每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

每經(jīng)記者 張斯

網(wǎng)絡(luò)上有句戲言，亞洲有四大奇術(shù)：日本化妝術(shù)、韓國整容術(shù)、泰國變性術(shù)和中國PS術(shù)。這話雖然有夸張的成份，不過從中也可以看出，中國女性對白、美、瘦的需求，讓美顏、P圖成為新“中國特色”，并帶動了一系列的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，其中就包括自拍美顏類的手機(jī)應(yīng)用，以及相關(guān)智能硬件，如美圖公司的智能手機(jī)、索尼和卡西歐公司的自拍神器（相機(jī)）等。

如今，美化圖片，早已經(jīng)是一門市場規(guī)模巨大的生意，從硬件到軟件，已經(jīng)發(fā)展出一條完備的產(chǎn)業(yè)鏈。而其中最引人注目的公司莫過于美圖秀秀，今年8月，美圖秀秀宣布將在港交所上市，擬募資10億美元，估值或?qū)⑦_(dá)到50億美元。如果成行，這將是今年僅次于Line的全球第二大技術(shù)類公司IPO，也將成為港股中僅次于騰訊的第二大互聯(lián)網(wǎng)公司。最新的消息顯示，美圖最快下月就有望登陸香港市場。

剛剛過去的國慶黃金周，大家喜歡在朋友圈秀一下照片，旅游的、自拍的、家庭的……不知道有多少人留意到，發(fā)圖之前，有沒有修圖的需要？又用了哪一款修圖軟件？

如今，美化圖片軟件已經(jīng)幾乎可以說是年輕女性的必備應(yīng)用，但整個產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模還比較模糊，也沒有很清晰的盈利模式。因此，不少人對于這一行業(yè)及公司的估值心存疑問。那么，這個產(chǎn)業(yè)鏈的價值何在？艾媒市場咨詢董事長兼CEO張毅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，該類型產(chǎn)品確實(shí)是非常好的用戶入口工具，可以帶來巨大的衍生價值，包括電商、廣告和女性產(chǎn)品在內(nèi)的衍生，都是其上下游產(chǎn)業(yè)鏈可以帶動的產(chǎn)業(yè)和轉(zhuǎn)化。

需求巨大 但也易曇花一現(xiàn)

打開蘋果中國應(yīng)用商店，在攝影與錄像的付費(fèi)排行榜里，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)前十名幾乎都是國外的圖片編輯和拍照軟件。而在免費(fèi)排行榜里，美圖公司的應(yīng)用占了五個席位。另外五個應(yīng)用分別是排在第二位的Snow相機(jī)、第五位的快手、第六位的Faceu激萌以及第九位的畫中畫相機(jī)和第十位的天天P圖。

從排行中看，美圖秀秀目前處于攝影與修圖軟件的“壟斷”地位，在美化圖片應(yīng)用火一批死一批的背景下，其從上線開始幾乎就是年輕女性智能手機(jī)必備的應(yīng)用。2014年至2015年，那些憑著有趣成爆款、又最終死于“沒新鮮感”的APP不在少數(shù)，臉萌、足跡、魔漫、百度魔圖等應(yīng)用都有過曾經(jīng)“曇花一現(xiàn)”的火爆。

目前美化圖片軟件市場規(guī)模有多大還找不到相關(guān)資料，但是可以通過美圖公司公布的數(shù)據(jù)作為參考。資料顯示，2016年6月，用戶通過美圖公司的核心影像應(yīng)用產(chǎn)生照片約56億張。而2015年6月及2014年6月分別為36億張和19億張，復(fù)合年增長率為71.7%。核心影像應(yīng)用月活躍用戶所產(chǎn)生的平均照片數(shù)由2014年6月的15.5張?jiān)鲩L至2016年6月的19.3張，復(fù)合年增長率為11.5%。

此外，艾瑞咨詢報告顯示，在中國主流社交網(wǎng)絡(luò)上傳的照片中，有約53.5%的照片經(jīng)過了美圖公司旗下應(yīng)用的處理。

張毅向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，市場規(guī)模尚且模糊的情況給這類產(chǎn)品帶來了不確定性，但是該類型產(chǎn)品確實(shí)是非常好的用戶入口工具，可以帶來巨大的衍生價值。用戶黏性決定了該類型產(chǎn)品具有非常大的暢想空間。

各出奇招 差異化才是出路

值得注意的是，在上述排行榜中，Snow是最近在亞洲紅極一時的視頻聊天應(yīng)用，在應(yīng)用商店里，Snow的介紹是：自拍神器、動態(tài)表情、有趣的相機(jī)，但它可能更適合被稱作“亞洲版Snapchat”。于2015年9月在亞洲上線，截至2016年7月下載量已達(dá)4000萬，而Facebook花了兩年多的時間才獲取同等數(shù)量的用戶。

Snow是韓國公司Naver旗下子公司CampMobie所運(yùn)營的一款軟件。而Naver在亞洲是一家非常有名的企業(yè)，社交軟件LINE正是它旗下的產(chǎn)品之一。在7月29日的投資人電話會議上，Naver宣布他們打算將Snow拆分成一個單獨(dú)的公司，以期Snow能夠復(fù)制LINE此前取得的成功。

在前述排行榜中，F(xiàn)aceu激萌、畫中畫相機(jī)和天天P圖的開發(fā)團(tuán)隊(duì)則都來自中國。創(chuàng)下2年2個爆款紀(jì)錄，F(xiàn)aceu激萌正是出自曾經(jīng)創(chuàng)造出爆款臉萌APP的團(tuán)隊(duì)，2016年3月份，視頻社交Faceu宣布獲得數(shù)千萬B輪融資。

臉萌&Faceu聯(lián)合創(chuàng)始人陳俊杰曾在接受媒體采訪時表示，對于女生來說，自拍就是一個必需品。他曾經(jīng)在朋友圈看到這樣一條消息，“對于一個女人來說，一天能拍出一張滿意的自拍就是有意義的一天。”驚訝之余，更加讓他確信，自拍就是一個必需品。

臉萌的逝去，給了這個團(tuán)隊(duì)成功與失敗的雙重經(jīng)驗(yàn)：“如何火”與“如何避免死去”。吸取了臉萌的經(jīng)驗(yàn)，該團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，如果想打造爆款，“有趣”、“好玩”是必不可少的因素，同時這些產(chǎn)品普遍集中于社交領(lǐng)域。認(rèn)準(zhǔn)了切入點(diǎn)，經(jīng)過9個月的打磨，他們做了一個自帶美顏和特效的相機(jī)社交軟件——Faceu，想用工具帶社交。

從2016年年初到今年6月，F(xiàn)aceu的用戶已超過4000萬，月活躍用戶有2000萬。但這個用戶數(shù)與行業(yè)其他競爭對手相比還是略顯單薄，“就目前階段來說，我們的主要任務(wù)還是獲取新用戶，為現(xiàn)有用戶提供更多新功能，增強(qiáng)用戶黏性，把社交做起來。至于盈利，現(xiàn)在說還太早。”陳俊杰說。

排名第九位的畫中畫相機(jī)來自北京云圖微動科技有限公司，對于這家公司可能很多人還很陌生，但其旗下產(chǎn)品玩圖、拼立得都不陌生。據(jù)了解，截至2016年6月，云圖微動全球用戶總數(shù)超6億，移動端月活躍用戶超1.5億，全球每日新增用戶過100萬。2014年12月，獲藍(lán)色光標(biāo)6150萬元人民幣A輪融資。

值得注意的是，相對于國內(nèi)用戶喜歡“大而全”的應(yīng)用來說，海外用戶更偏好“小而美”的應(yīng)用。正是基于對這一需求的洞察，以及國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境，云圖微動很早就鎖定了海外的差異化路線，目前其80%的市場貢獻(xiàn)來自于海外。

不過，與國人追求的“標(biāo)配”需求不同，歐美國家出品的修圖軟件聚焦點(diǎn)并不在“白美瘦”上，而在如何通過人工智能算法顛覆藝術(shù)。最近火遍俄羅斯的修圖應(yīng)用Prisma誕生于今年6月，發(fā)布短短4天后就登上了俄羅斯、烏克蘭等10個國家的App Store榜首，兩周內(nèi)下載量超過160萬。

Prisma是一款化腐朽為神奇的修圖App，利用人工智能算法，再無聊庸俗的照片在這里都能一鍵變成藝術(shù)大咖的畫風(fēng)。《莫斯科時報》是這么形容Prisma的火熱程度的：“如果你住在俄羅斯，手機(jī)里卻沒有安裝Prisma，那只有三種可能：你要么是那種食古不化、害怕新奇技術(shù)的人，要么喜歡特立獨(dú)行，又或者是你根本就沒有iPhone。”

商業(yè)變現(xiàn) 四大方向探索模式

盡管業(yè)內(nèi)人士看好工具類應(yīng)用的用戶黏性所帶來的具大暢想空間，但與所有女性工具類應(yīng)用商業(yè)化遇到的問題相似，目前這些公司的變現(xiàn)都還沒有清晰的商業(yè)模式。

“目前，可以探索的方向包括女性廣告、女性電商、女性智能硬件銷售，以及針對女性需求，在應(yīng)用內(nèi)推出的創(chuàng)新功能和內(nèi)容，也就是虛擬類的增值服務(wù)。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對美有追求的女性用戶，或?qū)踊瘖y品和快速消費(fèi)品等女性相關(guān)行業(yè)需求。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國化妝品、護(hù)膚品及個人護(hù)理領(lǐng)域的在線廣告開支預(yù)期將自2015年的337億元增長至2020年的1251億元，復(fù)合年增長率為30.0%。

愛美，愛自拍與消費(fèi)能力真有著某種聯(lián)系嗎？美圖公司發(fā)布的《全球自拍粉皮書》指出，在中國用戶中，每天自拍100張以上的用戶，化妝品月開銷3000元以上的比例高達(dá)30%，而每天自拍5張以下的用戶這一比例低于10%。一系列調(diào)研結(jié)果顯示，自拍越瘋狂的用戶，消費(fèi)力越強(qiáng)，龐大的自拍人群同時也是中國的高消費(fèi)群體，都是“馬云背后的女人”。

在整個美化圖片上下游產(chǎn)業(yè)鏈中，同樣在拍照上研發(fā)了諸多黑科技的公司，除了美圖還有努比亞手機(jī)，作為中興打造的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，一直擔(dān)當(dāng)狙擊小米等競爭對手的重任，而拍照則成為了努比亞的武器。堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)“手機(jī)中的單反機(jī)”為目標(biāo)，并為此申請了諸多專業(yè)攝影等專利。

不過，以拍照功能起家的努比亞，一直以來都是個相對小眾的品牌，用努比亞高級副總裁、智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛的話來說就是，“美譽(yù)度有，知名度不夠”，再加上之前比較依賴于線上渠道，很多消費(fèi)者對努比亞相對陌生。

與努比亞不同的是，美圖進(jìn)軍硬件領(lǐng)域更像是資本布局的重要一環(huán)。既是美圖軟件產(chǎn)品的自然延伸，同時也讓其生態(tài)更加清晰。

美圖公司申請?jiān)谙愀凵鲜械恼泄烧f明書顯示，該公司累計虧損高達(dá)62億元，雖然其中有一部分是按國際財務(wù)報告準(zhǔn)則，體現(xiàn)的是可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價值，即熟悉市場情況的買賣雙方在公平交易的條件下和自愿的情況下所確定的價格，這部分公允價值被視為公司的“金融負(fù)債”，與一般意義上的經(jīng)營虧損還不一樣。不過，至少也說明，美圖公司這樣在行業(yè)內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先地位的企業(yè)都還沒有盈利，整個產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在談盈利也為時尚早。但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，一個屢屢被驗(yàn)證的規(guī)律是——有流量（用戶），模式不是問題，這一點(diǎn)，或許也正是資本市場看中的。而龐大的用戶基數(shù)能否支撐超高的估值與美好的未來，一切仍有待市場來驗(yàn)證。