每經(jīng)編輯 王婷婷 王一靖    

“北上廣深”四座城市在很多開發(fā)商眼中是必爭之地，似乎進(jìn)去了就能搶到市場，但事實真的如此？

剛剛過去的中秋，熱傳杭州某遠(yuǎn)郊樓盤，價格直漲一倍，搶房人數(shù)卻超往常；

只有三個樓盤逢節(jié)開盤的合肥，卻依然有數(shù)千人冒雨搶購；

不知不覺，在房價、土地、產(chǎn)業(yè)、人口等綜合因素的排名中，無錫已超過了杭州…

“機(jī)會還是在東南。”陽光100首席執(zhí)行官林少洲說。

從陽光100的項目地圖可見，他們已經(jīng)布局了無錫、宜興、溫州、東莞、清遠(yuǎn)等東部和南部地區(qū)。

并未硬拼一線城市，并未執(zhí)著熱門區(qū)域，陽光100依然成為了一支亮眼的新興力量。

在林少洲眼中，開發(fā)商到底應(yīng)該怎樣審視和捕捉城市價值？

（以下為專訪實錄，視頻點這里！）

Q：可否請您談一下陽光100未來在全國各地的布局情況？

我們不是按照一二線來布局的，而是東南。這與我們商業(yè)街的戰(zhàn)略有關(guān)。在北京這樣的大城市，做商業(yè)街門檻高。我們的原則是：找溢價不一定高但是人口稠密的區(qū)域。

南方因氣候原因，夜生活很多，適合開放式的街區(qū)。北京長安街邊上拍個地，樓面價可能5-10萬，做的業(yè)態(tài)卻不見得能值這么多錢。幾百元樓面價的地方的消費與幾萬的沒有那么大的區(qū)別，但地價能差出幾十倍。所以做這一類產(chǎn)品我們的選擇就不一樣。

原則上，我們不選擇地價這么高的地方，這樣會給商戶增加很多成本。同時，這樣的選擇給我們未來的運營也預(yù)留了空間。

大家都擠到一線城市，把地價抬高到想象力的極限了，風(fēng)險也很大，因為它和購買力完全脫節(jié)。地價升高，購買力卻不見增長。

所以，做產(chǎn)品關(guān)鍵還是要有市場，找到客戶群，就知道產(chǎn)品如何服務(wù)。

成功講求天時地利人和，最后一步“人和”如何實現(xiàn)？林少洲認(rèn)為……

“在形勢很好的時候做的很大的公司，到了市場洗牌或者環(huán)境變化的時候未必還是最好的。環(huán)境變了，對公司內(nèi)功的要求也變了。外延擴(kuò)張、高價拿地的思路一旦遭遇到市場洗牌，很難調(diào)整過來。

短期來說，三五年出來一批明星、大佬很正常。但長遠(yuǎn)來看，企業(yè)生存還是要靠自己獨有的東西。企業(yè)能夠持續(xù)不斷往前走很難。做大難，做強更難，做久難上加難。”

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9月27日不見不散