每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 周程程    

◎每經(jīng)記者 周程程

中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年，中菲雙邊貿(mào)易額為456.5億美元，增長(zhǎng)2.7%。其中我國(guó)出口266.7億美元，增長(zhǎng)13.7%，進(jìn)口189.8億美元，下降9.6%。審視兩國(guó)之間的貿(mào)易額，數(shù)字其實(shí)并不是很耀眼，作為近鄰，中菲貿(mào)易顯然還有相當(dāng)大的潛力可挖。

如何挖掘中菲經(jīng)濟(jì)交流中的各種商機(jī)？如何同菲律賓在“一帶一路”建設(shè)中展開(kāi)合作？每經(jīng)記者通過(guò)采訪曾在菲律賓工作的中國(guó)企業(yè)高管，以及高校專家等，試圖為讀者和相關(guān)企業(yè)探尋、打開(kāi)一條可供借鑒的“生意經(jīng)”之路。

目前，正值菲律賓總統(tǒng)杜特爾特訪華期間，10月20日，國(guó)家主席習(xí)近平在人民大會(huì)堂同杜特爾特舉行會(huì)談。習(xí)近平表示，中國(guó)愿積極參與菲律賓鐵路、城市軌道交通、公路、港口等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，造福當(dāng)?shù)孛癖姟?/p>

在菲律賓經(jīng)商做生意是怎樣的體驗(yàn)？已身為國(guó)內(nèi)一家大型企業(yè)高管的王明德（化名）有切身的感受，回憶起自己在菲律賓打拼的那段時(shí)光，興奮而復(fù)雜的表情，爬上了他的臉龐。

“我的感受是，菲律賓是非常西化的。”10月19日，王明德接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，菲律賓語(yǔ)言以英語(yǔ)為主，當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言和西班牙語(yǔ)很接近。英語(yǔ)水平過(guò)關(guān)的話，在菲律賓做生意就很方便。

語(yǔ)言溝通無(wú)障礙的基礎(chǔ)上，成本問(wèn)題也是企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題之一。在王明德看來(lái)，當(dāng)?shù)氐耐恋爻杀尽⒍愂照呒胺ㄖ骗h(huán)境，以及相對(duì)低廉的人力成本，營(yíng)造了一個(gè)適宜的營(yíng)商環(huán)境。

“許多私人企業(yè)的個(gè)人項(xiàng)目在菲律賓做得風(fēng)生水起。”王明德說(shuō)，菲律賓基礎(chǔ)設(shè)施的落后，給了許多中國(guó)企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

印象1：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)落后

自上世紀(jì)90年代初就進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)做供水、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的這段經(jīng)歷，使得菲律賓的風(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)狀況、政策制度、市場(chǎng)環(huán)境等狀況都已經(jīng)牢牢地刻在他的記憶中。

對(duì)于菲律賓的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，王明德將之與東盟其他國(guó)家進(jìn)行對(duì)比后，認(rèn)為“菲律賓在東盟國(guó)家里只能算中流”。

他表示，與新加坡、馬來(lái)西亞相比，菲律賓是相對(duì)落后的，但是它比印尼、老撾發(fā)達(dá)一些。同時(shí)，由于英語(yǔ)在菲律賓當(dāng)?shù)仄占奥屎芨?，在語(yǔ)言溝通上來(lái)說(shuō)，比老撾、緬甸等國(guó)更好交流，做生意也更方便。

這些年的在菲經(jīng)歷中，菲律賓相對(duì)落后的基礎(chǔ)設(shè)施，讓王明德印象格外深。王明德指出，菲律賓的公路、鐵路、網(wǎng)絡(luò)、電力等方面都存在較大缺口。

在菲律賓高速公路上的開(kāi)車(chē)經(jīng)歷讓他至今難忘。“菲律賓的高速公路很少，并且大部分公路的品質(zhì)很低。”王明德嘆了口氣，繼續(xù)說(shuō)道，“在中國(guó)的高速公路上開(kāi) 一兩百公里，也就只要一兩個(gè)小時(shí)，但在菲律賓，平均時(shí)速能達(dá)到四五十公里就不錯(cuò)了。”

用電方面，高電價(jià)也讓當(dāng)?shù)厝嗣裼行┏圆幌?。王明德介紹說(shuō)，菲律賓不僅電貴，還面臨供不應(yīng)求的問(wèn)題。以前在鄉(xiāng)村里偏遠(yuǎn)的地方考察時(shí)，經(jīng)常遭遇停電的狀況。

“菲律賓民用電1度電超過(guò)0.2美元，是中國(guó)電費(fèi)的兩倍多。這幾乎是全球最貴的水平了。”王明德說(shuō)。

基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后的同時(shí)，高昂的建造成本也成為其發(fā)展的掣肘。王明德舉例說(shuō)，水泥價(jià)格是中國(guó)兩倍多，當(dāng)?shù)亟ㄋ娬?，比?guó)內(nèi)貴很多。

印象2：勞動(dòng)力價(jià)格低廉質(zhì)量高

落后的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也給了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

王明德所在的企業(yè)，在菲律賓做過(guò)防洪、供水、道路橋梁等多種建設(shè)項(xiàng)目。

談及當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境，王明德還是比較滿意的。對(duì)于企業(yè)會(huì)關(guān)注的土地、人力成本及稅收問(wèn)題，王明德表示，15年前的菲律賓，1平方米土地就幾十塊錢(qián)。房地產(chǎn)近十幾年一直處于上升周期。房地產(chǎn)建設(shè)如火如荼，房?jī)r(jià)一直上漲，但并不像中國(guó)那么瘋狂。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱商務(wù)部發(fā)布的《對(duì)外投資合作國(guó)別（地區(qū)）指南》（2015版）系列叢書(shū)之《菲律賓》（以下簡(jiǎn)稱“指南”）顯示，菲律賓工業(yè)用地月租費(fèi)為0.15~ 1.2美元/平方米，工業(yè)小區(qū)賣(mài)出價(jià)在35~70美元/平方米。而標(biāo)準(zhǔn)廠房月租費(fèi)方面，倉(cāng)庫(kù)為2~6.5美元/平方米，空地及擬建筑地為3.5~5美元/平方米。

指南顯示，以公寓單元樓—2居室為例，馬卡蒂每平方米1400美元，奧蒂喀斯每平米800美元。

稅收方面，王明德認(rèn)為，菲律賓稅收不算太高，原來(lái)增值稅是10%，后來(lái)又上升了幾個(gè)百分點(diǎn)。所得稅一直在變化，在經(jīng)濟(jì)周期不好的情況下，菲律賓政府會(huì)進(jìn)行調(diào)節(jié)。

據(jù)菲律賓《每日問(wèn)詢者報(bào)》近期報(bào)道，菲財(cái)政部部長(zhǎng)多明戈斯近日表示，將在杜特爾特總統(tǒng)任期的前三年完成綜合稅制改革，率先完成的改革是將企業(yè)所得稅由30%降至25%，以吸引更多外國(guó)投資者。個(gè)人所得稅率也將隨之降低，但多明戈斯并未透露具體降低多少。

企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)必然涉及到雇工。在王明德看來(lái)，菲律賓的雇工成本較中國(guó)低，并且雇工的水平也較東盟中的老撾、尼泊爾等國(guó)質(zhì)量更高。

據(jù)國(guó)家發(fā)改委社會(huì)發(fā)展研究所今年8月底發(fā)布的報(bào)告顯示，在中國(guó)雇用1名工人的費(fèi)用，在菲律賓可以雇用2.5名。

“在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，如果從中國(guó)招工的話，一是不穩(wěn)定，一般待上一段時(shí)間就想回家看看，待時(shí)間長(zhǎng)了也不太穩(wěn)定，會(huì)出現(xiàn)換人的情況。但如果用當(dāng)?shù)厝说脑?，就是一個(gè)比較穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。”王明德說(shuō)。

在尼泊爾、老撾等地做項(xiàng)目時(shí)，王明德遇到過(guò)沒(méi)有能力匹配的勞工的情況，但這一點(diǎn)他在菲律賓并不擔(dān)心。

“菲律賓的整體雇工市場(chǎng)中高低端勞動(dòng)力都很充沛。菲律賓重視教育，勞動(dòng)力文化層次相對(duì)較高。”王明德說(shuō)，當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目建設(shè)主要靠雇傭當(dāng)?shù)厝?，一般中?guó)雇員和菲律賓勞工的比例為1比10以上，少量的中國(guó)人主要做的是管理。

值得注意的是，王明德指出，與東盟其他國(guó)家相比，菲律賓的外匯也是比較開(kāi)放的。“發(fā)工資后，我去銀行取現(xiàn)金，把工資匯回家，都是很方便的。”他說(shuō)。

印象3：中企在當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

談及對(duì)菲律賓總統(tǒng)杜特爾特訪華的看法，王明德表示，此次訪華，進(jìn)一步改善兩國(guó)關(guān)系后，將有利于中國(guó)企業(yè)走出去。

王明德還指出，與其他東南亞國(guó)家相比，菲律賓的法制環(huán)境較好，這對(duì)去做生意的人是一個(gè)好事。王明德詳細(xì)說(shuō)，菲律賓任何一個(gè)政府部門(mén)，必然有法律部，并且還一言九鼎，這也比其他東南亞國(guó)家更好一些。

觀察菲律賓當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)企業(yè)，王明德的感受是，一些私人企業(yè)的個(gè)人業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，而國(guó)有企業(yè)在菲律賓的投資并不多。“央企對(duì)外投資效率相對(duì)低些，投資條條框框在那，限制比較多。”他說(shuō)。

而就中國(guó)企業(yè)本身的實(shí)力來(lái)說(shuō)，王明德認(rèn)為，在菲律賓還是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。日本進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)的時(shí)間非常早，中國(guó)在東南亞主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是日本。在菲的日本企業(yè)很多，日本幾大汽車(chē)廠在菲律賓都有廠家，菲律賓行駛的日本企業(yè)車(chē)占據(jù)了80%以上的比例。

“上世紀(jì)90年代剛?cè)シ坡少e的時(shí)候，做第一個(gè)基建項(xiàng)目時(shí)，一共有三個(gè)標(biāo)，中國(guó)、日本、韓國(guó)的企業(yè)各拿一個(gè)。而近幾年，同樣的基建項(xiàng)目，國(guó)家之間幾乎已經(jīng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了，基本只有中國(guó)企業(yè)之間在競(jìng)爭(zhēng)。他們（其他國(guó)家）拼不過(guò)我們。”王明德有些自豪。

王明德舉例說(shuō)，以承包項(xiàng)目為例，中國(guó)企業(yè)的資金實(shí)力強(qiáng)，技術(shù)也夠了，并且成本更低，所以把日本擠走了。不過(guò)，近些年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的成本也在提高。

多年的在菲經(jīng)歷，讓王明德對(duì)企業(yè)需要注意的事項(xiàng)也格外清楚。他說(shuō)，企業(yè)前往菲律賓前要仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐姆?、相關(guān)制度及規(guī)則。譬如，菲律賓對(duì)外資的進(jìn)入有一些準(zhǔn)入門(mén)檻，如菲律賓規(guī)定擁有40%以上外資的就是外企，外企在買(mǎi)地、從事行業(yè)上有諸多限制等。

王明德建議，在菲律賓做生意盡量找一些菲律賓的合作伙伴，能夠發(fā)揮當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展會(huì)有一些幫助。

關(guān)鍵詞···

商機(jī)菲律賓公路、鐵路、網(wǎng)絡(luò)、電力等方面都存在較大缺口，也給了中國(guó)企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐耐恋爻杀?、稅收政策及法制環(huán)境，以及低廉的人力成本，營(yíng)造了一個(gè)適宜的營(yíng)商環(huán)境。