每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 袁園    

每經(jīng)記者 袁園

在汽車之家股權(quán)易主三月之后，汽車之家新任董事長兼CEO陸敏、總裁康雁等新高管終于迎來首次公開亮相。

“三個月以來，一直沒有對外跟媒體接觸，因為一進來，汽車之家和平安的兄弟們便團結(jié)在一起埋頭做工作，主要想盡快把汽車之家新戰(zhàn)略、未來發(fā)展目標(biāo)、新的戰(zhàn)略模式確定下來。”陸敏在10月17日汽車之家“11.11瘋狂購車節(jié)”媒體溝通會上首次發(fā)聲，并給汽車之家的未來進行了明確定位。  

今年4月15日，汽車之家大股東澳洲電訊宣布，將以16億美元價格出售公司47.7%股權(quán)予中國平安；6月，陸敏接替秦致成為汽車之家董事長兼CEO，并監(jiān)管經(jīng)銷商事業(yè)部整體業(yè)務(wù)。陸敏曾任平安健康保險股份有限公司董事長兼CEO。

在陸敏看來，平安成為汽車之家大股東后，為后者帶來三方面的核心資源。首先是流量，線上線下的流量；其次是金融的手段、資源和工具；最后是基于云平臺的技術(shù)。

“原來汽車之家缺少金融資源，現(xiàn)在有了平安的支持，就可以做很多金融服務(wù)。目前汽車之家已經(jīng)開始著手汽車金融業(yè)務(wù)，初期目標(biāo)是做獨立的車金融頻道。” 陸敏表示，平安擁有大量線下資源，此前汽車之家在技術(shù)方面投入不是很大，而這恰恰是平安的優(yōu)勢，比如智能識別技術(shù)。融合了平安的核心資源之后，將有助于打造一個2.0版本的汽車之家。

以這次的“11.11瘋狂購車節(jié)”為例，汽車之家大股東平安集團發(fā)揮金融領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，多方面助力這一活動，不僅在移動端促進與汽車之家的流量共享，平安銀行+平安產(chǎn)險共同補貼購車用戶1.2億元，平安集團旗下100多萬保險代理人也將參與購車節(jié)的信息傳播和促銷。在強化金融業(yè)務(wù)的同時，預(yù)計未來將有更多金融機構(gòu)參與到汽車之家的合作。

“就是剛才講的所有的利益相關(guān)者都串起來，更重要的我們還會把平安的流量、線下的資源、客戶用起來。”陸敏舉例表示，比如平安有5000萬車險的用戶，平安有數(shù)據(jù)支持哪些需要換車了，需要置換了，基本上可以搞清楚。平安基本上有100多萬的壽險業(yè)務(wù)員，也可以帶客戶參加我們的狂歡，就做成一個大的產(chǎn)業(yè)的串聯(lián)，還有可以做一些線下的活動，通過各方面的資源，把用戶帶到4S店去，帶到店里面去，讓他們參加試駕等等，幫助完成他的購車。所以整體來講，這次汽車之家購車節(jié)跟以往會有所不同，會增加很多新的內(nèi)容和服務(wù)進去。

據(jù)悉，在平安車險引入以來，已經(jīng)給汽車之家?guī)砹撕艽蟮母淖儭?ldquo;以前汽車之家每月的車險保單量很小，而在引入平安車險和服務(wù)后，僅一個月的保單額就已突破百萬。”陸敏對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，平安在這之中起到了很大的斷點銜接作用，而這正是汽車之家之前所缺少的。

作為國內(nèi)最大的汽車垂直平臺，汽車之家的命運與變化備受關(guān)注。而對于汽車之家的戰(zhàn)略定位，陸敏表示，我們用三個月的時間對汽車之家做了戰(zhàn)略調(diào)整，汽車之家未來的定位是基于數(shù)據(jù)技術(shù)的公司。“互聯(lián)網(wǎng)與汽車產(chǎn)業(yè)的融合，不單是建一個交易平臺進行線上導(dǎo)流、銷售，未來會進一步深入到大數(shù)據(jù)的挖掘以及整個生態(tài)圈的打造。”

陸敏稱，汽車之家過去是基于內(nèi)容的垂直媒體，未來要發(fā)展成為以數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)的“車媒體+車電商+車金融+車生活平臺”，即“4+1”戰(zhàn)略。

“‘銷售+服務(wù)型平臺’是汽車之家的發(fā)展目標(biāo)。”康雁補充道，服務(wù)消費者，在用戶最需要的時候提供相對應(yīng)的產(chǎn)品，打造一個具有平臺互聯(lián)、用戶端賦能和具有共贏價值的平臺是汽車之家的最終發(fā)展目標(biāo)。