每經(jīng)編輯 龐靜濤    

每經(jīng)記者 龐靜濤

64家開發(fā)商，參與一宗住宅用地的搖號，搖到者中標(biāo)；50余家房企參與數(shù)宗土地的競拍，接近平均價者，中標(biāo)……面對不確定的拿地方式，一位負(fù)責(zé)土地拓展的開發(fā)商人士在微信朋友圈感嘆，“我的夜生活開始了”。這是9月14日，凌晨1點43分，而其面對的是一堆報名材料，下午競拍報名將截止。距離競買報名截止前4天，當(dāng)?shù)卣记謇砀傎I保證金環(huán)節(jié)的杠桿行為，并增加對競買人資質(zhì)要求的條款，多家參與競拍的企業(yè)加班加點的補充材料，爭取不耽誤大事。

而這，只是喧鬧的長三角樓市里的一個片段。面對樓市的火熱，布局長三角的開發(fā)商驚呼，“生死存忙，寧愿高價拿地”，也有人堅持“謹(jǐn)慎，不追高”，但現(xiàn)實情況是，參與競拍的企業(yè)越來越多，激進(jìn)的開發(fā)商與日俱增，地變得更難拿。如何保住在長三角的市場份額，成為開發(fā)商必須直面的問題。

庫存快速去化 該不該拿地？

長三角的搶房潮在蔓延，蘇州、南京，到杭州、無錫……長三角區(qū)域在房企眼中的地位越來越重要。單純從銷售額來看，萬科近40%、旭輝近80%、龍湖約50%來自長三角。

房企快速增長的銷售額背后是庫存的減少和補倉任務(wù)的加劇。此前相對謹(jǐn)慎的房企急需解決“手中無糧”的風(fēng)險；另一些專注公開市場的企業(yè)同樣為是否繼續(xù)追漲拿地而困擾。

先于市場熱潮到來前，提前布局長三角的企業(yè)，獲益良多。2016年上半年，旭輝控股長三角區(qū)域貢獻(xiàn)了集團(tuán)近80%的銷售業(yè)績。該公司半年報顯示，區(qū)間完成合同銷售金額276億元，同比增長163%，主要包括，上海、蘇州、南京、合肥、杭州等長三角區(qū)域城市。

庫存快速去化的同時，該不該拿地？旭輝控股認(rèn)為，一線和熱點二線城市土地市場已出現(xiàn)過熱的跡象，公司堅持“市場不理性時保持謹(jǐn)慎”的買地投資理念。上半年，旭輝控股新增12宗土地，主戰(zhàn)場上海收獲2宗商辦用地，南京未有新進(jìn)項目，蘇州新競得一宗。

同樣追求穩(wěn)健的還有龍湖地產(chǎn)。2016年半年報顯示，上半年龍湖地產(chǎn)簽約額385.9億元，較上年同比增長了78.4%。其中，長三角在眾多片區(qū)中銷售占比最高，為48.8%。而上海一個城市就貢獻(xiàn)了逾50億元，超出上海龍湖在2015年的全年銷售業(yè)績48億元。

對于庫存情況，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前龍湖在上海有4個項目，僅龍湖天璞為2015年拿地的新項目，其他均為2013年和2014年競得的項目。在熱門城市蘇州，龍湖擁有龍湖獅山原著和龍湖天街兩個項目。

上半年，長三角為龍湖貢獻(xiàn)近50%的銷售業(yè)績，該不該在此區(qū)域繼續(xù)拿地？龍湖地產(chǎn)一位工作人員向記者透露，公司最近對于蘇州的土地拍賣決心很大，但面對市場的競爭并不樂觀。

長三角市場份額“保衛(wèi)戰(zhàn)”

銷售加速，庫存快速去化，房企急需補充土地儲備。但是，面對已近瘋狂的市場，既有勇敢者，也有謹(jǐn)慎者。雖然表現(xiàn)迥異，然而一眾房企都在通過不同的方式努力擴(kuò)大市場份額。

在龍湖內(nèi)部秉承的“10+X”既定投資策略中，長三角占據(jù)4席：上海、杭州、南京和蘇州。在房企紛紛以并購方式以應(yīng)對公開市場拿地難的問題方面，龍湖同樣對外表示，“現(xiàn)在還不完全是最好的并購機(jī)會”。在2016年上半年業(yè)績發(fā)布會上，龍湖首席執(zhí)行官邵曉明表示，龍湖未特別成立并購部門，但在目前的投資體系里，加大了對并購能力的培育。

 “全產(chǎn)品線、培育新業(yè)務(wù)，均有助于房企在住宅用地過熱的背景下拓展業(yè)務(wù)線”，上海易居房地產(chǎn)研究院智庫研究中心總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)這樣評價龍湖的戰(zhàn)略。

龍湖的全品類開發(fā)在上海有較好的收獲。龍湖上海營銷負(fù)責(zé)人鐘嘉此前在接受媒體采訪時曾表示，上海龍湖業(yè)績大幅提升還得益于龍湖上半年以商辦類項目為主。

上海龍湖的商辦項目包括虹橋天街、北城天街、新壹城，因為提前布局，在上海“3·25”限購政策出臺以后，龍湖的產(chǎn)品類型符合市場需求。

中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至目前，龍湖今年在上海暫獲2宗商辦用地。8月18日，以5.2億元競得上海市閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)MHC10803單元28A-02A商辦地塊，成交樓板價4985元/平方米。8月24日，以25億元總價競得上海市閔行區(qū)顓橋鎮(zhèn)閔行新城MHPO-1101單元03-05、04-02商辦地塊，折合樓面地價為12861元/平方米。

相較于龍湖，旭輝控股更加謹(jǐn)慎。其在年報里表示了自己的謹(jǐn)慎，并認(rèn)為一線及強二線城市的土地市場競爭激烈且欠理性，將避免在這些城市投資“地王”。對于市場的拓展，旭輝控股表示，繼續(xù)在滯后的二線城市收購二手項目。

當(dāng)剛需市場繼續(xù)走熱的時候，如何保持房企在長三角的優(yōu)勢和市場份額？葛洲壩認(rèn)為，拓展城市和地塊的選擇均遵循“豪宅打造的標(biāo)準(zhǔn)”，并提出專注精品物業(yè)。

記者注意到，葛洲壩近期仍頻繁出現(xiàn)在長三角熱門二線城市的土地市場，如南京、杭州、合肥，并于今年5月和6月分別競得南京建鄴區(qū)河西南部熱門板塊和鼓樓區(qū)2宗地塊，增加土地儲備16萬平方米，規(guī)劃建筑面積44萬平方米。于6月在合肥熱門區(qū)域濱湖競得兩宗住宅用地，樓面價均突破20000元/平方米。此外，葛洲壩杭州地塊則選擇與其他企業(yè)聯(lián)合開發(fā)。