每經(jīng)編輯 每經(jīng)影視記者 李菲菲    

每經(jīng)影視記者 李菲菲

從上世紀90 年代中期的上海華宇、創(chuàng)世星，千禧年初的基美影業(yè)，到如今唐德、樂視、華誼，此消彼長中，批片玩家咖位的更迭變化，帶來的是玩法的逐步升級。

早期買斷版權——前期參與單片影片制作——股權戰(zhàn)略"一攬子"協(xié)議，批片市場有了更為明確的叢林法則，從玩家升級，拿片成本升級到合作方式升級，批片市場儼然變?yōu)閮?yōu)勝劣汰的資本競技場。大玩家的資本博弈下，曾經(jīng)“以小博大”可能成為過去，新的游戲規(guī)則下，影視公司又將如何玩轉批片市場？

批片1.0時代

低價買斷版權 單片收益曾高達10倍

自上世紀90年代中期到2010年，批片市場涌現(xiàn)了很多以小博大的典型，批片的首批玩家實現(xiàn)了以百萬元盈利千萬元的奇跡。

彼時的批片引進基本是單片買斷的形式，影視公司在海外交易市場看到傾心的電影項目，10萬~20萬美元便可買斷版權，而海外片相對上乘的質量，亦使得后期票房后勁十足。一時間諸多民營影視公司單靠批片發(fā)行便賺得盆滿缽滿。

其中的典型要數(shù)上海華宇電影股份有限公司（以下簡稱上海華宇），這個成立于2003 年的影視公司是批片市場的第一批玩家，早于1994 年便進入批片市場。在華誼兄弟凈利潤還未過億的2009 年，上海華宇便憑借《超級女特工》的發(fā)行獲得近2000萬元的收益，單片收益最高可達10 倍。

作為絕對的資深玩家，上海華宇最為人稱道的便是其2009 年引進的、由法蘭西玫瑰——蘇菲·瑪索主演的影片《超級女特工》。那時的批片市場還是單片買斷的階段，上述公司人士對每經(jīng)影視（微信ID：meijingyingshi）記者透露，當時批片的版權成本在10 萬~20 萬美元，引進的宣發(fā)成本大概為凈票房的6%~7%。值得注意的是，以該指標計算，當年斬獲2200 萬元票房（貓眼票房數(shù)據(jù)）的《超級女特工》收益率在6.5%~10%，上海華宇憑借該片獲得的收益近2000 萬元。

與上海華宇同樣“戰(zhàn)績輝煌”的還有成立于2005 年的北京創(chuàng)世星國際影視文化有限公司（以下簡稱“創(chuàng)世星”），使其一戰(zhàn)成名的正是2010年上映的、由李連杰主演的影片《敢死隊》。

據(jù)藝恩網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)世星以50 萬美元的價格購入《敢死隊》版權，加上后期稅費開支等其他支出，其總成本不超過800 萬人民幣，但最終實現(xiàn)了2.16 億元的票房收入。

“早期的批片怎么發(fā)都會賺錢”。卓然影業(yè)CEO張進表示，“那個時候市場競爭沒有那么激烈，片子引進來基本不需要什么宣發(fā)的成本，只要能拿到指標裸發(fā)就能賺錢。”在張進看來，彼時的批片冠上“批發(fā)”的字眼可謂實至名歸，而這種“躺著就能賺錢”的根源在于當時國外對中國電影市場的低預期。

值得一提的是，僅僅憑借一部《超級女特工》的戰(zhàn)績，上海華宇便擠進了2009 年第二季度發(fā)行前五，甚至領先于彼時的光線影業(yè)及華誼兄弟。

據(jù)《2012 年上海電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》，2011 年上海華宇公司發(fā)行影片5 部，制作影片1 部，票房總收入為3800 萬元，發(fā)行收入為1520 萬元，屬于公司的經(jīng)營收入達729.51萬元。從該數(shù)據(jù)不難看出，彼時的上海華宇已經(jīng)由起初的批片引進發(fā)行介入到上游制作環(huán)節(jié)。

“我們在2013 年前后就完全不做批片了。”前述上海華宇公司相關人士對每經(jīng)影視記者透露。至于退出的原因，該人士則坦言，后來批片價格的水漲船高加重了成本，而后期由于攜資本的玩家介入，也使得資本實力相對缺乏的上海華宇“玩不轉批片”。

同樣的還有創(chuàng)世星，當記者致電這個曾經(jīng)締造批片收益奇跡的公司時，公司相關人士已不愿對如今批片市場發(fā)表任何言論，行業(yè)內(nèi)人士對記者直言，創(chuàng)世星已經(jīng)離開批片市場很久了。

批片2.0時代

上市公司入局續(xù)集版權價格攀升10倍

2010年上映的《敢死隊》實現(xiàn)了2.16 億元的票房成績，創(chuàng)世星在點燃批片市場的同時亦加速了其在行業(yè)內(nèi)的銷聲匿跡。

“市場價格的反應從2011年就開始了”。作為彼時批片行業(yè)的玩家，基美影業(yè)總裁程笳淇在接受每經(jīng)影視記者采訪時直言：“當年5 月的戛納電影節(jié)版權交易市場，所有電影的版權在中國市場方面的價格都提高了，增長幅度最少為一倍。”

單片價格提高也促進了行業(yè)玩家的優(yōu)勝劣汰，上海華宇和創(chuàng)世星漸漸退出的同時，樂視影業(yè)、唐德影視、華誼兄弟等影視上市公司攜資本進入批片市場。票房達3.32 億元的《敢死隊2》（樂視影業(yè)引進），1.75 億元的《饑餓游戲》（唐德影視引進），1.35 億元的《生化危機4》（DMG 引進）玩家體量的升級使得批片市場迎來新的階段。

批片行業(yè)內(nèi)人士習慣將《敢死隊》上映的2010 年作為行業(yè)更迭的分水嶺。確實如此，僅一年之后，批片曾經(jīng)“物美價廉”的屬性被徹底改寫。

程笳淇尤記得2011 年5 月戛納電影節(jié)版權交易市場的盛況，“當時所有電影中國版權的價格都至少提高了1 倍。”

與程笳淇有同樣感受的還有彼時任華獅電影娛樂公司總裁蔣燕鳴，其在2011 年接受采訪時對于版權溢價的幅度直言“可怕”，“前幾天在戛納，聽說《敢死隊2》的價格已經(jīng)被哄抬到了500 萬美元，太可怕了！”蔣燕鳴表示。

從50 萬美元的《敢死隊》到高達500 萬美元的《敢死隊2》，一年10倍的溢價，批片版權成本的驟增與入場玩家的“卡司”大小不無關系。據(jù)藝恩網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010~2012 年間，樂視影業(yè)引進的《敢死隊2》獲得了3.32 億元的票房，此外唐德影視引進的《饑餓游戲》也斬獲了1.75億元的不俗成績。

大公司攜資本入局，彼時的批片市場亦絕非小片商所能負擔得起。最早從事批片的上海華宇公司人士在接受每經(jīng)影視記者采訪時坦言，公司2013 年前后退出批片市場的原因在于“ 沒有錢已經(jīng)玩不轉了”。

“現(xiàn)在一些老的批片公司不做是因為引進片宣發(fā)的成本還在上升，一些批片在國內(nèi)賣得好之后，價格也就貴了。成本增加的同時競爭對手也越來越多，早期沒有競爭能力的批片引進公司就逐漸退出了。”

卓然影業(yè)CEO 張進表示。事實上，對于優(yōu)秀片源的價格爭奪戰(zhàn)到如今依舊未曾停歇。以今年初上映的電影《神探夏洛克》為例，其引進公司上海尚世影業(yè)有限公司（以下簡稱尚世影業(yè)）電影部總監(jiān)朱東茸曾公開透露，“想引進《神探夏洛克》的中國公司有近10 家”。

背靠上市公司東方明珠（600637，SH），尚世影業(yè)可謂后臺頗硬。而即便如此，在《神探夏洛克》的版權爭奪戰(zhàn)中依舊要憑借資金“肉搏”。當玩家都不差錢時，批片市場出現(xiàn)了“即使有錢也拿不到片子”的情況。“現(xiàn)在就算拿著錢也可能拿不到好的片源了”?；烙皹I(yè)總裁程笳淇說道，在她看來玩家體量升級，批片玩法亦發(fā)生更替。

以2013 年登陸新三板市場的基美影業(yè)為例，近些年來公司協(xié)助發(fā)行了大量法國歐羅巴電影公司制作的影片。至于為何能拿到這些片源，程笳淇坦言：“早在2012 年公司便介入影片的投資制作”。

“我們從2009 年開始參與版權交易，2010 年開始正式發(fā)行影片，但公司單純做版權就只做了兩年的時間，到了2012 年我們就開始介入電影制作和投資。”程笳淇說。為了以更低地成本拿到更好的片源，由此前單片買斷演變?yōu)閺那捌诮槿腚娪绊椖客顿Y的公司不僅僅有基美影業(yè)，梳理如今票房靠前的批片不難發(fā)現(xiàn)，中國影視公司參與投資的占比越來越大。

批片3.0時代

批片玩法升級項目投資變“一攬子”合作

當?shù)蛢r買斷批片版權成為過去，高價砸版權亦愈發(fā)困難，影視公司爭奪優(yōu)秀片源的方法再度升級。“我們現(xiàn)在去戛納、柏林電影節(jié)很少去談判合作談項目了，因為能做的項目我們在前期已經(jīng)篩選過了。”在基美影業(yè)總裁程笳淇看來，往日的版權交易市場已更多的成為“敘舊”的場所。而真正的片源爭奪早在前期便已開始。

這種新的爭奪戰(zhàn)玩法重點在于前期與國外影視公司達成的戰(zhàn)略協(xié)議，不同于以往的單片合作，“一攬子”的戰(zhàn)略合作成為前期介入拿片的重點。

合作升級：單項目合作變公司合作

事實上，對于深耕歐洲電影市場多年的基美影業(yè)而言，早先便與歐洲大型影視公司建立的戰(zhàn)略合作使得公司有了“優(yōu)先選片”的資格。票房市場增長的同時，批片市場也釋放出潛力。據(jù)藝恩網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016 年上半年，43 部進口片獲得116.2 億元的票房成績。其中分賬片票房占比37.51%，迪士尼拔得市場份額頭籌。而21 部批片票房占比9.6%，平均票房1.12 億元，均創(chuàng)歷史新高。

巨大的市場潛力下，資金已不再是拿片的金牌令箭。事實上，諸如基美影業(yè)的公司早在2012 年年后便與國外優(yōu)秀影視制作公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

程笳淇對每經(jīng)影視記者透露：“2010 開始我們就一邊做版權，一邊建立自己的宣發(fā)團隊，2012 年我們跟歐羅巴就有合作的意向了。選擇和外國公司合作，不僅為了保證我們在中國市場的發(fā)行權益，也保證我們?nèi)虻钠狈糠仲~。”

上述“合作意向”實則是“一攬子”的協(xié)議。在程笳淇看來，這種前期“鎖定”的模式使得公司在優(yōu)秀影片的選擇上更具優(yōu)勢。“現(xiàn)在就算在影片上映前高價去找也不一定能找到（好的片源），因為在片子上映前兩年所有的交易都做完了，目前基本都是公司間的合作，單項目的合作很少。”

事實上，國內(nèi)民營公司早已不滿足于協(xié)助推廣的身份，而是以項目投資、股權投資等方式介入到進口電影的早期階段。

據(jù)公開資料顯示，2013 年DMG與迪士尼達成項目合作獲得《鋼鐵俠3》的全球分賬，同年華誼兄弟與好萊塢制片公司QED 共同投資《狂怒》并參與全球分賬。而到了2015年，湖南電廣傳媒與獅門影業(yè)的合作方式便不僅限于單片合作，而是達成了15 億美元的戰(zhàn)略合作。

成本升級：大玩家的資本游戲

從單片合作到“一攬子”影片合作，拿到好片源概率增加的同時，合作成本亦水漲船高。對此，程笳淇直言：“跟公司合作的成本是很高的，考驗的是財務、法務到合約執(zhí)行的能力，是綜合考量。”

今年10 月，基美影業(yè)發(fā)布公告，公司耗資4.5 億元，收購了在巴黎泛歐交易所C 板塊上市的歐羅巴27.89%的股份。至于收購原因，基美影業(yè)稱“為了進一步打通中國與歐美影視領域的深度合作”，“我們是一家國際性的電影公司，希望未來能夠參與投資到主控一部電影。”程笳淇說道。

從以單片幾十萬美金批片起家，到如今4.5 億元參股外國影視公司，基美影業(yè)的變化是批片市場變化的鏡像。

無獨有偶，今年截至目前最賣座的《驚天魔盜團2》的發(fā)行方，獅鼠文化傳媒（北京）有限公司（以下簡稱獅鼠傳媒）能夠頻繁拿到獅門影業(yè)片源，亦因前期達成的戰(zhàn)略合作。一位熟悉獅鼠傳媒的行業(yè)內(nèi)人士告知每經(jīng)影視記者，公司與獅門影業(yè)有三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并且之后公司也會介入前期影片的制作。

貓眼票房數(shù)據(jù)顯示，獅鼠傳媒負責發(fā)行的影片《驚天魔盜團》和《金蟬脫殼》在內(nèi)地分別實現(xiàn)1.43億元、2.53 億元票房，均超過北美的票房。

玩家升級，拿片成本升級，合作方式升級，批片市場經(jīng)歷20 余年的更替已變?yōu)閮?yōu)勝劣汰的資本競技場，細數(shù)行業(yè)內(nèi)玩家，均是擁有龐大資本實力的行業(yè)玩家。

每經(jīng)影視記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至2015 年5 月，基美影業(yè)兩次定增合計融資額超4 億元，除此之外亦與廣州越秀產(chǎn)業(yè)投資基金共同發(fā)起成立了總金額為10 億元的越秀基美文化產(chǎn)業(yè)基金，用于影視項目投資。