逛街的時候，很大概率會買到百麗旗下品牌，尤其是女鞋。

但就是這樣一個顯赫的女鞋帝國，如今卻面臨平均每天關(guān)閉三間店鋪的艱難時刻。是百麗的鞋不好看了嗎？還是女性都跑到電商平臺去買鞋子了？

從日開6間店到日關(guān)3間店

“凡是女人路過的地方，都要有百麗”，據(jù)說這百麗國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒曾經(jīng)說過的豪言壯語。的確，百麗曾經(jīng)的開店速度令人驚嘆，登陸港交所的2007年，百麗新增自營零售網(wǎng)點2280家，相當于每天開出6間店鋪。

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者梳理發(fā)現(xiàn)：近五年來，百麗的開店速度在逐漸放緩，2011年百麗在國內(nèi)凈增鞋類自營零售網(wǎng)點1958家，凈增運動服飾自營零售網(wǎng)點1025家，2012年鞋類和運動服飾自營網(wǎng)點分別凈增加1820家和794家。

2013年，百麗的開店速度開始放緩，百麗在2013/14年年報中表示，開店進度過快，在人力資源和管理資源上，都難以得到有效支持，導(dǎo)致新店質(zhì)量不高，原有店鋪也會受到影響。開店進度過慢，則會影響品牌的客戶培養(yǎng)，削弱長期競爭力。未來兩三年，期望可以保持適當?shù)拈_店進度。百麗2014/15財年的鞋類自營零售網(wǎng)點和運動、服飾自營網(wǎng)點分別增加876家和504家。

不過，2015/16財年，百麗運動服飾店鋪保持增長的時候，鞋類業(yè)務(wù)卻掉頭向下，凈減少自營網(wǎng)點366間。今年6到8月百麗凈關(guān)店276間，相當于平均每天關(guān)掉3間店。百麗的利潤也出現(xiàn)了大幅下滑，截至2016年2月29日，百麗營收為人民幣407.9億元，同比微增2%，經(jīng)營溢利為人民幣42億元，同比大幅下跌32.2%。

鞋類業(yè)務(wù)的下滑是利潤減少的主要原因：2015/16財年，鞋類業(yè)務(wù)的收入下降了8.5%，至210.7億元，鞋類業(yè)務(wù)分部業(yè)績利潤率18.7%，而去年為22.1%。同時，鞋類業(yè)務(wù)收入占總體業(yè)務(wù)收入的比例為51.7%，與去年的57.6%相比，比重明顯降低。

百麗方面表示，過去一個財年同店銷售下降超過10%，這與其不完全統(tǒng)計的兩千多家百貨商場的鞋區(qū)銷售下降幅度基本一致。百麗國際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒表示，未來一段時間，如果同店銷售持續(xù)低迷、恢復(fù)低于預(yù)期，鞋類業(yè)務(wù)分部業(yè)績利潤率仍有緩步下降的可能性。在2016/17財年第一季度，百麗鞋類業(yè)務(wù)同店銷售下降幅度達到了16%。

品牌雖多，但同質(zhì)化嚴重

“之前還是很喜歡百麗家的鞋子，但是感覺近幾年鞋子不好看，一些不是折扣店的店鋪都放著去年或者前年的款。除非是打折，特別便宜，不然都不會買百麗的鞋子了。”陳小姐告訴每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者，“現(xiàn)在我很多時候會去海淘一些鞋子。”

陳小姐的選擇可能解釋了百麗鞋類業(yè)務(wù)疲軟的一個原因。優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司總裁楊大筠向記者指出，同質(zhì)化是百麗存在的一個很大問題，“百麗雖然有很多品牌，但是無論從年齡層、風格來看都沒有太大的分別，眾多的品牌沒有形成區(qū)隔，一部分消費者就會流失，去消費小眾或者更加個性化的品牌。”

楊大筠認為，經(jīng)過近20年的快速增長，百麗目前面臨的市場情況和以前已完全不同。“過去百麗賺錢的時候，人工、物流、融資等成本都還比較便宜，但現(xiàn)在各項剛性成本都在上揚，同時在市場供給過剩，以及人們的消費能力沒有得到提升的情況下，企業(yè)賣出的產(chǎn)品價格卻越來越低，這嚴重擠壓了企業(yè)利潤。”楊大筠表示，“早年錢好賺，百麗快速擴張，但現(xiàn)在過多的店鋪和重資產(chǎn)反倒成為了負擔。”

事實上，整個女鞋行業(yè)都面臨著這種困境：同樣店鋪滿街的達芙妮今年上半年的營業(yè)額下跌22.3%至34.01億港元，虧損1.64億港元，銷售點總數(shù)減少466個至5464個；2015年達芙妮的虧損達到了3.79億港元，同比去年大幅下滑超300%。

星期六上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.09億元，同比減少16.09%，凈利潤2015.65萬元，同比減少25.41%。

另一家女鞋品牌千百度今年上半年的凈利潤9041.2萬元，同比減少約18.5%。

麥格理資本分析認為，銷售渠道改變，產(chǎn)品類別變化，消費者對于性價比更加挑剔，更多的消費選擇都將繼續(xù)影響百麗的鞋類業(yè)務(wù)。

楊大筠則表示：百麗過去養(yǎng)成了一種推銷模式，向消費者推銷自己認為好賣的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在已經(jīng)變成了消費者主導(dǎo)消費的時代。

百麗需要調(diào)整戰(zhàn)略，調(diào)整品牌之間的差異，還需要考慮如何更好地跟互聯(lián)網(wǎng)接軌。