每經(jīng)編輯 葉曉丹    

每經(jīng)實習(xí)記者 葉曉丹  

9月26日至9月28日，中國五金博覽會在素有中國五金之都的浙江永康舉行。這是1996年至今，永康舉辦的第21屆五金博覽會。據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，本屆博覽會共有1769家企業(yè)參展，比去年增加64家；截至9月28日下午發(fā)生交易額141.3億元，同比增長5.1%。其中達(dá)成意向129.83億元，同比增長5.3%；現(xiàn)場成交11.47億元，同比增長2.9%。

在博覽會首日，一位從江蘇無錫趕來參展的俞先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他們是做批發(fā)市場的,今年帶了15個旗下的商戶來博覽會了解市場，雖然這兩年受經(jīng)濟(jì)下行的影響，市場不如前幾年紅火，但五金行業(yè)上游對接的是很多原材料、機(jī)器加工企業(yè)，這塊的市場需求仍然巨大。俞先生說，他們一個批發(fā)市場一年的銷售額有十幾億元。永康在五金這一塊有整個產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，故而組隊過來考察市場。

據(jù)了解，浙江永康現(xiàn)有五金生產(chǎn)企業(yè)上萬家，產(chǎn)業(yè)人數(shù)超過30萬人，產(chǎn)品達(dá)1萬多種，五金企業(yè)產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值90％，為目前中國五金產(chǎn)業(yè)最大的聚集地，因而其市場情況亦反映出當(dāng)前整個五金行業(yè)以及所代表的傳統(tǒng)制造業(yè)的現(xiàn)狀。

行業(yè)處于迭代過渡期

此前，中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會秘書長朱仁和曾表示：“近年來，我國五金行業(yè)以每年20%的增長速度發(fā)展，年總產(chǎn)值達(dá)4000億元。目前，國內(nèi)有5萬多家生產(chǎn)企業(yè)，大多是民營企業(yè)，還有20多萬家貿(mào)易商。五金市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出。”

不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)生產(chǎn)工藝水準(zhǔn)參差不齊，國外的很多五金大廠商把中國作為他們的產(chǎn)品加工基地。目前正是中國五金產(chǎn)品的更新?lián)Q代階段，從中低端向高端產(chǎn)品的過渡時期。

對此，浙江湃動五金工具有限公司董事長戴朝陽告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，國外五金行業(yè)能產(chǎn)生一些大型的企業(yè)、超市，而國內(nèi)五金機(jī)電行業(yè)基本以夫妻店為主，沒有一個規(guī)模很大的品牌產(chǎn)生。“因為五金行業(yè)品類多，代理商之間沒有形成很強(qiáng)勢的品牌，國外一些品牌能達(dá)到幾百個億的銷售額，但是國內(nèi)的品牌卻非常分散，難以集中”。

在2015年，據(jù)北京五金商會統(tǒng)計,受全球金融危機(jī)影響，四季度的增速相比前三季度已開始放緩，眾多小企業(yè)由于不敵成本等壓力，不得不停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)。我國五金行業(yè)5萬多家生產(chǎn)企業(yè)中，目前，約2萬多家企業(yè)(多數(shù)為小企業(yè))生存非常艱難，其中有些已歇業(yè)或倒閉。只有25%~30%的五金企業(yè)還能保持良好的經(jīng)營狀況。

不難看出，五金行業(yè)也充分體現(xiàn)了國內(nèi)制造業(yè)所面臨的“微笑曲線”的挑戰(zhàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造端附加值最低。為了提高制造類企業(yè)的附加值，提高企業(yè)收益，9月26日，浙江省永康市市委書記徐華水在本屆五金博覽會開幕式上提出了“把發(fā)展質(zhì)量和智能融于五金產(chǎn)品一身，不斷夯實實體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，推動永康制造向永康智造、永康創(chuàng)造、永康質(zhì)造轉(zhuǎn)型”。

細(xì)分市場面臨挑戰(zhàn)

杯壺行業(yè)是五金制造業(yè)的一個細(xì)分領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模在浙江永康的五金行業(yè)中占據(jù)一席之地。其中，哈爾斯為當(dāng)?shù)佚堫^品牌。

值得一提的是，10年前，哈爾斯集團(tuán)是典型的中國制造企業(yè)，為國外的一些知名品牌做代工。不過，10年后，哈爾斯不僅成功在國內(nèi)上市，還收購了當(dāng)年為之代工的德國知名品牌SIGG。據(jù)了解，SIGG是一款以高質(zhì)量聞名的水壺，定位偏向高端市場。某種程度上，哈爾斯和SIGG的案例，就是中國制造和德國制造投射在企業(yè)上的具體縮影。

德國著名的管理學(xué)思想家Hermann Simon教授曾表示，德國企業(yè)若僅僅定位高端需求將會面臨兩大風(fēng)險，一個是由于價格過高而喪失一大塊市場；另一個是靠低價起家的競爭對手正在慢慢改進(jìn)質(zhì)量，最后咸魚翻身。

如今哈爾斯集團(tuán)打算通過收購的SIGG來繼續(xù)服務(wù)國內(nèi)外市場，但這并不意味著他們在國內(nèi)市場就能夠高枕無憂。

哈爾斯總裁助理李放告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“中國杯壺行業(yè)市場空間非常大，但是它的商業(yè)模式相對比較落后。這幾年中國杯壺市場的高端層面被很多日本品牌長驅(qū)直入，如入無人之境，但這塊市場仍有巨大的挖掘空間。”

不可否認(rèn)的是，在整個消費(fèi)升級的大浪潮下，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求有了更多元的選擇，如何快速挖掘消費(fèi)者的市場需求是哈爾斯面臨的一個最大挑戰(zhàn)。李放透露，為了捕捉市場的需求，哈爾斯開始通過多品牌的運(yùn)營來滿足不同細(xì)分市場的需求，除了收購SIGG之外，他們還針對年輕人的消費(fèi)偏好創(chuàng)立了一個潮牌的杯壺品牌，和迪士尼達(dá)成了合作，推出其最新的產(chǎn)品系列，挖掘迪士尼的IP價值。此外，在智能杯壺領(lǐng)域也加大了研發(fā)力度，“個性化、智能化是我們未來發(fā)展的新趨勢”。